第27章 成功的談判

「......你來找我，不為賣菜譜，原來是想要開酒樓！」容建成說得肯定，臉上的笑更是加濃，明顯一副興緻更甚的樣子。

後頭站著的小二就呆了，自家老闆的要求明明被拒了，怎麼反而還這般高興起來。

鍾小舒卻是也十分的開心，因為跟這種聰明人說話就是不用多費口舌，剛剛將來意表明，人家就已經猜了出來了。

「是，我們想自己開酒樓，但因為沒有本錢，只有手藝，所以只好來與容老闆你來商量了。」

說白了，其實就是來拉投資的，她出力，容建成出錢。

頓了頓，鍾小舒繼續從容不迫道：「容老闆，我這腦子裡裝的菜譜可不止十樣八樣，味道怎麼樣你也是嘗過的，不是我自吹自擂，定比其他酒樓里的味道要好，也不愁沒人光顧。也就是看在咱們是同鄉，我才優先考慮你。」

言下之意，就是容老闆若是不答應，她也可以去找別的老闆合作。

不過她嘴上雖然從容不迫，心裡卻有些緊張，這是第一次實打實的跟人談條件，張口就是要人投資一棟酒樓，即便是在之前，她都沒有這樣的經歷。

放在桌子下的手忍不住緊捏了起來，容建成應該會同意吧？

身邊坐著的殷止戈察覺到了自家娘子的忐忑，一雙寬厚又溫熱的大手悄然在桌下伸了過來，輕輕拍了拍安撫她不要太緊張。

也不知道為何，在眼下對峙談判的時刻，殷止戈的安慰就像是一股暖流力量，讓鍾小舒心中一暖，頓時就覺得事情發展如何，身邊的這個男人都會同她一起面對。

有人一起分擔壓力，鍾小舒的背也就挺了挺直，一雙明亮的眼睛散發出她的自信底氣出來。

容建成見狀，心中一動，先前還覺得鍾小舒未免太把自己當回事，居然敢蹬鼻子上臉談條件，此時嘴裡的話卻拐了個彎。

「此事也不是不行，但其中細節卻是要好好談一談。既然是我出錢，你出力的話，我也並不是那般壓榨姦猾之人。這樣，最後賺得的利潤我七你三，你覺得如何？」

原本見他答應，鍾小舒很是一喜，但聽到後面利潤分成稍稍冷靜了下來。

容建成不愧是商人，看似讓步，實則卻為自己多爭取了利益。

鍾小舒原本的心理價位是五五分。

她微一沉吟，放下茶杯起身站起來，「容老闆，我看你似乎也沒什麼誠意，想來你布樁生意紅火，也不缺飯館的這點小利。既然如此，那我夫婦二人便去別家問問。告辭。」

說完，竟真拉著殷止戈就要走。

容建成眉頭一皺，忙叫住她，「殷二夫人別急著走，紅利分成可以再商量。」

他生意人本性，本以為鍾小舒雖然有一手好廚藝，但畢竟也只是個村姑沒什麼眼界見識，沒想到竟被她識破了。

這個女人，看來不好打發。

容建成腦子裡思維很快，面上卻是商人標準的禮貌笑容，「這樣，我六你四，總該滿意了吧？」

鍾小舒看他一眼，聲音很淡，卻不容拒絕：「五五。」

「殷二夫人，這五五也太……你也體諒體諒我，開個酒樓成本也不低……」容建成見鍾小舒不吃他那套，開始哭起了窮。

鍾小舒卻不被他影響：「你做旁的生意，有失敗賠錢血本無歸的風險。跟我合夥，卻是穩賺不賠。我這不是說大話，容老闆應該心知肚明，前期不管投入多少，到後期也是賺的。」

話都說到這個份上，容建成哪裡還能耍花招。

他當然是不可能放鍾小舒去跟別人合作的。

「殷二夫人這張嘴卻也是比旁人利索，我不得不承認，我被你說服了，那就五五吧。」容建成說著，轉身對小二吩咐道：「你去我賬上取五十兩銀子來，給殷家夫婦。」

小二忙答應，領命而去。

容建成復又對鍾小舒道：「這縣城裡賃一個鋪面，地段好的大約五兩一個月，地段次點的二三兩即可，二位一定要小心別被騙了。」

「好，謝謝容老闆。」

鍾小舒內心的激動之情簡直無法言說，若不是現在還在外面，她都想尖叫了。

五十兩銀子！

她的夢想，終於要實現第一步了！

兩人領了銀子，從布樁出來。

鍾小舒高興地拉起殷止戈的手，「我們成功了！」

殷止戈看著她眉眼裡全是笑，「是啊，我們成功了。」

「真開心！啊！」鍾小舒語無倫次地道：「我們現在該幹嘛，是要去找鋪面嗎，好像肚子也有點餓，先去吃飯吧。不不不，還是先去看鋪面，早定下來早安心。」

殷止戈輕柔地摸了摸她的頭，「你呀，剛剛在容老闆面前還故作沉穩，現在怎麼高興得跟個孩子似的。」

她到底有多少面呢？

剛剛看她和容老闆你來我往地談條件，絲毫不見慌張怯懦，他內心就升起一股自豪之感來。

她這麼優秀，他想，他眼裡可能再也看不到除了她以外的女子了。

鍾小舒沖他吐了吐舌頭，「我那是裝的，要是不裝得厲害一點，萬一他坑我們怎麼辦？」

緊接著話題又一轉：「走吧走吧，咱們看鋪面去！」

「你累不累？要不要休息一日，明日再來慢慢找也是可以的。」殷止戈怕她腿腳奔波勞累了，其實找鋪子這些事情他再來跑也是可以的。

鍾小舒卻是正在興頭上，想乾脆今日一天就將事情一股腦的定下來，一點都不覺得疲累。

眼下她滿心都是美好新生活，拉著殷止戈東看看西看看，總算是相中了一個鋪面。

這個鋪子地處中心街地段，上下兩樓，還帶個後院，之前是開茶樓的。

茶樓老闆因家逢巨變需要用錢，這才急忙將鋪子出手。

鋪子只賣不賃，要價三十五兩銀子。

鍾小舒喜歡這個鋪面的裝潢，說起來三十五兩買這麼大個鋪面本就算便宜了，老闆還願意將原有的桌椅板凳留給她，鍾小舒沒怎麼猶豫就把鋪子買了下來。

簽字畫押，銀貨兩訖，鍾小舒拿著地契，看著自己即將奮鬥的地方，心裡是滿滿的充足。