第十六章
她們去得早，在集市尋到一處好地點，盛踏雪把擔子的竹籃子倒扣過來，再用塊斜紋布鋪上，將胭脂水粉和頭油擺上，為了招攬客人，她還把一罐頭油和花露油、刨花水給打開，讓香氣飄散在空氣中，也讓客人試用。
看她這麼做煙氏有些不舍，「好好的東西，打開了之後香氣都散了誰還要，這不就糟蹋了？」
「娘，捨不得孩子套不著狼，這就跟賣吃食一樣，總要切上一小盤讓人嘗嘗，覺得好吃自然不會手軟，咱們的東西真材實料，又都是花了老大功夫去做的，給人試用一些或許就喜歡上了不是嗎？」
盛踏雪這麼一說，煙氏也認同了。
時間還早，煙氏看著還沒有客人，掏出夾了蘿蔔條的烙餅和女兒一人一塊，躲在背向道路的角落吃了。
慢慢的人多了，聞香靠近的大姑娘和小媳婦還不少，連大娘和婆子也都多看了好幾眼。但是看得人多，試用的人也多，有的抹了油、擦了水粉，還試用了頭油和胭脂，等問清價錢后卻沒幾個買得下手的。
煙氏看著那才沒多久就快被挖光的試用品，心疼得要命。
「不打緊的娘，她們各種產品都試用過了，要是半路上覺得好，是會回過頭來買的，若真的不買就是她們的損失了。」盛踏雪不氣餒，好聲好氣的開解煙氏。
愛美自古就是女人的天性，她有信心，對於保養美容這能讓自己變漂亮的東西，女人從來不手軟。
她的花露油實在招人，走了一個又來一個，不過，她注意到有個嬤嬤似的婆子一直用挑剔的眼光看著她們的方向。
她不以為意，細心的替客人介紹東西。
「大姊，我這胭脂顏色薄，是將紅藍花擰出汁來，淘凈了渣滓，配上花露蒸的，您用簪子挑些抹在手心裡，用水化開抹在唇上，是胭脂，還能抹在頰腮。
「還有您瞧瞧，我這水粉不是鉛粉，是用花種兌上了香料製成的，我敢拍胸脯保證，您在別處買不到這樣輕白紅香、四樣倶美的水粉。」
那少婦抹也抹了，擦也擦了，果然攤在面上勻凈得很，而且只要薄薄一層，也不掉粉，不像她用的那些水粉，總要一層又一層的塗抹。
「你說這水粉多少錢一盒？」
「水粉一盒一錢，花露油一瓶一錢，胭脂三十文，刨花水也是三十文，還附贈一個抿子。」
「別人家的東西可沒你的貴。」這小姑娘賣的東西都很稀罕，看著心癢難搔，但是作為買家，不嫌棄就表示不出來自己的精打細算似的。
盛踏雪仍舊笑容可掬。「我的東西都是真材實料做出來的，還有您瞧，我這裝胭脂水粉的盒子都是瓷盒，可以放得長久不說，香氣還不會變質，這都是工錢，大姊把產品都試用過了應該心裡有數，小妹圖的不是做一次生意，是希望能長長久久，往後大姊要用的好，自然還會尋來不是？」
「哎呀，瞧你這伶俐勁兒，罷了，每樣東西都給我來一盒，花露油給我兩瓶，就先這樣。」
她的語聲才落，站在後面的煙氏已經快手快腳將東西都打包好。
「多謝惠顧，一共三錢六十文，收大姊三錢五十文就好。」盛踏雪飛快的算好帳，一手交貨，一手收錢，還主動抹了零頭。
少婦笑嘻嘻的，覺得自己佔了便宜的離去。
這時，那位嬤嬤才磨蹭的走過來。
這嬤嬤和她今天見到的客人都不一樣，她的頭髮半白，卻梳得一絲不苟，小小的髮髻以一根銀簪固定，穿著體面，身邊還跟著一個還未留頭的小丫頭。
「你這頭油真的好用？」她的聲音帶著一種高傲，精明的眼神是濃濃的懷疑。
「我賣東西，您買東西，我自然得把東西的好告訴您，只是，不管是花露油、頭油還是胭脂水粉，都是我用最天然的植物萃取出來的，您買回去一定要耐著心用，才能看到成效，如果我告訴您，今天擦，明日您就會變成一個欺霜賽雪的美人，那就一定是誆您了。」
羅嬤嬤見她說得有趣，沒有半點不耐煩，嚴肅的表情緩和了些。
「那姑娘的頭油可能讓老身這頭白髮轉黑？」她提出了一個刁難人的問題。
盛踏雪瞧了眼她一頭班駁的發色，歪著頭想了下。
「我家的刨花水能讓姑娘的青絲細滑柔順，嬤嬤想讓白髮轉黑，我倒有個方子，不知您可願做個參詳？」
「你願意把方子告訴我？」隨便可以相贈的方子能是什麼好方子？但羅嬤嬤也實在好奇的想知道她能拿出什麼方子來？
「有何不可？嬤嬤年輕的時候必定是個大美人，要是能使白髮轉黑，想必能讓面容更加年輕，何樂而不為？」
「那多謝姑娘了。」
「我去借個紙筆，把方子寫給您，您可以去藥鋪問問所有藥材的作用，覺得可信，您再讓人配製服用，您稍待，我去去就來。」
羅嬤嬤看著她嬌俏的背影，朝著煙氏道：「你這閨女養得不錯。」
煙氏客氣的回應了兩句。
沒多久，盛踏雪回來，手裡拿著一張墨汁還未乾透的字條。
「這是菊花散藥方子，用水熬煮後去渣用來洗髮，不到一個月就能見到效果。」
羅嬤嬤接過那紙，上面是數種藥材——甘菊花、蔓荊子、側柏葉、川芎、桑根白皮、白芷細辛、旱蓮草。
對於中藥，羅嬤嬤因為經常和某些人打交道，是識得一些的。
菊花能令頭髮不白，桑根白皮、側柏葉、蔓荊子和旱蓮草均有美髮作用，川芎、細辛能袪風除屑止癢。
盛踏雪還寫上一道促進生髮的葯飲。
她告訴羅嬤嬤用熟地、黑豆、枸杞子和瘦肉一起熬煮半個時辰，用八碗水熬成兩碗水服用，七天喝個兩次最好。
至於用量的多寡她註明在上頭，到時候只要照著方子做便可。
羅嬤嬤收了方子，「這方子值多少銀兩？」
「這方子不收錢的，改日嬤嬤的白髮要是轉黑，知會我一聲，這便是最好的報酬了。」她嘿嘿笑著說。
「你這丫頭倒是新鮮。」羅嬤嬤深深的看了她一眼，記下她，轉頭走了。
接下來，客人陸陸續續的過來，基於盛踏雪又是試用，又是送贈品，大多數的客人還是十分願意買單的。
最讓煙氏驚訝的是女兒所說的那些回頭客，還真有不少是已經走掉又回頭的客人。煙氏慢慢的壯了膽子，站出來拿自己為例的推銷著。