13、談判

江彬暄的提議對何昆來說還挺有吸引力的。

首先長租兩間客房，就意味著自己直接鎖定了兩間客房的利潤，不用擔心未來的生意如何，旱澇保收穩定賺錢，還能提前回籠資金。

其次又能給客人們提供spa業務，客棧的業務更加多元化，對於一些注重生活品質的客戶有著不錯的吸引力。

看起來似乎是個雙贏的決策，但何昆卻沒有急著答應下來，而是假裝猶豫道：「容我再考慮考慮。」

江彬暄有些著急了，擔心事情有變，連聲勸道：「何老闆您這還有什麼好猶豫的？我每個月給你2萬4的租金，還給你每個spa項目6%的提點，你只要躺著收錢就好了啊！您客棧里的桂花精油這麼神奇，加上如此清爽的房間，spa項目肯定會火爆的。到時候光提成錢，說不定都比房租多！」

何昆抱歉一笑：「江女士有所不知，其實前幾天也有一家spa店的業務負責人找過我，說想跟我合作。但那時候我還沒考慮好，所以說等過幾天再給對方回復。現在您也找上門來，我著實有點不好辦啊。」

一番話看似言辭誠懇，發自肺腑，其實不過張口就來。

何昆這是看準了江彬暄有求於自己，開始打壓對方，為自己爭取最優厚的條件，榨取最大化的利潤。

在商言商就是這樣，處在弱勢的一方很難避免被剝削的命運。

江彬暄聽到這話心裡一沉，竟然有人捷足先登了。

她對何昆的話沒有半點懷疑。

因為何昆看起來實在是太單純了，一副人畜無害的樣子，就像是個普普通通的帥氣男孩。

而且青柚客棧的條件之好在錢塘首屈一指，不然她也不會這麼心急想要跟何昆談合作。

有其他spa店的負責人找上門來也是意料之外，情理之中的事。

這下可就麻煩了。

雖然心中煩躁無比，但江彬暄還是擠出一個嬌媚略帶著謙卑的笑容，就像她剛剛入行的時候那樣：「何老闆，商業社會，自由競爭，只要沒簽合同，誰先誰后其實並不重要對吧？重要的是誰能給您最大的利益。」

「話是這麼說沒錯，但江女士你能給出什麼樣的條件呢？要知道對方給出的條件可比你給出的優厚的多。」何昆微笑道。

之前江彬暄準備給出的條件是2間房每個月2萬4的租金外加6%的提點，雖然不少，但何昆並不滿意。

按客棧現在的發展勢頭來看，未來每天滿房都不是妄想，那兩個標間每個月的流水就是3萬。

而且500一天也遠遠不是青柚客棧單間客房價格的極限，未來漲價也是可以預見的。

這麼看來，每個月2萬4的租金就太少了，根本不能滿足何昆的胃口。

江彬暄猶豫了很久，然後咬咬牙道：「一個月2萬8的租金，然後每個spa項目給客棧8%的提點。但是桂花精油必須要給我們優惠價，300一瓶實在是太貴了。」

何昆微笑著搖搖頭：「不夠，每個月3萬的租金，如果客房漲價租金就要做出對應的調整。並且每個spa項目我都要12%的提點。能答應這些，我就跟你簽合同。」

「不可能！這樣子我根本就賺不到錢！」江彬暄脫口而出。

按何昆這樣的演算法，定價1000元的spa項目，12%的提點加上300一瓶的桂花精油，他一個人就要吃走近乎一半。

加上點評、美團等平台上12%~18%不等的抽成，以及技師的提成，自己根本就賺不到錢。

假如這都能答應，那自己就不是做生意，而是做慈善了。

何昆也不惱，笑眯眯道：「先別忙著拒絕江女士，你剛剛自己也說了，我們客棧的桂花精油外加這樣清爽的房間，spa業務一定會火爆對嗎？」

江彬暄突然有一種搬石頭砸腳的感覺，自己剛剛怎麼就把心裡話說出來了，這不是給對方增加談判的籌碼嗎？

但現在懊悔也於事無補，只能硬著頭皮說：「何老闆你們客棧的條件確實非常好，但是spa也很看重技師的手法和素質。在這方面我們是專業的。而且我們也是老店了，有著非常穩定的客源，跟我們合作何老闆你一定不會吃虧的。」

「我了解，我了解，我一點都不懷疑江女士的職業素養還有你們店的實力。不過你有在其他地方見識到這麼優質的桂花精油嗎？「何昆笑著擺擺手道。

雖然很不想承認，但江彬暄還是搖搖頭道：「沒有。青柚客棧的桂花精油確實是我生平所見最優質的精油。」

何昆笑著拍了一下手，說：「這就對了嘛。人無我有意味著什麼？意味著壟斷。壟斷的好處江女士肯定能理解吧？那就是我們掌握著定價權，可以把利潤最大化。有了這個優勢，你還會擔心賺不到錢嗎？」

江彬暄之前也是想到了這一點所以才會那麼激動，但何昆給出的條件實在是太苛刻了，如果完全按他的條件來自己就是在給他打工，嘆了一口氣道：「何老闆你說的沒錯，但價格也是要考慮客戶承受能力的。

我承認青柚的條件確實非常好，桂花精油得天獨厚，房間又那麼清爽，但是跟四季、安縵比起來，在硬體裝修、地理位置上還是有點差距的。我把價格提到1000已經是極限了，假如再提高的話綜合來看我們的優勢就不夠明顯了。」

何昆知道江彬暄這是在照顧自己的面子，青柚客棧跟四季、安縵這種頂奢酒店比，哪裡只是有點差距，簡直就是天壤之別。

他從江彬暄的神情上也看得出來，剛剛的要求已經超出了她的承受能力，如果強求，可能就是一拍兩散。

於是主動退讓了一步：「這樣吧，租金跟提點不變，我在桂花精油的售價上可以給你一個優惠價。」

聽到這話，江彬暄眼前一亮：「多少錢？」

300一瓶的桂花精油實在是太貴了，要是這邊能省下錢來，那自己還有的賺。

何昆伸出手比劃了一下：「一瓶180，但是只能自用，不能私底下轉售給客人。如果被我發現，合作取消。你也知道精油提取萃取很不容易，說實話這個價格賣給你我自己還要再貼一點錢。」