正文 第18章 搶售一空
「你若是還拿我當做好姐妹，就不要跟我客氣。這也不是什麼貴重東西，根本比不上咱們的姐妹情。」
宋珍娘將香皂塞到了張翠花手中，又仔細叮囑道：「用的時候要小心一些，千萬別讓你娘看見了。她那個人，最是不能看見好東西。」
想起張翠花的種種遭遇，宋珍娘只覺得很是氣憤。
是人都有難處，關鍵是要看如何應對。若是想要徹底擺脫眼前的困境，終究還是要靠張翠花自己。
「俺知道的，保證不會給她見到。」張翠花羞澀的笑了笑，「這幾天俺都有些不好意思出門了，長了一臉的這東西，可真是醜死了。」
其實，張翠花並非不好看。
她是個細長條，身段凹凸有致，卻被一身寬大的粗布麻衣給遮蓋了。再者，她的膚色白皙，並非是表面上看起來那般的黝黑。她之所以會變成這般模樣，也全是因為繼母的虐待。
一年四季，張翠花壓根就沒有過休息的時候，當牛做馬的勞動，卻連一頓飽飯都吃不上。
往前幾年，還會有人來張家提親，也有幾戶不錯的人家，別人是看重了張翠花忠厚老實又能出力氣。在鄉下，老一輩都不喜歡柔弱的姑娘，誰都不願意養閑人。
繼母為了留張翠花為娘家出力，一直不肯讓她出嫁。尋思著弟弟還年幼，她若是嫁了出去，弟弟指不定會遭遇什麼樣的虐待。如此一來，張翠花的婚事就被耽擱了。
「你底子不差，回頭咱們打扮一下，一定不會比別人差。」宋珍娘倒不是在刻意誇讚張翠花，她說的都是實情。
更何況，她已經想好了，以後要多方面發展，製作出更多的東西出來。朝著護膚的方面發展，這倒也是不錯的。
心中有了目標，宋珍娘覺得更加踏實了。
兩姐妹又說了些體己話，張翠花不敢繼續停留，就忙著往家裡趕了。
宋珍娘也不敢多留她，就拿這一次出門來說，張翠花都是瞞著繼母出來的。若是被繼母知道了，她一定沒有好日子過。
這幾日，徐掌柜可以說是使出了渾身解數，他把宋珍娘寄賣在鋪子里的肥皂全部都賣了出去，大力的宣傳，倒是有不少人都知道了這種好東西的存在。
自家主子都安排了，他怎麼能不用心呢？
再說了，宋珍娘做的肥皂的確好用。有好幾個大戶人家預定了上百塊，有錢人不吝惜這點兒銀子，主要是東西得好用。
宋珍娘對這些肥皂很是有信心，她相信一定可以賣得很好。
家裡面原本就有不少的存貨，她和宋青海兩個人再一次去了鎮子上。
前來雜貨鋪買東西的人本來就多，今天卻是格外的多。
「今兒這是咋啦？人咋就這麼多？」宋青海不禁有些驚訝，他護著宋珍娘小心的從人群中穿過去，還不望叮囑道：「珍娘，你小心些！別被人擠到了。」
如今來說，宋珍娘可是時時刻刻不忘護著她腹中的孩子，她自己都知道要小心為上的。
店裡夥計一見到他們，就立馬喜笑顏開的，給二人騰挪出了位子，並且熱情招呼道：「二位總算是來了，掌柜都等急了，你們先坐著，我馬上去叫掌柜。」愛你電子書www.antxt.com
徐掌柜正在後院焦灼的等待著，他擔心宋珍娘這一次帶來的貨物不夠用。
聽說宋珍娘來了，他急忙走了出來。
「宋姑娘，你這回帶了多少貨？」徐掌柜看了看正排隊等著買肥皂的客人，他不禁覺得有些為難了。
畢竟，來者都是客，他不好怠慢了哪一個人。
宋珍娘指了指地上的兩個大竹筐，她和宋青海今天是坐著牛車過來的，倒是省下了不少的力氣。若不然，僅僅是依靠他們兩個人，根本就拿不動這麼多東西。
「這回有三百塊原味，一百塊菊花味，一百塊桂花味。掌柜的，這些客人可都來買肥皂的？」
倒不是宋珍娘過分自信，實在是那些人的目光太過炙熱，她尋思著五百塊肥皂多半是要被搶售一空的。
徐掌柜連聲應道：「這些肥皂一經銷售，立馬就迎來了不少人的喜歡。」說著，他又有些難為情的看向了宋珍娘，「不知宋姑娘家中可還有存貨？若是有的話，可以一併拿來銷售。」
眼下還不是皂莢噴發的時候，再等個數十日，皂莢大肆成熟，宋珍娘才有機會做出更多的肥皂出來。
有賺錢的機會，她當然是樂在其中的。
宋珍娘思考了片刻，這才對徐掌柜說道：「再給我半個月的時間，到時候會有一批大量的成品出來。客人一次買那麼多回去也用不完，我相信大家可以等，也相信掌柜一定有辦法穩住他們。」
徐掌柜不禁點了點頭，他從宋珍娘身上看到了一種淡定從容，這很是難得。
幾次相處，他只覺得宋珍娘並不像是個普通農女。
他家主子看上的人，又怎麼會普通呢？
這以後，徐掌柜就去和客人說了一些話，他在生意場上多年，最是精通這些。不多時的功夫，客人們就被他說服了。
五百塊肥皂瞬間售空，因為桂花採摘起來比較困難，宋珍娘把價錢調高了一文錢，倒也不算貴。桂花氣味清香，很能得到女子青睞，售賣起來倒也是容易的。
待客人走了，徐掌柜就開始給宋珍娘結賬了。
這一次，一共是三兩銀子外加三百個銅板。
「不瞞掌柜，我還打算做一些美容產品，不知道掌柜是否有興趣？」宋珍娘端坐在一旁，她清點了銀子以後，就全都交給了宋青海，她開始和徐掌柜說起了別的事情。
徐掌柜不禁一愣，他這邊售賣的東西很全，也不乏女子常用的那些胭脂水粉什麼的。
他相信宋珍娘的能力，當即就應了下來，「只要東西好，徐某這邊來者不拒。宋姑娘是個爽快人，能夠與你合作，徐某也是非常的榮幸。」
說定了這些，宋珍娘和宋青海滿意的離開了雜貨鋪。
往後的日子，他們怕是要忙起來了。