第124章 包裝賣概念

魯提轄回來，得到的消息是，嚴春的地還沒有賣出去。

今天有兩伙兒人前去洽談，嚴春要價每畝37萬，這兩家沒有當場決定，說是要回去商量一下再做決定。

「咱們花37萬買回來。」

「不到一天，咱們就賠了11萬啊。」

魯提轄叫了起來。

「賠了么，沒賠啊，昨天不是賺了11萬么，正好頂平了。」

李虎城輕鬆道。

「怎麼沒賠錢，交易的稅費費用呢，七八萬呢。」

這個丫頭不傻啊，還知道賠了七八萬。

「芊芊，提轄，我想買下來是有道理的，現在我就給你們說說包裝的事情啊。」

於是李虎城就說了78號地塊的區位和周邊情況。

「那裡靠近長途汽車站，周邊有三條公交線路。這說明什麼？說明無論是長途出行，還是市內出行，都非常方便。解決了衣食住行當中『行』的問題。」

「隔壁就是菜市場，購物方便，解決了『食』的問題。」

「對面就是公園，休息的時候后可以到公園去，本地的居民是免費的，解決了休閑和玩兒的問題。」

「後面就是小學到高中，這是整個瓊島省教學質量最高的學校，本地居民的子女，可以就近入學，解決了子女的教育問題。」

「至於住的方面，自然就是即將在78號地塊上開發的高層建築。18層住宅樓，加裝電梯。」

「全鋁合金窗戶，封閉式大陽台，專業化物業管理，全空調的高端住宅區……。這些在海天都是首次出現。」

「這些就是78號地塊的賣點，也就是我給你們說的包裝。」

「包裝之後，咱們就開始炒作，在房產城到處放風，再找兩個記者進行一下宣傳，把地價炒上去。」

李虎城一口氣說了二十來分鐘，終於把他的整個計劃解釋明白。

雷芊芊倒是聽明白了，也同意李虎城的觀點，但是還有一個關鍵問題沒有解決。

「可78號地塊是工業用地啊。」

「所以才要改成商業用地啊。到土地部門去辦理改變用途手續。」

「改變用途手續很不好辦的。」

魯提轄曾經跟土地部門的人接觸過，知道其中的辦事流程和難易程度。

「正因為不好辦，辦下來才值錢啊。」

「商業用地的價格要比工業用地高，改變用途要補交一大筆錢。一畝地至少十萬，加上從嚴春手裡買地八百來萬，就要一千多萬。咱們的錢不夠用。」

魯提轄很快就把賬算明白了。

「所以才要37萬從嚴春手裡買下來，給她們點甜頭嘗嘗，然後叫她們出一筆錢，咱們雙方合作，共同炒作78號地塊。」

「可是賺了錢就要分給他們一部分，白白讓她們撿了便宜。」

雷芊芊心有不甘。

「這也是沒辦法的事情，誰叫咱們錢不夠呢。這個都是小事兒，關鍵是把變更用途的事情辦下來。」

「這件事情是基礎，就交給你們兩個去辦。」

「虎城，這事兒太大，我倆怕辦不下來，還是你去辦吧。」

「芊芊，我還有很多事情要做呢，比如做規劃，做效果圖，做可行性分析報告，做展板，把78號地塊平整包裝一下……，這些你們會做么？」

「如果你們會，就你們來做，我去辦手續。」

雷芊芊和魯提轄同時搖頭。

「可是從哪裡入手呢？」

魯提轄急的直搖頭。

「提轄，你在機關里呆了好幾年，這點事兒還不會辦么？拉關係，套近乎，吃吃喝喝，送禮物。」

「對了，你原來給人辦執照的時候，難道就沒收過禮？別說你一點也沒收。」

「這個倒是收過。」

「都收過什麼禮物？」

「多數是幾盒煙，最多一條，也有送水果，送雞蛋的，還有一回送了一隻大公雞。」

「不過這些禮物我都不太喜歡，太顯眼。送公雞那回就叫科長發現給沒收了。」

「還行，知道老百姓不容易給退回去了。」

「退什麼啊，晚上拿到飯店去燉了，大伙兒吃了一頓。」

這幫缺德玩意兒，連一隻公雞都不放過。

「好吧，你最喜歡什麼禮物？」

「當然是錢，目標小，別人不容易發現。不過只有一回，一個人辦小吃部執照，給了一百塊錢，我收了五十，退回去五十。」

這個缺德玩意兒，人家辦個小吃部，你都好意思收五十塊錢，明目張胆地索賄受賄。

雷芊芊漂亮的大眼鏡轉了幾下，有了主意。

「要不咱就給他畫個大餅，就說送他們幾套房子，反正咱們也是倒賣的，這塊地不一定到了誰手裡。」

「到時候咱們一走，他愛找誰找誰去，還能跑到東北找咱們要房子去？真的膽兒肥敢去，就把他打回去。」

李虎城看看雷芊芊。

身上也沒槍啊，怎麼一開口就像女土匪蝴蝶迷似的。

啪，魯提轄一拍大腿，把李虎城和雷芊芊下了一跳。

「你說打人我想起來了，上回我和幾個老闆跟土地爺們一塊吃飯，遇到一個東北老鄉，就是你們西林的。」

「他爸當年跟隨南下大軍，一直打到瓊島，就留在這裡，他還跟我許願，說有什麼事兒就找他。」

「那就找他啊，不行就送點禮，錢啊什麼的。」

「好，就這麼辦了。」

雷芊芊和魯提轄就做出了決定。

「你們先去探探風聲，看看都需要什麼手續，補交多少出讓金。」

「我覺得事情沒那麼悲觀，因為他們現在也急於把土地賣出去，好多收錢。變更土地用途買或許沒有那麼難。」

李虎城做出這個判斷，是有根據的。

現在的土地出讓，還沒有實行招拍掛制度，基本上都是協議出讓和轉讓。

這種方式，裡面的操作空間很大，漏洞也多。

現在房地產熱剛剛興起不久，雖然來投機的人不少，但是真正成交的並不多。所以市府還是很需要錢的。

這樣一來，不僅地價不算高，變更用途也不會控制得很嚴格。

對於海天來說，發展工業既不是他們的重點，也沒有緊迫性。

多收錢，把房地產市場發展起來，可能更加重要。

聽了李虎城的分析，雷芊芊和魯提轄士氣大振。

「走，咱們這就去探探底兒，如果行了，再去把嚴春的地買回來。」

至於李虎城說的78號地塊包裝、賣點什麼的，他們並不太感興趣。

對於這塊地將來到底能賣多少錢，其實也沒有比較清晰的概念。憑的全是對李虎城的信任。

其實不僅雷芊芊和魯提轄是這樣，從外地到這裡淘金的絕大部分人也是如此。

都是盲目跟風，聽說這裡能賺錢就跑來，很少人基於準確的分析和科學決策。

象李虎城這樣知道進行包裝和賣概念，就更是絕無僅有了。