第二十五章 合作

不得不說，羌人的烤全羊真的是一絕。香嫩的羊肉被炭火烤得金黃，一滴滴的油脂滴落的同時，愉悅的肉香也隨著空氣四溢。李廣聞到這股香味，口腔中的唾液就不由自主的開始加劇分泌了。

李廣和武在氈帳中盤腿而坐，沒多久兩個大肚漢就幹完了一隻烤全羊，只剩下了一具骨架。李廣對羊肉的鮮嫩讚不絕口，但對於羌人的奶茶，就有些敬謝不敏了。

這會的飲料大多數都是各種各樣的湯。茶葉還是被當作一種食物或者是藥物來用。當然，巴蜀地區的貴人們，已經開始把茶葉當成飲料了。而茶葉也是一種重要的貢品，李廣也很難在隴西的市面上買得到。

吃了那麼多羊肉，口中乾渴，沒奈何李廣也只能捏著鼻子把羌人的奶茶給灌了下去。喝完了咂咂嘴，你還別說，除了不太好聞，到了口腔里，味道還真不錯。

吃飽喝足了，武就問李廣的來意。他才不相信李廣是特意來探訪他。漢人與羌人之間巨大的身份差距，武還是清楚的。

李廣就笑道：「我是來給你們部落送錢的。」

武聽了一臉迷茫。啥意思啊這是？李廣知道和羌人打交道就得直來直去，不然他們理解不了。於是就道：「我打算開個作坊，以後你部落里的皮毛，我派人來收購。保證按正常價格，比其他商人要高。」

羌人被漢人視為不開化的異族，遭到了各種歧視。哪怕是部落中有漢人商賈們所需要的牲畜、皮毛，也是被各種瞧不起。黑心商人們欺負羌人沒文化，不識字也不會算術，把羌人們的商品價值一壓再壓，無情的剝削著羌人。

羌人們又不是傻子，誰善誰惡，心中總會有個數。只是現在是買方市場，銷售渠道一直被漢商們所把持，羌人們想要提價賣，卻也是無能為力。現在李廣說按正常價來，雖然武不知道這個正常價該是個什麼價，但李廣既然保證了要比別的商家的價格高。那也足夠武歡喜一場的了。

武不是他的名字，他的全名太長，漢人們懶得記也記不住，所以一來二去，就直接簡稱他為武了。現在武一臉欣喜，拖著李廣走出氈帳，然後武就撲通一聲，向著高山跪下了，嘰里咕嚕的說了一大堆。李廣也聽不明白羌語，只好一臉茫然的站在旁邊。

武念完了，站起來后，一臉認真的對著李廣說：「廣！如果真如你所言，你以後就是我們部落最尊貴的朋友！」

羌人們能幹嘛？除了牲畜多外，還能拿出什麼來？他們一年不知道要賣掉多少牲畜和皮毛，所以別小看了李廣的承諾，哪怕是只比其他的商人多一個四銖錢，一年積累下來，那也是一筆不小的財富。而羌人們就可以用這筆財富，更多的購買他們所缺的物資。

對於經濟羌人們不懂，但自己的東西能換來更多的財富，這個道理他們卻是懂的。當武召集族人，宣布這個好消息后，羌人們頓時就歡聲一片，開始載歌載舞起來。

李廣的目的哪裡會這麼簡單，只是事情得一步一步來做，飯得一口一口來吃。他之前在武的心裡留下了好印象。然後再通過購買皮毛牲畜，來進一步固化這種好感，並在羌人們心中豎立起自己言而有信的形象。那麼以後的事情就簡單了。

武一步一步依依不捨的送走了李廣。李廣回到城中，立馬就去找王延年。收購皮毛這種事，還得和王延年商量。

王延年一聽，頓時就瞪著眼睛大搖其頭：「大郎，要這皮毛有何用？」在王延年看來，有了諸柘製糖這種大殺器在手，那就應該儘快把這個霜糖給研製出來。現在李廣又跑去和羌人談交易，這簡直是得不償失。

於是王延年就細細的和李廣解釋起來。原來這動物皮毛，除了一些獵戶、軍人們需要皮毛用以防寒外。基本上就只有兩個用途，一是用來做飾品。二是用來做鼓皮。至於皮裘，雖然出現上千年了，可是貴人們穿的皮裘，那是狐皮、貂皮。羌人們的羊皮、牛皮，除了些窮漢子和遊俠兒，貴人們是看也不會多看一眼的。

現在李廣打算大量收購羌人的皮毛，賣給誰去？王延年當然有能力也有渠道干這個活。可是相對於製糖，這點皮毛生意，王延年就自然看不上了。於是王延年堅決反對。

李廣安靜的聽完王延年的長篇大論后，就笑道：「王公，若我能使皮毛異味大減，變得更加清潔乾淨呢？」

皮毛處理工藝，也就是鞣製技術，華夏先祖們很早就發明了。不然皮毛如何能夠變軟，如何能夠制衣？據傳黃帝時期，諸夏先祖們就已經發明了使用鹼土來鞣製皮毛的技術。只是這還不夠。

因為技術原因，此時的皮毛被處理過後，仍然有著一股濃重的異味，尤其是羊毛。因為羊毛能吸汗、吸濕，它本身又是一種蛋白纖維，超級受各種細菌的青睞。再加之這會的人們，主要是胡人們又不愛乾淨，身體經常不做清潔。所以這各種因素綜合在一起，就顯得穿著羊皮裘的人，身上的異味特別大。隔著老遠就能聞到一股膻腥味。久而久之，這羊皮裘，甚至羊毛等動物毛織成的罽布，也就無人問津了。別說貴族了，一般的地主、士人都覺得這是很低端的東西，對此不屑一顧。也只有那特殊環境下的人們會購買它了。比如要進深山的獵人，比如戍邊的軍人。

可是，皮毛的優點又確實是不容忽視的。因為動物的毛是捲曲的，能有效的阻擋外部冷空氣的侵入和內部熱空氣的散發。從而達到比較好的保暖性。這一點，是絲、麻等織品遠遠無法比擬的。這會還沒棉花呢。甚至木棉都非常少見，還是南越王趙佗把它當做奇樹進貢到長安來的。

所以如果真如李廣所說的，能去除皮毛或者是罽布的異味，那麼罽布就會分分鐘翻身，變廢為寶。問題是，李廣說的是真的嗎？

王延年把眼睛瞪得老圓，一眨不眨的看著李廣。他此時頭腦已經一片空白了。李廣短時間內扔出兩個炸彈已經把他給炸暈了。霜糖還在消化中，李廣又扔出罽布的改進工藝來。王延年已經不敢想象了。

泰一天帝啊，莫非是我老王之前的苦難經歷得太多，於是你老人家發了善心，就把這當代陶朱公給送到我面前了？

陶朱公，是王延年一生奮鬥的榜樣與目標。是他畢生的信念。他折騰了大半輩子，風裡來雨里去，除了足跡踏遍大江南北，長了一肚子見識外。家中貲財十萬貫都沒有。否則的話，他哪裡還需要這麼辛苦，早就捐錢給朝廷，然後給自己兒子買個官做了。

現在李廣親口當著他的面說他有能力去除罽布的異味，王延年很清楚，李廣沒必要騙他也騙不了他。如果說霜糖是一個李廣畫的餅，成不成還是兩可之間的話。那麼罽布除味，卻是立馬就可以看到效果的。很簡單，去買幾捆皮毛，或者幾匹罽布，然後做個吃瓜群眾，全程圍觀李廣的操作就行了。到時是真是假，不就明白了嗎？

想到這裡，王延年渾身都開始顫抖了。他鼻翼不停的抽動，喘著粗氣：「大郎，此言可真？」

李廣心道，這有什麼好騙你的。就算限於時代，我搞不出後世的那種配方，但調配一種比你們鞣製皮毛更先進的消毒消味液體來，又有何難？

李廣就讓人取了刀筆來，在一塊簡牘上戳了數行字出來，扔給王延年，道：「王公，你可著人去購買牘上物品，我來親自調配，然後用皮毛試之。」

王延年緊緊抱住這塊簡牘，叫道：「不！我親自去買！」他要見證這個奇迹的發生。興沖沖的王延年帶著兩個僕人沖向了市場。李廣看著王延年的背影，只能一聲苦笑。這麼大年紀了，還這麼衝動？

石灰石、木炭、草木灰、硫磺、醋、酒……很快，王延年就回來了。買了一大堆東西。不過他沒有買罽布，而是在西市撿了一大堆沒人要的羊毛帶了回來。

這堆羊毛，又黑又黃，還打結成了一團。一股濃烈的異味撲鼻而來。王延年一邊捂著鼻子，一邊想道，只要你能把這堆羊毛給我處理乾淨了，我就信你了。

李廣看著王延年，笑了。

很快，李廣在僕人們的幫助下，調製成了好幾種配方。他只是大概記得配方，而且這裡的一些物品又有些差異，更加沒有精準的稱重工具。他也只好多做些準備，然後慢慢來進行實驗了。

羊毛被浸在溫水中，李廣拿著罐子，就把第一份試劑給倒了進去，很快，水面就迅速變色了。肉眼可見的油星和污漬在水面擴散開來。如此再三后，王延年就真的傻眼了。

他看著那閃著動人光澤，蓬鬆柔軟，臭味盡去的羊毛，結結巴巴的道：「真，真的成，成了？」

他左看看，右看看，最後目光落在李廣身上，然後就是一聲怪叫：「大郎，我們發財了！」