第149章 賒 賬
楊明娜坐在旁邊，靜靜地聽著，一聲不吭。
「極廠長，那你能給我多少優惠呢？」胡至林充滿希望地看著極可兵。
「一塊磚只能給你優惠二厘錢，其他人沒有這個優惠！」極可兵毫不猶豫地說道。
「二厘錢？」胡至林不由得看著極可兵，道：「極廠長，你看我是二厘錢的人嗎？」
「呵呵，如果你真不是賺那二厘錢的人，你就另找廠子吧。」極可兵呵呵一笑，道：「你自己算算，一塊磚你多賺二厘，那是一個什麼數？當然，如果你一口就想吃著大胖子，那厘錢是少之又少！」
「別說給我降一分，就給我降個五厘吧！」胡至林討價還價地看著極可兵，道：「就多給我降了三厘，這個生意可以做的，到時候我到城裡幫你宣傳，讓大家都知道紅星磚廠的質量就是這麼好，一下子你的生意就紅火起來，我那可是給你做活廣告啊！」
楊明娜靜靜地聽著，有點擔憂地看著極可兵。
只見極可兵還是呵呵一笑，大手在胡至林的眼前揮了揮，道：「胡老闆，謝謝你為我們宣傳，但那宣傳費只能給你二厘錢，再多我們就不賺錢了。自我承包廠子后，沒有誰能享受過優惠，唯有你！如果你覺得二厘錢少的話，那我們真的不敢勉強……」
看著極可兵沒有讓步的意思，胡至林急著搓了搓手，道：「再降三厘錢你都不降，你這樣做生意能做得下去嗎？你不降，我還不做了呢。」
說完，胡至林負氣地就往外走去。
「胡老闆，那我們就不送了啊！好走！」楊明娜沖著胡至林的背影來了這麼一句。
看著胡至林消失在門口，極可兵轉過身來，看著楊明娜，道：「你一直不吭聲，我以為你是在擔心他不做我們的生意呢，誰知道你是不想他跟我們做生意！」
楊明娜用鼻子哼哼了二聲，把手撐在臉腮上，道：「象他那樣的人，不跟他做生意是最好的選擇！但我們是賣磚的，也沒有理由不賣磚給客戶啊，現在他自己說不做，那就更好！只是，你為什麼要降二厘錢給他呢？其他客人你為什麼不降？」
「說實話，我也看到他算是一個大客戶！」極可兵若有所思地說道：「而且他做的生意，都是國營企業的多，他把我們的磚賣到這個大企業去，也就是為我們做活廣告啊，原來我們的磚不行，那些大企業從來不屑我們磚廠的磚，現在倒是讓他們看看了。」
「你還真行啊，立即想到了讓他順著幫做廣告。」楊明娜抿著嘴笑了笑，道：「你完全就是一個商業的頭腦，照此這樣發展下去，你可真不得了！」
聽著楊明娜的誇獎，想到她讓自己拿出真本事來的話，極可兵不禁一笑，道：「你不是說要我拿出真本事來嗎？你現在承認我有本事了吧？我告訴你，我這才是開始~！」
「別得瑟，你也只是開始！」楊明娜一字一頓地說道：「別把做生意看得那麼容易，還有很多你意想不到的事情發生呢。一個生意人，既要有賺錢的能力，也要有抗壓的能力，更要有經歷風險的能力！」
「最重要的是，還要有承受破產的能力！」極可兵一字一頓地說道。
「呵呵，房地產泡沫使許多人破了產，那不是你一個人的事情。」楊明娜呵呵一笑，若有所思地看著極可兵。
「海進的房地產泡沫當然不是我一個人的事情，但是，怎麼面對這個泡沫卻是我一個人的事情啊！」極可兵誠懇地說道：「如果當時我清醒一些，如果我當時不那麼較勁，如果到了最後，我能把你的話聽進去，你想想，我現在會是這個樣子嗎？我可是真正的千萬富翁啊！」
「極可兵，現實從來就沒有如果！」楊明娜看著極可兵不假思索地說道：「我倒是覺得，房地產泡沫沒有讓你逃出來倒是件好事，如果你逃出來了，還有今天的你嗎？還有這麼難得的歷煉人機會嗎？你這麼年輕，多經歷一些事情，承受一些挫折，沒有什麼不好啊！」
楊明娜的話音剛落下，胡至林蹬蹬地走了進來，沖著極可兵，道：「好吧，極廠長，降二厘就降二厘，這個生意我跟你們做了！」
「呵呵，胡老闆，你再來一步，這二厘都降不了了！」沒等極可兵開口，楊明娜立即把話搭了過去，道：「極廠長正在跟我商量提價的事情呢。」
「哎，哎，剛才極廠長說了的，每塊磚降二厘錢，說話不能不算數啊！」胡至林急了，趕緊沖著極可兵說道。
「好吧，我說話算數！」極可兵笑著回答道：「如小楊所說的，你再來晚一步，不僅降不了價，我們的價格還要往上漲。你看看周邊的磚廠，哪家的價格不比我們的高？可是，質量有哪家的比我們的好？」
「我剛才去看了看，磚的質量確實沒得說。」胡至林老老實實地說道：「極廠長，你放心吧，我會幫你把你們的磚推出去，到時候你得好好地感謝我啊！」
「我知道你有這個本事，所以毫不猶豫地給你優惠了二厘錢，如果你要大批磚的話，那可是一筆不小的數字。」極可兵沒有直接答應胡至林，而是把話扯到降價這事上來，他是要讓胡至林知道，他極可兵給他降二厘錢不是白降的。
「希望那家國營企業喜歡你們家的磚。」胡至林滿懷希望地說道：「這家企業正計劃擴大廠房，大量需要紅磚，現在他們是舊幫房修建，我先給他們進一批過去，如果他們滿意的話，或許擴建的磚都在你們家拿啊，那樣的話，你們坐著數錢吧。」
一時間，極可兵也被胡至林說得心動起來，試想想那麼大的一個國營企業，如果擴建的話，用磚量肯定很大，或許象紅星磚廠的供應量就不足！
「好啊，胡老闆，你先把這批磚進過去，如果他們感興趣再說！」極可兵心裡這麼想著，嘴上卻說道，內心的興奮，他不想讓胡至林看出來，否則，胡至林這個人又抓住這個點，又要大做文章，提出各種降價的要求。
「好了，小楊，你就給我開票吧。」胡至林大手一揮，沖著楊明娜，道：「我要二十萬塊磚，今天提貨，可以嗎？」
「那肯定不行！」沒等極可兵回答，楊明娜立即回答道：「又不只是你一個客人，還有其他客人呢。」
「哎，我說小楊，做生意不會那麼死板吧？」胡至林一副不解的樣子看著楊明娜，道：「我可是大大二十萬紅磚啊，這麼大的一筆生意，你不想做了？」
「呵呵，胡老闆，你這二十萬真的不算什麼。」極可兵笑著把話接了過來，道：「有些客戶現在要的都是三十萬以上，所以，現在我們忙不過來。」
胡至林一愣，質疑地看著極可兵，道：「你是說，你們的磚現在是供不應求？」
「那是當然！」楊明娜一字一頓地說道：「所以，在供不應求的情況下，極廠長給你優惠二厘錢，真的是給你一個很大的人情啊。」
聽著楊明娜的話，胡至林的臉上閃過一絲不易覺察的笑意，頓了頓，道：「既然這樣，我今天開票，明天能不能拿到貨？」
極可兵點頭，道：「明天可以，但是必須是今天開票，現在都是按開票順序拿貨。」
「哦，是這樣，極廠長。」胡至林吞吞吐吐地說道：「我有個小小的請求，你看看能不能通融一下？」
極可兵愣了愣，轉頭看著胡至林沒有說話。
楊明娜腦子爭速地轉了一下，大概猜出胡至林要說什麼，便說道：「胡老闆，你千萬不要再跟極廠長提什麼要求，再提要求，一會兒那二厘錢的優惠就沒了！你想想，你二十萬的磚，就比人家多賺了四千元，你去哪裡找那麼好的生意？」
胡至林向楊明娜擺了擺手，道：「我知道，否則，我也不會打回頭再找極廠長。」
說完，胡至林轉頭對極可兵，道：「極廠長，是這樣的，我的資金有些短缺，你看看能不能讓我把磚拉到那家企業之後，他們給我結算了，我再把錢打給你們？」
「胡老闆，你又來了！」極可兵搖頭，揮手道：「在我沒承包之前，紅星廠早就沒有了賒賬一說，我承包了之後，更不可能！胡老闆，不好意思，這根本不可能！」
極可兵直接拒絕，完全沒有商量的餘地。
胡至林愣了愣，嘆了口氣，道：「唉，如果不行的話，我只能要十萬了。我說你們啊，這麼好的生意你們不會做，我又跑不掉，我從那邊拿了錢，直接送過來你們不就是了？磚一賣出去，就是賺大錢，唉，我想不通，有錢賺你們為什麼不賺呢。」
「我們賺的是能讓我們安穩的錢。」楊明娜把話搭了過去，道：「如果我們讓你把磚拉走了，錢還沒收回來，我們就天天等你把錢送回來，你送回來還好，如果不送呢，我們豈不是自找的嗎？」
「哎，小楊，你把我看成什麼人了？」胡至林沖著楊明娜叫了起來，道：「我是那樣的人嗎？」
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