第334章 血祭立威

馬風跟於厚德把話說開之後，繼續回到主廳，陪顧鯤喝酒接風。

很顯然，於厚德那種小蝦米，如今把公司清算了也就兩百多萬人民幣家產，怎麼配拜見顧鯤呢。能讓馬風親自見他已經是很給面子了。

「搞定了？他知不知退讓？」顧鯤倒是很禮賢下士，立刻關心了馬風一句。

馬風：「還算知進退，我跟他說了，要想好好做人，就別惋惜目前髒了的公司名字，清算了，過兩年重新開始——他答應了。」

「答應了？那還不錯，知恥后勇，這人可以用。」顧鯤端著雨過天青色的瓷杯，小口抿著裡面的特供茅台，順勢跟那些被他投資的創業者，灌輸一下他的理念。

用馬風的話說，那就是給手下人以及合作夥伴套上一個籠頭，讓他們知道價值觀的重要性。

對於顧鯤這種並不專業的投資人而言，價值觀的灌輸，是他能對專業人士施加的最實際影響了，別的務實的東西他也不適合瞎嗶嗶。

務虛有時候也是很重要的，因為投資投的就是人，對投資人來說，最關鍵的就是被投資者首先人品要可靠。而且人品是可以在日常的大起大落經歷中鍛煉和強化的，並不完全天生。

「我這人，做生意是會用到夜壺，用到工具人。但是我對工具人的態度很明確，今天大家可以記一句，那就是絕對不要指望我用完工具人之後，覺得工具人的剩餘價值棄之可惜，就幻想我會讓做了卑鄙之事的工具人多苟活下去。

錯了就是錯了，就該被滅掉品牌從頭來過，我從來不用從廁所里撿回來的品牌。」

顧鯤這麼說，還是不夠形象，所以他想了想，就準備用假設性的語言，說一些後世歷史上會發生、但眼下還沒發生的案例。

「打個比方，我們今天暫時假裝扶持互聯網旅遊平台，用暫時的補貼和『羊毛出在豬身上』的打法，惡意低價傾銷佔領市場，幫助作為支付工具的支付寶擴張用戶規模。

這種行為長期來看，因為無法持續，只是在打擊對手時臨時用的，肯定涉嫌違反反不正當競爭法。所以有這種污點的企業，我們用完就扔。

未來，我們肯定還要用別的辦法，擴張支付寶的用戶規模，拉動更多的消費場景。所以，補貼依然可能是無法完全避免的。比如，未來可能有更智能輕便的攜帶型設備，也可以安裝支付寶，甚至還可以GPS定位，那說不定我們就可以有軟體，用支付寶付款叫車。

這種新業態出現的時候，讓利促銷、培養用戶習慣的人肯定會有，但是，我們的底線就是不違法，不傾銷，堅守住自己的價值觀。如果哪一天，對手傾銷了，違反了反不正當競爭法，但是監管部門因為暫時證據不足，出於包容的心態，沒有去懲處這些新生事物，我們也是理解的，我們說不定也會跟著去補貼。

但是，只要將來證據充分，證明這確實是不正當競爭，那麼，我就會讓我投資的那家跟進不正當競爭的公司自盡，當然前提是繼續補貼，補到這個行業同歸於盡，誰也別想活下來。我不會容忍靠違反反不正當競爭先做大、然後洗白上岸的存在。我不相信成王敗寇、贏了就能修改遊戲規則的人，那有損於我的全產業威望，太得不償失了。」

顧鯤這番話，對所有合作夥伴的震懾，比馬風剛才提的那個個例更加明顯，生動。

其實，如果是有另一個重生者，就完全聽得懂了。

很明顯，他說的就是後世的嗶嗶和快嗶——嗶嗶和快嗶也好，丑團和別的外賣也好，一開始打出坐車完全不要錢、吃飯完全不要錢的時候，國家為什麼那麼寬容？

因為國家對新經濟非常仁慈，證據不充分不會輕易打壓。因為互聯網新經濟講過太多「羊毛出在豬身上，就算免費也不一定會賠本」的資本故事/科技故事了。所以對方剛免費的時候，你不知道他究竟虧不虧本。

按照《反不正當競爭法》，為了搶奪市場、惡意低於成本傾銷、擾亂市場秩序，才是不正當的。「免費」本身不能等同於「低於成本」，萬一人家真是零成本的神呢。所以遇到免費就直接殺確實是不對的。

顧鯤如果直接殺，也會給人留下「顧爺仇窮鄙窮，看不得窮人有白拿的羊毛可以薅」，這是不對的。

顧鯤從來不鄙窮。

所以，如果這一世再遇上嗶嗶補貼出不要錢打車這種事兒，他當然也會用公事公辦的經濟手段商業手段解決，而非直接訴諸法律——你們賭國家在沒有成本證據之前不會動手打擊，那好，你們補貼我也補貼。

唯一的區別是，顧鯤用快嗶補貼之後，最後收關時，他不會為了「讓快嗶的估值得以套現」，而允許嗶嗶出錢收購快嗶合併。

顧鯤寧可把快嗶直接自我毀滅掉，也不會賣的。

換言之，他會立威告訴世人：你們不是想補貼燒錢么？我陪你，但是，永遠別妄想最後我會跟你和談。

當然，顧鯤就算有錢，他也不會讓快嗶燒到行業第一名，他要的就是同歸於盡，無人生還。

而歷史也證明，補貼換來的用戶，是毫無忠誠度的，「因為你不要錢而用你」的客戶，一旦等你重新要錢了、而別人開始不要錢了，立刻就會投奔新用戶。

就好比丑團和餓死了么都是毫無忠誠度的，大家都不在乎，吃貨最多只會對某些店家有感情，而對於訂餐平台，永遠都是「哪家折扣大、賣得便宜用哪家」。

這算個屁的品牌忠誠度？品牌價值是要「你賣得比別人貴，但別人也會為了你的牌子而掏這個差價」，這才叫品牌價值。

從這個角度來說，丑團和餓死了么的品牌價值是零，嗶嗶就更是零了。不管嗶嗶打車佔領市場了多少年，只要易到用車神州租車任何一個新出來的打車軟體，重新掀起補貼大戰，用戶很快就會全部又搶過去，然後嗶嗶只能跟著繼續燒錢。

所以，顧鯤如果是本著「直奔同歸於盡」的心態去燒錢，其實是可以用很少的錢，撬動別人燒很多的錢。比如嗶嗶打車未來已經燒了30億、50億，然後覺得江山穩固了，不燒了，這時候顧鯤以騷擾性地燒個一兩億，就能把對方燒幾十億積累的成果洗回去洗掉。

只不過，真正的資本家不會跟顧鯤這樣燒，因為顧鯤只燒一兩億的話，只能起到「損人不利己」的效果，傷害了別人的市值，卻建立不起自己的市值。

但顧鯤既然就是本著「我就是要威懾全世界的華人資本家，你燒錢可以，就當做慈善好了，但你如果想燒錢講資本故事，我就跟你對燒，小錢換你大錢，我本來就只破壞不想建立品牌，我一塊錢至少懟掉你十塊錢」。

那還有人敢陪他玩，就互相傷害好了。

顧鯤正愁哪天易普拉辛要是真跳樓自盡之後，沒有人再送上來讓他血祭立威呢。

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