第18章 討價還價

有了錢，做事兒就有底氣。

回來退了房，就帶著程化蝶，打了一輛計程車，說好包車，一天150元，就直奔林學院的實驗林場。

程化蝶心疼錢，不讓打車。

這種事情，李虎城自然不會聽她的，就說這樣會為了提高效率云云。

其實也真是這麼回事兒。

苗圃一般都不在市區，最近的也是郊外，遠的就是鄉下或者山溝里，交通不便。

如果都坐長途汽車，非常不方便。

程化蝶無奈，也只好嘟嘟囔囔跟著李虎城。

林學院本身就在郊區，實驗林場距離林學院又有20多公里。

也只有打車，才能快速到達。

念書的時候，李虎城曾經到這裡實習過，還認識這裡的左場長。

見到李虎城，左場長也認出了他。

「咦，你不是今年的畢業生李虎城么？」

「左場長好眼力，好記性，沒錯，就是我。」

「你分到什麼單位去了？」

「唉，別提了，林業總公司。」

「好地方啊，也算是留在綠江。」

「好什麼啊，回老家了，關山苗圃那裡。」

「關山苗圃，這個地方我知道。高萬德就在那裡吧。」

「是有這麼個人，不說今年春天病故了。」

「哎喲，真可惜，他可是君子蘭方面的專家啊。整個綠江，搞君子蘭的，他就是大拿。」

原來高萬德這麼厲害啊。

現在關山苗圃的君子蘭，就是高萬德培育的。

「唉，這就是世事無常啊。咱們實驗林場怎麼樣？」

「還能怎麼樣？就那樣唄。不過，有學院兜底兒，還算湊合。比上不足，比下有餘。對了，怎麼想起來到這裡？」

「我接了個工程，自己苗圃的東西不夠，想到你這裡來買點兒。」

「好啊，正愁著沒有主顧呢，你就來了。到底是自己學校的學生好，要點兒什麼？」

「主要是杜鵑，檜柏，冷杉，咱們進去看看，邊走邊聊。」

「好，先去看看杜鵑，有點兒新玩意兒。」

杜鵑是綠江市的市花，在整個綠江地區野外，廣有分佈。

城裡人一般都叫杜鵑花，農村人喜歡換叫映山紅，在鄰國高麗，叫做金達萊。

映山紅花期早，先於其他花木開花。每到春天的時候，漫山遍野一片粉紅，那就是盛開的映山紅。

不過，現在人工培育的杜鵑花，已經不僅僅限於粉紅和火紅的顏色，而是有多種顏色。

黃色、白色、藍色的杜鵑花都有，甚至一株樹上，還有幾種不同顏色的花。

在杜鵑的研究和培育技術上，綠江不僅國內領先，在國際上也走在前列。

綠江林學院園藝系，就是這方面的主要代表。

野外的杜鵑花花期已過，不過這裡花窖的杜鵑花，還有不少正在開放。

各種顏色都有，足有二百來株。

「左場長，這個怎麼賣？」

「不賣，你也該知道，這是做標本和研究用的，外面的那些賣，你全買了都行。」

已經過了花期，我買它們幹什麼。

「租呢，我租十天，擺完了就給你送回來。」

「這個嘛，你打算怎麼租，在什麼地方？」

「就在綠江市裡，我租一百盆怎麼樣？」

「一百盆，好大場面啊。不過，很貴的。」

「開個價么，好說好商量。」

「一盆十塊錢一天，十天一萬塊，先交一半兒。現金，不走賬，沒有發票，不打收條，不簽合同。」

這就是什麼證據都不留，李虎城立刻就明白，他是想自己賺了這筆錢。

「時間是10月20號到30號，白天沒事兒，晚上降溫……。」

「這個不用你操心，不是在市裡么，白天保護，晚上保溫的事兒，我自己負責。出什麼問題算我的，跟你無關。」

「這個……，一會兒再說了，到外面看看別的。」

出來之後，就看黃楊、檜柏、冷杉，萬年青這些苗木。

這個苗圃規模很大，在綠江市都能排上前三位。

李虎城的意思，除了關山苗圃能提供的之外，就全在這裡解決。

這樣一來，運輸距離短，苗木集中，運輸也方便。

「左場長，你這東西還行，就是需要加工一下。」

「不就是整形么，沒問題啊。你說怎麼整，我安排就是，咱們的工人你也知道，總是比別的苗圃素質嘛。」

這個左場長倒不是吹牛，實驗林場的技術人員和工人，確實比別的苗圃更加專業。

「我這裡有個清單，品種、規格、數量、形狀、包裝，還有一些要求，都列出來了。你給個價錢，咱們再商量。」

「呵，還不少啊。好，你們倆先溜達一會兒，我回去算一下。」

李虎城和程化蝶就在苗圃里隨便轉悠，過了二十來分鐘，左場長出來。

「一共七萬二，這個錢可以轉賬。」

「左場長，我是林學院畢業的，對學校還是有感情的。如果是我個人的事兒，你說什麼價就是什麼價錢。」

「現在我是給單位辦事兒，這個價錢，我回去跟領導沒法交代的。咱們都是內行，就實在點兒，也別砍來砍去的。」

「嘿嘿，你小子，剛出校門兒就這麼滑頭。你爽快，我也爽快。這樣，如果你租了那些杜鵑，我就跟你降到六萬二。」

算來算去，他就是自己想賺那一萬。

李虎城剛才沒有直接答應，也就是想在這裡跟他砍價。

苗木的行情他基本上也了解，六萬二這個價錢，加上修剪整形，也算公道。

關鍵是這裡的花卉苗木質量有保證，整形的質量也比較好，能在規定的時間內加工出來，基本上不用他操多少心。

「你出車給我送貨，裝車、運費、卸車你負擔。杜鵑花就按照你的價錢和要求來，這些苗木六萬，加上杜鵑租金，一共七萬。」

「我先付款一半兒，剩下一半兒，11月15之前付清，你如果同意，咱們就成交、不同意，我就找別人去。」

「小子，砍價夠狠的，得了，看在你是我學生的份兒上，我就照顧你一下，就在這個價了。」

「喂喂喂，可別說你照顧我啊，是我照顧你生意好不好啊？」

「彼此照顧，彼此照顧，今後有什麼事兒，儘管來找我。走，簽合同去。」