第三章 簡單而膚淺

「清淺，沒有想到你和曉涵一樣，也喜歡玄學？」我有些意外，「怎麼，你們是同學，一直都在鑽研這個東西？」

「也不是，其實，我覺得吧，生活中，有一些事，不是咱們書本上學的那樣。」清淺似乎意猶未盡，她攏一下頭髮說，「顯然，簡單而膚淺的以貌取人並不可取，因為相和心是可以逐步轉換的，正如鬼谷子先生所說有心無相，相隨心生；有相無心，相隨心滅。以貌取人到底靠不靠譜，眾說紛紜，且同一個人的前後說法有時也不一致。比如，鬼谷子先生提出了相由心生的識人術，但他自己又說執形而論相，管中窺豹也，即僅從外形來看相，如同從一根小管子里看豹子，看不到全貌。能膚淺的以貌取人，認為那些外表冷漠的人，或許人品不好，不是什麼好人，就故意遠離他們。反而，我們應該多警惕那些見誰都自來熟的人，因為他們很善於社交，跟誰都容易親近，但他們往往是無事獻殷勤，非奸即盜，天下熙熙皆為利來，天天攘攘皆為利往，有茶有酒多兄弟，急難何曾見一人？人群中，性格內向、最不合群的人，他們看似難以相處，但如果成為了他們的朋友，就是一輩子的事情，甚至他們會願意為你的事情赴湯蹈火，在所不辭。而那些老是嘻嘻哈哈，活潑開朗，和誰都親熱的人，往往是有利則聚，無利則散，非常勢利眼。一個人，若貪圖物質享受，喜歡錦衣玉食，必然趨炎附勢，阿附權貴，那麼他們的品德是無法剛強起來的。反之，壁立千仞，無欲則剛，能甘淡泊者，方有幾分真學問；能甘清貧者，才能樹立堅韌不拔的品質，就如曾國藩所說受不得窮，立不得品，受不得屈，做不得事。故智貴不妄這句話是什麼意思呢？不知道大家有沒有聽過一句話呢？叫靜坐常思己過，閑談莫論人非。算了，一個聰明人，從來不會對別人妄加評論。這樣會很容易樹敵的。王社，你可是先聲奪人呀。我和曉涵都比不上你呀。不過，應當想一下，我是支持你的。」

「支持我？」

「嗯。」

「你到墟圩子之後，吃沒有吃的，住沒有住的，那些張富友的人還經常帶著酒意去找你鬧事，總是催著我回單位要錢去。你是來當第一書記的，不是欠著他們的錢來還賬的。今天，我來就是向說一些這個情況的。剛才我和張富友說了，現在，我是村長，我要知道你的情況。」

「什麼情況？」

「你真的不知道呀。」清淺似乎有一肚子苦水要倒出來，她嘆息一聲說，「你所在的墟圩子是個三省交界的地方，亂七八糟的事一樁連著一樁，說沒有電就沒有電，說停水就停水。你應當記得吧，有一次，你去集市買菜回來，屋子裡值錢的東西一下子被偷個精光。現在，那兩個和你一起來的下派書記，一個姓曾，一個姓嚴，他們得快得神經病了。那兩個人所在的村子，村領導三天兩頭的要他們帶著去市裡，去他們原單位要錢，要去他們原單位的頭頭找酒喝。早一陣子，曾書記那個村子的村幹部真帶著一幫子人到曾書記單位去了。去了就賴著不走，曾書記單位領導煩了，領導說，以後你下派的村子再來人，你曾書記自己家招待吧。嘿，早幾天老書記又帶著幾個大隊幹部去了。你也知道，王社，他們那小家庭，那能經得起他一幫大隊幹部吃喝呀。現在，我估計曾書記家裡都快要鬧飢慌了。」

「不會吧。」我哈哈大笑起來，「曾文開，沒有你說的那麼嚴重吧。」

清淺不語，我知道一個人的生活經歷可被視為一本書的正文，而對生活經歷的咀嚼和認識則是對正文做出的解釋。如果一個人有太多的反省和認識，但生活經歷卻又很少，那就好比只有兩行正文，但註解卻有四十行之多。如果一個人閱歷很廣，但卻對此甚少反省，獲得的認識又不多，這樣，就好比一種比邦迪那版叢書——裡面沒有註解，正文的許多意思都不甚了了。

我打電話給曾文開。

曾文開在電話里說，我知道墟圩子是個雞鳴三省的地方，居住人口蕪雜，我去買菜回來，單位給我配發的廚具就讓人給偷走了，還有電視機也不見了。現在，我是要吃的沒有吃的，要玩的沒有玩的，想看個電視也看不上。相比之下，你和嚴志那裡要風平浪靜多了。不過，現在，真的好多了。現在你住的地方可以夜不閉戶，村民們老遠就熱情地稱呼你一聲王書記，大隊部里水電正常，還有電視看，你的小日子過得多愜意或。現在天還沒有熱，我住的地方早已是蠅蟲嗡嗡叫，叫我如何再呆下去呀，不行，我要走人。

我在電話里說，要不然就住在我那裡吧。我那裡有電視看，我只是喜歡看今日說法。不錯的，你這裡能看上電視，能看上今日說法，真是不錯。曾文開，你喜歡吃拌麵疙瘩吧？我會拌，等我這次去山城回來，我拌給你吃，挺好吃的。我說著做出動手去舀面的動作，清淺哈哈大笑起來。我很認真地說，真的，曾書記，我拌的面挺好吃的。曾文開在電話里笑到：是的，現在人們都在說墟圩子新來的書記挺會拌面的，怪不得有人叫你麵疙瘩書記。不過，我也是麵疙瘩書記呀。王社，王書記，你們瞧我的頭上，還有個疙瘩呢。早幾天我剛進村，就不知是誰朝我頭上扔了個東西，瞧，疙瘩好大吧。王社，你和嚴志的日子都比我好過呀。王社，剛才你說到修河，好像杏花村的人說，要是修了老河口，就會把杏花村的龍脈給切斷了。為這事，杏花村的人正商量著去市裡鬧騰哩。不過，上邊三令五申不準鬧事的，這一點屁事也要鬧到市裡，市領導怎麼看咱們下派幹部的工作呀。我們這些下派過來的人，有時候是要強硬起來的。我們是村裡的第一書記，我們要擺正你的位置，要敢於負責，要敢說敢幹。曾文志在電話里說，王社，我會支持你的工作。

清淺見我收起電話，笑了笑。她輕聲說，是的，要過一種深思熟慮的生活，並且能從生活經驗中汲取一切有益的教訓，我們就必須勤於反省，經常回顧做過的事情和曾經有過的感覺和體驗；此外，還要把我們以前對事情的判斷和現在的看法，以前訂下的計劃及追求和最終得到的結果及滿足互相比較。這是為獲得人生經驗所做的單獨的反覆溫習。

劉克義深知劉文龍的智商和才幹都在自己之上，他從劉文龍那雙掩藏在鏡片後面的、充滿智慧的眼睛里，常常感覺到一種令人毛骨悚然的冷酷和殘忍。然而令他欣慰的是此人既沒有野心，也不貪婪。酒席過半，劉文龍起身把酒，笑了。

「克義，我敬三位一杯，並預祝咱們的合作成功！」

「謝謝你，文龍。」劉克義起立與劉文龍碰杯。

「來，」劉文龍笑眯眯地發話了，「今天我和你的談判我真的很滿意，我非常感謝你對我的信任和坦誠。關於策劃費的支付期限和售樓利潤分配比例問題，我想代表我個人提點建議。不知道哥會不會介意？」

「哪裡的話，文龍，你太客氣了。我洗耳恭聽、洗耳恭聽。」劉克義急忙應道。話是這麼說，但他心裡頓時有了一絲不祥的預感。因為從今天白天的談判到晚上的這頓飯，劉文龍幾乎就沒有開口講出一句完整的話。一張笑呵呵的面容總讓他感覺到不是那麼很自在。憑他的經驗，這種人要麼是特傻的傻瓜，要麼就是人精中的人精。而姓劉文龍的顯然屬於後者。「那好吧。不過我有言在先，如果我理解錯了，你千萬別介意。」

「不會的，克義，你隨意。我知道你最想迴避的就是有關策劃費如何支付的問題。儘管早晚要涉及到這個問題，但我不希望現在談論。因為我知道如果過早地讓對方摸清自己的意圖和底細，會給你和我下一步的討價還價帶來被動。尤其是傑子這樣的人提出來，肯定是經過深思熟慮了的。我擔心自己會被傑子逼到進退維谷的境地。克義，我想談三點：第一，關於策劃費的支付，按照我們從前與其他開發商合作的慣例，協議簽訂后即付50%，開盤以後再付餘款。我是指整個梨山商貿市場，還包括老河口。當然，這首先要取決於我們雙方對彼此的信任度。同時，我們的策劃方案也要經過開發商的最後認定。第二，就是你今天白天提到的關於給我們的樓盤底價，好像是3800一平米吧，我覺得咱們是不是都再考慮一下。上個禮拜，我們拿到了墟城市房地產市場的最新調查報告，這個價格對我們來講，有一定壓力。而我們在策劃過程中必然要考慮到這個因素，所謂物有所值。這就又牽扯到你們的成本核算和我們最後開盤定價的決心。第三點，關於超出底價的利潤分配，我希望你能多給我們一點信心和動力。說白了，其實就是在您給我們的底價和開盤售價之間，能否有足夠的空間讓我們來運作。不好意思，我是想到哪兒說到哪兒。也不知道我把話說清楚了沒有？克義，我直言不諱吧，我和李縣長，不方便出面的事情，現在，都由你一個人出頭。當然，這裡面的利害關係，你是清楚的吧。」