第349章 第二名為什麼非要活在這世上

多謝顧先生照顧，我願意放棄整個零低費購物團的市場，來換取蘭方游項目的代理准入資格。

也希望您信守諾言，能一直堅持下去，做到『無論什麼平台，只要涉及零費團，就不允許他們代理蘭方旅遊』的原則，否則，那就是對我們付出的不尊重了。

我完全可以想象，在我們牛途宣布徹底、正式放棄零費團市場后，其他本賽道原本處在第二名、第三名的平台會有多振奮，多迫不及待地進來犯賤彎道超車。

我相信顧先生您是一個有情懷的人，不會以成敗論英雄，更不會以『誰市場佔有率第一我就跟誰合作』來評判自己的行事標準。」

於厚德在談判的最後環節、雙方舉杯香檳慶祝合作達成時，依然不免有些擔心地說了這些話。

實在是之前在互聯網創業領域，沒見過這麼有原則的投資人，以至於顧鯤強調了那麼多遍，他依然有些不放心。

顧鯤端著香檳，拍拍於厚德的肩膀：「我顧某人說到做到，你們這條賽道才多少錢，好好做人，用心做事，別做那些犯賤的生意，別在乎估值和所謂虛頭巴腦的想象空間。

專註於盈利，會有好報的。你要是知道你們那條賽道有誰靠犯賤超上來了，我會在力所能及的範圍內踩一腳的。當然了，肯定是符合自由市場競爭的辦法，我不會動用非市場力量謀私的。」

於厚德千恩萬謝地走了，臨走時分，他似乎是忽然想起個事兒，提醒道：「顧老闆，有句話我本不當講。你這種打法，堵得了一時，堵不了永遠，你不讓你的心腹嫡系做某些事情，可只要這些事情是有利可圖的，那你的禁令就只是捆住自己人的手腳，而他們的敵人反而能放開手腳大幹，遲早你那些嫡系會被你害了的。」

顧鯤眉頭一挑：「你這話，有所針對吧？是得到什麼消息了，還是看到什麼風向了？別藏著掖著不爽快，有話就挑明了說。」

於厚德：「我也是圈內聽到的，您應該知道，目前國內電商平台發展了三年了，只有淘寶一家做好做大做出來了。之前因為老外的E-BAY跟淘寶競爭，雙方殺成了一片血海，第三名以下的小玩家都是轉瞬即逝立刻死亡。

但現在E-BAY已經快敗退了，聽說淘寶也有新的升級方案，你就不怕再有新的行業第二名進場、以賣您旗下的奢侈品品牌假貨，快速異軍突起嗎？」

這一世，有了顧鯤的扶持，淘寶的發展，乃至整個華夏國電商的發展，都是比歷史同期加速了不少的。但是，到目前為止，國內依然只有淘寶一家獨大，這條賽道並沒有其他有全局競爭力的玩家。

究其原因，還是因為淘寶最初幾年，是在跟外國資本戰鬥，是在跟E-BAY競爭。而這樣的格局，很容易把第三名洗掉。

就好比加多寶和王老吉反覆打品牌拉鋸戰、每隔幾天一個法務官司的大新聞，不是加多寶奪回了某個品牌/廣告語的合法使用權，就是王老吉又成功狙擊否掉了什麼宣傳。這樣的拉鋸下，和其正涼茶瞬間就涼了。

這就是行業頭名和第二名反覆拉鋸的效果。聰明的第三名，是不會選擇在這段窗口期里殺進場的，他們寧可選擇在其他窄眾重垂的小賽道上深耕、多苟幾年。

具體到電商領域，這就好比這幾年裡，鐺鐺始終在堅持賣書，初生的狗東也只敢賣賣3C電子產品。而不會侵入淘寶與E-BAY爭奪的主戰場。

直到現在E-BAY快被淘寶打得退出華夏市場了，其他「有資格在E-BAY離開后扮演第二名角色」的潛在競爭者，才會蠢蠢欲動準備進場。

所以，對於馬風和顧鯤來說，現在才剛要準備開始面對「有沒有後來的競爭者，想走賣特定品牌奢侈品假貨這條捷徑超車」的問題。

畢竟，之前的三年，競爭雖然也存在，但對手好歹是E-BAY。

E-BAY雖然在華做生意的本事不咋滴，可有一點還是很靠譜的，那就是人家畢竟來自於一個知識產權保護很嚴格的國家，侵犯商標/品牌的事情，人家E-BAY是不敢做的。

把這麼一個走正路子的外國競爭者排擠出去之後，新來的光腳不怕穿鞋野路子，可就沒那麼多講究了。

顧鯤思前想後，也意識到這個問題確實該提上擔心戒備的日程了。

他眼神一厲，閃過一絲殺意：「你就說吧，你聽說誰打算做這事兒了。」

於厚德猶豫了一秒，決定還是納個投名狀：「您不覺得，應該了解一下，有沒有互聯網電商圈子的同行，最近在考察蘭方奢侈品投資布局、以及保護力度嘛。這些話我不方便說，也不一定準確，您親自調查很快就會有結論的。」

直接賣狗東有些不仗義了，於厚德相信顧鯤的情報能力和知識產權保護能力，只要顧鯤留心，很快能查到的。

顧鯤便摁了下辦公桌上的電鈴，很快有個女秘書進來請示。

顧鯤低聲吩咐了幾句，立刻就有人去查詢相關情報，然後很快就彙報回來了。

於厚德在旁邊盡量壓低自己的存在感，免得顯得太突兀，等過了這段尷尬的時間。

其實前後也就不到半小時，誰讓顧鯤有錢辦事效率就高呢，他手下的商業情報搜集人員和安保公司也不是吃素的。有些事情只是老闆平時沒關照，但大家一直是有保持盯著的。

尤其是奢侈品知識產權保護，這本來就是蘭方的三大支柱命脈產業之一。

「果然有人不怕死啊，小於，這事兒確實是我大意了，我是真沒想到，把淘寶賣假貨的勢頭摁住了，居然還有不怕死的。」

顧鯤看著新鮮出爐的調查結果，不由得也是笑了。

他這是真的燈下黑了，或者說，因為他是重生者，對歷史多少有些先知先覺，所以反而誤導了自己。

在他前世的記憶中，覺得華夏互聯網C2C電商早期，好像知識產權保護不力的問題，主要就集中在馬風和淘寶。似乎只要盯住了淘寶，假貨問題起碼解決九成。

而其他後來的，跟淘寶打差異化競爭的對手，似乎一直在標榜自己的品控。

這種慣性思維，讓顧鯤在如今06/07年這個節骨眼上、當華夏電商圈第一次出現事設蘭方控股品牌的假貨趨勢、苗頭時，顧鯤有些選擇性失明了。

（註：電商賣奢侈品假貨這個事兒，顧鯤從頭沒有完全卡死過。驢牌紀梵希迪奧那些LVMH系的奢侈品大牌，或者是康斯坦丁之類的歷峰集團的拳頭產業、名表，顧鯤一直沒有花自己的精力去刻意打擊，那些假貨在網上已經存在了三年了。

反正那不關他的事兒，他選擇置身事外，也沒義務去多管閑事。他只保護自己控股那些牌子在網上別出假貨就好了。至於驢牌是否變成買菜大媽的街包，跟顧鯤屁關係沒有，正好還默許打擊了其他三大奢侈集團這些競爭對手。

這裡提到的今年新出現的假貨趨勢，是特指「連顧鯤控股的那些牌子，今年開始在華夏網上都快出現假貨了」。）

「狗東這些公司，後世還挺標榜自己『品控/誠信願景價值觀』之類屁事兒的，不至於做這種事情吧？」顧鯤看到的第一瞬間，還有些懷疑。

不過仔細往下深入了解之後，他很快收回了偏見，並且認識到了一個自然法則：

這個世界上，只有第一名有資格講自己的企業文化、誠信願景價值觀。

第二名有什麼資格做人？有什麼資格自己完全自主、自發、獨立的談什麼願景價值觀？

「看來，上輩子那些行業第二名的價值觀，也不是他們一開始就想那麼定的。而是因為第一名已經佔住了更容易發展的願景使命價值觀，所以第二名只能從第一名挑剩下來的那些里再不情不願地挑一個。」

顧鯤很快辨明了這條自然法則、永恆真理。

道理很簡單：互聯網相關產業，是非常馬太效應的，第二名就該死。

第二名的活路，就是讓自己的細分專註方向，要跟第一名有所區別。

如果你的打法跟第一名一樣，你就必須死。

只有彎道超車，換道超車，不存在直線加速超車的。

所以，上輩子馬風早期對假貨抓得不嚴，跟他競爭那些人才只能選擇標榜自己假貨抓得更嚴，來獲取差異化優勢。

而當馬風也抓得嚴之後，第二名就只能跟他反其道而行之。

總而言之一句話，那就是第二名要活命，必須提供一些第一名提供不了的東西。

現在華夏大地上，在互聯網電商領域，還有什麼比「顧鯤控制的奢侈品品牌矩陣」更大的假貨稀缺真空市場了？好像沒有了。

「唉，真是悲劇啊，說實話，你說我一個賣石油、搞旅遊、搞實體經濟起家的，我容易么？我是真不想投資那些互聯網公司，投資了也沒指望那些公司給我掙錢。

我都是為了防禦性的目的才那麼乾的，是為了自衛。為了給那些野蠻人套上個籠頭，別賣假貨撈到我的地界上來。就這，還有人不讓我消停。有時候我真是挺不理解的，那些互聯網某個細分領域的第二名，為什麼不肯直接去死呢，非要掙扎幾下，浪費社會資源。」

顧鯤發出了一聲沒心沒肺的感嘆，也算是對馬太效應這個自然法則的無聲哀嘆。

沒辦法，雖然他有錢，他那麼強，還是沒法跟自然法則對抗。

那就殺吧，重手幹掉。

為什麼這個世界上有那麼多對科技不適的人，不肯乖乖配合科技的滅世呢，越掙扎越痛苦他們不懂嗎？

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