第186章 （189）微博直播

卓巴笑了笑，說到：「李先生，我很喜歡你的談判方式，看的出來，您是個很睿智的人。」

「在我的職業生涯里，遇到過很多挑戰，我也很喜歡挑戰。從業餘踢到職業，從丙級踢到甲級，從低水平聯賽踢到高水平聯賽，無論是哪一步，都有一個目標指引著我。我喜歡挑戰，無論是以前還是現在。中國，是一個美麗的地方，對於我來說，也是一個新的挑戰。至於說，能否去迎接這個挑戰，那麼接下來還是要看我們雙方的溝通結果了。」

卓巴的一番話，滴水不漏。這一下子打破了李俊對於非洲裔歐洲球員的固有印象。在他的印象里，這些球員尤其是實力球員，一朝爆發，獲得了巨額財富。但是他們從小就從底層成長起來，並沒有接受過系統的學習，綜合素質並不高。許多人職業生涯賺了大錢，退役之後，便大肆揮霍，沉迷於酒精和美色中，很快就掏空了自己的財富和精力，最後一貧如洗。

然後，聽完卓巴的話，李俊能夠體會到，卓巴並不是這樣的人。看的出來，他是一個非常有想法和主見的人，對於自己要什麼很清楚，思路清晰，目標清晰明確。作為談判對手，這樣的對手並不好談，但是作為一個球員，這樣的球員誰都想要。

「呵呵，卓巴先生說的有道理，好我們繼續回到正題，剛才我們提出了我們的方案，阿里漢先生也表達了自己的觀點。或許您可以提一提你們的想法，看看我們是否能夠接受。畢竟談判是雙方條件的匹配嘛。」李俊將皮球丟給了阿里漢。

阿里漢努了努嘴，微笑著說到：「李先生，我喜歡你這樣直接的態度。那我就直說了，我們希望球員薪資達到3000萬歐元，同時可以得到一筆不少於1000萬歐元的簽字費，另外，在個人商業上，具有完全的自主權，俱樂部如果使用卓巴先生的品牌，所獲得的收益，我們希望能夠七三分。」

這個要價很高。聽完阿里漢的話，李俊心裡暗暗想到。一旁的岳孖和邵逸夫相視一番，從各自眼神里也看出對阿里漢這個提議的驚訝。

這個報價確實遠遠超出了東方俱樂部的報價。

接下來該如何應對？李俊內心思索著，對方為何要提出這麼高的要價。李俊內心知道，這樣的高價是不可能接受的，但又不能因此結束談判。如此之高的要價在世界足壇都極為罕見，假如對方並不想加入東方俱樂部，用高價逼退東方俱樂部談判團，那麼在此之前，他們大可不必邀約談判，直接拒絕就可以了。但是現在，對方提出了一個極高的報價，或許這個報價並非是對方最後的底線，而是一種談判的策略。

李俊定了定神，語氣平穩地回應道：「阿里漢先生，我同樣很欣賞您的坦率。我也很坦白的說，您的這個報價對於我們來說，確實有很大的差距。但是我們，有差距不要緊，只要能夠溝通，總是能夠縮小差距，達成共識的。」李俊並沒有直接否定阿里漢的報價。似乎是通過柔和的話語，將一記重拳，輕輕落下，以柔克剛。

雙方的報價差距甚大，似乎一時無法推動進展。

巴黎的冬季，層雲密布，灰暗的天空，將整個城市完全籠罩在了蕭颯之中。

第一次見面，沒有取得進展。雙方決定先行離開，下次再約。對於首次的碰面，只是交戰前的試探。雖然雙方都提交了各自的報價，但是都不是各自的底牌。這個底牌都還沒有到亮出的時刻。

李俊、岳孖、邵逸夫三人，離開會面地點后，並沒有直接回酒店，而是到了巴黎城內，來到埃菲爾鐵塔下。

岳孖和邵逸夫是頭一次來到巴黎，而李俊以前在歐洲工作的時候，曾來過數次。以前，他是以遊客的身份參觀埃菲爾鐵塔，這一次卻是帶著另外的任務而來。

「你們上過埃菲爾鐵塔嗎？」李俊指著鐵塔問道。

「沒有，我們都是第一次來。」岳孖搖搖頭說道。

「我上去過兩次，一次是以遊客的身份坐電梯上去，一次是參加埃菲爾鐵塔登塔活動，從一層爬到頂層。」李俊看著鐵塔說道，仰望著。

「爬上去，這得多難！」一旁的邵逸夫，昂著頭，看著鐵塔說道。

「確實很艱難。」埃菲爾鐵塔高300米，塔分三樓，從塔座到塔頂共有1711級階梯。「當你站在鐵塔腳下仰望的時候，內心中會升起畏難情緒，會覺得登頂是可望不可及的事情，但是反過來，也會讓人產生一種征服欲，希望能夠爬上去。當有這種勇氣的時候，就會邁出第一步。過程中確實很艱難，1711級階梯，說起來容易，做起來難。期間確實有過放棄的想法，但是最後用自己的慾望，堅持了下來，最終還是登上了塔頂。」

李俊便說著，便回想著當時的情形，不由得內心又激動起來。

「這次的談判，對於我們來說，同樣是一次登塔之行。難嗎？非常的艱難。似乎看不到登頂的希望，但這就是挑戰的魅力，沒有挑戰，哪裡來的魅力？所以，今天我們站在這個塔下，我希望我們離開巴黎的時候，能夠從那裡出去。」李俊手指著遠處的凱旋門說到。

三人扭頭，遠遠的望著凱旋門。

雖然距離較遠，但是依然能夠感受到它的雄壯。

「李總，這個阿里漢的要要價太高了。這個價格都要進入世界前十了。雖然卓巴是一流的球星，但是也不至於達到這個高度，都快感受梅西C羅了。」岳孖說到。

「是啊，看他這意思，要的還很堅決。」邵逸夫說。

李俊聽罷，搖了搖頭。

「阿里漢這個要價，一是試探，試探我們的底線，做買賣嘛，總是希望能夠達成自己的利益點。二是他今天這個報價，不完全代表卓巴的意思。」

「不代表卓巴的意思？」岳孖和邵逸夫驚異的看著李俊。

「李總，阿里漢是卓巴的經紀公司方，利益和球員是一致的。」邵逸夫說到。

李俊擺了擺手，說到：「那不一定，經紀人和球員的利益並非完全一致。」

岳孖和邵逸夫相互看看，有點納悶兒。

「球員尋求轉會，一是為了獲得更高的收入，二是能夠去更適合自己的球隊踢球；對於經紀人來說，他自己的利益是建立在球員身上的，只有球員獲得了更高的經濟收入，他才能從中獲得得更高分成。至於這支球隊是不是完全適合球員，或者說是不是一定就是球員想去的球隊，那也未必，對於經紀人來說，經濟利益才是第一位的。這就有可能會造成與球員本意之間存在差異或者說矛盾。」李俊分析到。

「那你的意思是，阿里漢的報價未必就是卓巴想要的？這不大會吧，畢竟阿里漢是代表卓巴跟我們談的，按理來說，這個在談判之前，兩人肯定事先有溝通的。」邵逸夫納悶的說到。

李俊沒有直接回答邵逸夫的問題，而是說到：「你們還記得之前對卓巴做的盡職調查嗎？」

「記得，怎麼了？」

「我記得卓巴在前不久的採訪中，有提到，他想去一個足球不發達的地區，是施展自己的足球理念。」李俊說。

「是的，他說他自己就是從一個足球荒漠國家走出來的，那裡有很多孩子都希望走職業足球之路，但是苦於沒有好的途徑，不被人關注，很多好的苗子都被埋沒了。」岳孖說。

「對。」李俊說。

「而且，他還有自己的商業品牌，創辦了一個運動服飾品牌。」邵逸夫忽然也想起自己先前的調查。幾年之前，卓巴就藉助自己的名氣，創辦了運動品牌「Zoba」，這些年來，也一致致力於將這個品牌做強做大。主要在發展中國家拓展市場和品牌形象。

「恩，從這次見面寥寥幾句的聊天也能看得出來，卓巴並不是一個頭腦簡單的優秀球員，他還有自己的想法，尤其是商業上的想法。」李俊說起自己對於卓巴的分析。

「所以，中國的足球市場正符合他的要求，而加盟我們球隊，也是最好的選擇。」邵逸夫激動起來。

「對啊，這麼說來，加盟我們隊很符合他的發展目標了。可是這次他們的要價太高了。」岳孖又狐疑起來。

「沒事，這才第一輪談判嘛。談判總歸是有來有往的，抗美援朝，我們國家和美國也是邊打邊談，有進有退，這次當然也也不意外。」李俊堅定的說到。

岳孖和邵逸夫點了點頭。

夜幕臨近，巴黎掩映在了燈光里。照著雪色，分外亮堂。三人邊緊了緊衣服，踱著步往回走去。

到酒店后，李俊在自己的微博上發了一條消息：攀登者！並配發了一張埃菲爾鐵塔的照片。發布信息的地址顯示在巴黎。。