第156章 商業天賦
楊明娜看著極可兵，詭異地一笑，道：「正象你說的那樣，你要成為真正的千萬富翁或億萬富翁！」
「我是千萬、億萬富翁跟你有什麼關係？」極可兵不解地看著楊明娜，道：「你見錢眼開，見的也是你的錢，你看到我的錢，你開什麼開？」
「我跟著你這麼干，你成了千萬億萬富翁，難道我還是窮光蛋？」楊明娜斜眼看極可兵，道：「好了，咱們不說這個了，紅星機械廠剛才來電話，說下個月他們擴建開工，需要大量的紅磚，問我們能否供應得上？如果供不上的話，他們得到其他的廠家要。」
「他們總計要多少萬紅磚？」極可兵心裡一陣激動，這表明這家大型企業給送錢來了，不管怎麼說，一定要滿足他們的需求。
「我問了一下，他們說計劃要上千萬塊磚。」楊明娜回答道。
極可兵眼睛一下子就紅了起來，這哪來的運氣啊，剛承包就來了這麼一個大單子！說起來，還得感謝胡至林，是他把這個大客房帶進來的，當然，更是紅星磚廠磚的質量過得硬，才把這個大客戶留住，並帶來巨大的效益。
「太好了！」極可兵激動地大手一揮，道：「他們每天需要磚量多少？我們得做好生產計劃！」
楊明娜搖了搖頭，道：「依我們現在最大的生產量，我們每天生產出來的紅磚，遠遠不夠啊。他們平均每天需要上百萬的磚塊，可我們每天生產的最大量只五、六十萬，怎麼可能滿足他們？再說了，還有一些老客戶，你總不能把這些老客戶需要的紅磚停下來吧，這樣的話，往後咱們的生意怎麼做？」
「不，老客戶的生意是不能停下的，該怎麼供應他們還得怎麼供應他們。」極可兵皺著眉頭搖頭，道：「但是，如果他們還要增加的話，就不能再給他們增加了。」
「問題是，現在紅旗機械廠每天要上百萬的紅磚，我們怎麼辦？」楊明娜緊追著問道。
極可兵想了想，道：「咱們不是還有二口窯子閑著嗎？從明天開始，那兩口窯子全部開工。一會兒把老懞叫來，商量一下，看看怎麼弄，越快越好！」
「我也才想跟你說這個事呢。這二口窯如果要開工的話，工人不夠啊，咱們得招工人去。」楊明娜說道：「你也知道的，招工人特別難。」
極可兵深深地吸了口氣，眉頭緊緊地鎖著，轉過頭去，看著門口沉思著……
「你看這樣行不行？既便咱們把那二口窯開工了，還是遠遠不夠紅旗機械廠的需求量，咱們不如到其他廠去，給他拿貨，這樣的話，既然減輕咱們的生產壓力，又不失咱們的信譽。」
「到其他廠拿磚，存在幾個問題，你能解決嗎？」楊明娜看著極可兵。
極可兵一怔，饒有興趣地看著楊明娜，道：「什麼問題？說來聽聽。」
楊明娜抿了抿嘴巴，道：「第一，咱們廠磚的質量是杠杠的，如果你去其他廠拿磚，那家廠磚的質量跟不上，或者說比咱們家的質量差，你怎麼辦？第二，你要不要賺差價？如果要的話，你到其他廠去拿磚，你能拿到什麼價？如果你不賺差價，那你就白白做了這趟生意！第三，到其他廠拿磚，不管你拿多少，有沒有利潤，你都得給紅旗機械廠採購員回扣，這筆錢你從哪裡開支？」
「問得太好了！」楊明娜的話剛落下，極可兵便鼓掌，道：「不愧是咱們磚廠的好會計啊，我想到的你都幫我想到了，我沒想到的，你也幫我想到了，咱們可是珠聯璧合啊！」
「好了，廢話少說，你什麼想法?」楊明娜揮手打斷極可兵，道：「我說的三點，都是我們面臨的問題，你怎麼說？」
極可兵用手撐著臉，道：「第一，如果真要去拿磚的話，一定要選一個質量跟咱們一樣的磚廠，否則寧願不要！第二，咱們跟紅旗機械廠做的是長久生意，只要能供應得上，那個磚的差價賺不賺都沒有關係。第三，即便我們到其他廠拿磚，沒有利潤產生，我們賣了那麼多磚，那些利潤可以補上來。也就是說，我們少賺些，也要把信譽打出去！」
聽著極可兵的話，楊明娜暗自點了點頭，可嘴上卻說道：「極廠長，你可要做好思想準備，那可是一筆不小的開支，而且需要大量的人力物力！」
「能用錢解決的問題都不成問題！」極可兵一字一頓地說道：「現在問題的中心是，能不能找到一家能給咱們供貨、質量又過得硬的廠家，這是關鍵啊！還有，咱們開了那二口閑置的窯子之後，每天的生產量都要算出來。」
「所以，咱們得立即把老懞幾個生產骨幹召集起來，聽聽他們的意見。」楊明娜說道。
「哦，你再跟紅旗機械廠確定一下，他們是不是真有這個計劃。」極可兵臉上放著光彩，道：「把事情確定下來之後，咱們馬上行動！」
「好的，你等等，我現在立即電話問問他們的銷售科長。」楊明娜說著，拿起了電話。
……
幾分鐘后，楊明娜放下電話，轉頭對極可兵說道：「極廠長，他們說他們十天後開工，如果沒有問題的話，他們可以馬上跟我們簽合同！」
「太好了！」極可兵激動地大手一揮，道：「我想親自去找找紅旗機械廠的銷售科長。我們得老老實實地告訴他，我們廠的生產量沒有那麼大，能不能到其他磚廠給他們拿磚，當然，肯定保證質量！」
「你為什麼要跟他們商量？」楊明娜不解地看著極可兵，道：「簽下合同就是你自己的事情了，你把貨供應足了，質量保證了，誰管你到哪兒拿磚啊？」
「不，不，你這樣的經營理念不行！」極可兵向楊明娜頻頻搖頭，道：「咱們誠實經營，一就一，二就二，客戶你不能接受，我就再想辦法。你想想，如果咱們不跟他們說，之後他們知道我們是到其他磚廠給他們拿的磚，給人家的第一感覺就是欺騙！因為他們是沖著咱們廠的磚的質量來的，先跟他們把事情說清了，之後就沒有什麼麻煩了，這叫先說后不亂，懂嗎？」
聽著極可兵的話，楊明娜的心裡翻江倒海，她沒想到，這個時候的極可兵，不僅把商業天賦表現得淋漓盡致，還表現出自己的品質，這不得不讓楊明娜再次以別樣的眼光看極可兵。
「哎，發什麼呆啊，我說得不對嗎？」看著楊明娜愣愣地看著自己，極可兵大聲地提醒道。
楊明娜點頭，道：「只要你做好去做那些事，不賺錢的心理準備就行，其他的都不是問題！」
「好的，我立即去找找紅旗機械廠的銷售科長，如果他同意咱們這麼做的話，事情就好辦了！」極可兵興奮地從辦公桌後面站了起來，道：「你一會兒先去找老懞那幾個生產骨幹聊聊，問問他們，如果咱們啟用那兩口舊窯子，每天的生產量最高能達到多少？一定要把這個數問清了，這樣我們決策精確度會高些。」
「好的，你去吧。」楊明娜輕聲地說道：「我馬上找老懞他們去。」
話音剛落下，外面便傳來了腳步聲，極可兵和楊明娜還沒反應過來，老懞就已經走了進來。
「哦，極廠長，楊會計都在啊！」老懞抬頭看到極可兵和楊明娜都在坐，高興地說道。
「老懞，有事嗎？我們正想找你呢。」極可兵打著招呼。
「有事啊！」老懞在一張椅子上坐了下來，看著極可兵和楊明娜，道：「我有個親戚，想到咱們廠子打工，廠長，你看看，能不能讓他進來？他年紀跟我差不多，人很勤快。」
話音落下，極可兵快速地跟楊明娜對了一下眼神，笑道：「老懞啊，既然是你們家的親戚，我還有什麼話可說的！這樣吧，只要是你家的親戚或你的朋友，他們想到咱們廠打工就來吧，沒有問題！」
「呵呵，呵呵，太好了，謝謝廠長！」老懞激動地站了起來，道：「你前陣子不是說，咱們廠不招人了嗎？所以，我一直不敢問你。」
「你那親戚原來在磚廠做過嗎？」極可兵問道。
「做過做過，而且他現在一直在其他磚廠做呢。」老懞急忙說道：「聽說咱們磚廠的福利待遇好，他急著過來呢。」
「好啊，沒有問題，叫他馬上過來吧。」極可兵爽快地說道：「老懞啊，你可要好好地幫我弄好這個廠子，到時候我極可兵不會虧待你啊！」
「一定的一定的！」老懞趕緊說道。
「哦，對了。」極可兵似乎想起了什麼，看著老懞，道：「咱們如果啟用現在那兩口閑置的窯子，一天的生產量能達到多少？」
老懞一愣，道：「廠長，你計劃要啟用那二口窯子？」
極可兵點頭。
老懞頓了頓，道：「廠長，我實話跟你說吧，那二口窯子前陣子我去看過了，窯子裡邊水氣很大，如果要啟用，可能要費一定的時間。再說，可能磚的質量比不了咱們現在用的那幾口。」
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