第8章 ?做生意就是要穩健！

千恩萬謝完之後掛斷楊樹的電話，孔方父母還處於沒醒過來的狀態。

「你真被京城大學特招了？」

接過手機，孔方差點沒忍住笑。

他強裝鎮定，好似不在乎一樣反問：「那不然呢？」

實際上他爽翻了。

難怪大家都喜歡裝逼，這種感覺真的很爽。

吃完飯，孔方主動去廚房洗碗。

洗完碗回來，他發現往常在客廳看電視的老爸已經不見了蹤影。

「媽，我爸去哪兒了？」

剛換完衣服的老媽邊穿鞋邊道：「下面不少人在路邊打牌，你爸去湊熱鬧了。」

她抬起胳膊看了眼手錶：「不說了，我也去跳廣場舞去了，你晚上自己早點兒睡。」

說完，老媽就風風火火出門去了。

孔方：「......」

在他記憶里，老爸可是下班后從不出門的。

老媽也對什麼廣場舞完全沒興趣。

平日里吃完晚飯，老兩口就是在客廳看電視，然後直到晚上回屋休息。

今天這......

孔方嘴角上翹。

果然，裝逼是人類共同的本能。

老爸老媽這是出去找鄰居朋友炫耀去了。

這樣來看的話，被特招去京城大學好像也不錯。

............

第二天一大早，跟老楊請完假的孔方就風風火火跑去了學校後街......裡面的一條僻靜小道。

他早就約好了房東談租店鋪的問題。

順便他還喊來了早就聯繫好的代理商，準備一次性把加盟費、設備、裝修、房租的問題全都談好。

這並不混亂，孔方早就調查完了一切，今天只不過是按部就班去實施罷了。

到了地方，在這個上學上班前的人流高峰期里，門可羅雀的店鋪外就站著倆人。

這是兩個高大的胖子。

稍遠處，還有兩家奶茶店剛剛開門，店員正打著哈欠好奇地看著這邊。

估計是覺得又有傻子即將邁入這個深不見底的深坑了。

畫面拉回。

這倆胖子一個戴眼鏡一個不戴眼鏡。

戴眼鏡的是房東，姓張。

不戴眼鏡的是「盜版億點點」在洛城的代理商，姓劉。

老實說，在看到孔方的時候，他倆都有點兒慌。

沒其它原因，就是覺得這小子年輕的過分，怕還是個學生仔吧。

張胖子皺了皺眉：「孔先生？」

「是我。」孔方跟他握了握手，掏出兜里專門買的九五之尊給他遞了一根（算進公款），「您先稍等，我們這邊談完咱就簽合同。」

說罷，他又回頭給劉胖子遞了根煙：「您看這地方行不行，行的話咱今天就把加盟合同簽了。不行的話......我再去找其他奶茶加盟店。」

這地方可不是他腦子一熱就決定的，而是經過多日的實地考察以及調研才確定好的地址，肯定是不會改的。

這破地方冷冷清清，上下班跟上下學的人基本都不會經過這裡。

周末就更別說了，這裡距離最近的商圈也有最少三公里起步的距離。

平時那是根本不可能有客人。

而且就算這種破地方，旁邊還開的有另外幾家奶茶店。

孔方都去研究過了，那幾家的店走的是平民路線，奶茶跟果汁的價格不算貴。

然後在他刻意套近乎之下，老闆也都紛紛對他口吐芬芳大倒苦水。

他們紛紛表示，要不是特么租金是押一付三，他們早跑路了！

唯有一家開了超過一年的奶茶店老闆十分淡定。

他抽著孔方遞給他的煙，在煙霧繚繞中目光迷離地看著門口自己那輛一千多塊買來的破舊電動自行車，然後說起了從前。

從前......他開的是寶馬......

孔方放心了。

所以他才一定要選擇這裡作自己開店的地址！

穩健！才是第一位的！

賺錢要穩健！

虧錢更要穩健！

「可以的。」那劉胖子並沒有質疑店鋪選址的位置，而是把一份不太厚的合同遞給孔方，然後道：「老弟，大學生創業是好事，不過我覺得你還是仔細看好合同，然後想好了再決定要不要簽，幾萬塊錢加盟費畢竟不少，你千萬要想清楚。」

孔方撇撇嘴，這傢伙真搞笑，你們搞加盟的不坑人怎麼賺錢？

他沒在意劉胖子的話，而是低頭認真看起了合同。

不看不要緊，這一看孔方就發現了特別多的問題！

越往後看，他額頭冷汗越多！

特么的！幸好沒急著簽！不然自己就賺大發了！

他抬起頭，目光灼灼地看著劉胖子，語氣咄咄逼人：「劉經理，這合同裡面問題可不小啊。」

劉胖子也有點兒慌：「不能夠啊！我們的條件童叟無欺！跟其他友商是完全不同的！」

孔方冷冷一笑，問題就在這裡！這合同太實誠了！

「幫忙選地址沒有也就算了，怎麼沒有專業培訓？還有這個三個月不賺錢無條件退保證金是什麼鬼？指定裝修隊呢？指定裝修材料呢？必須使用你們提供的原材料跟配方呢？對進貨量的要求呢？奶茶飲品必須統一定價呢？你們是做慈善的？」

孔方越說越氣，都差點罵街！

這加盟商太坑了吧！

連這些專門坑加盟店的條款都沒有，你搞個鎚子的加盟啊！

你真特么是做慈善的？

還保證賺錢！

我跟你是異父異母的親兄弟？

你憑什麼對我這麼好？

難道單純是因為我長得帥？

我呸！

那劉胖子被孔方一套「組合拳」打的是節節敗退，他哆嗦著抹了抹汗，小心翼翼道：「可我們做加盟的宗旨不就是幫助客戶開店賺錢嗎？」

孔方表情孤寂，他擺擺手：「抱歉，我對咱們的合作完全不看好，我打算換一家牌子加盟。」

「我......」

那劉胖子還想說些什麼，但最後還是頹然離開。

望著他蕭瑟的背影，孔方這才擦掉額頭冷汗長舒一口氣。

這社會上的坑太多了，幸虧自己做事比較求穩，不然這唐影給自己的第一道考驗還真可能就過不去！

幸好他還留有後手。

很快，另一家「山寨億點點」的推銷經理就趕了過來。

這次孔方看完他帶來的那一沓厚厚的合同之後十分滿意。

那些坑爹的條件合同裡面全都有！

最重要的是，根據合同要求，加盟店必須統一定價，違反可是要罰款的。

而這個統一定價的價格，剛好要比孔方調研過的周邊幾家奶茶店的價格高。

於是他痛快地簽了合同，然後交了六萬塊錢過去——包括加盟費以及裝修、原材料、設備的費用，並約定好第二天對方就來裝修，保證一個禮拜之內裝修完畢。

孔方對他們唯一的不滿，就是這些費用太低。

加盟費比正規的億點點便宜了三分之二，原材料跟裝修還有設備的費用也只比正常價格高了三分之一。

也許是因為心知肚明自己是山寨貨，所以不好意思要太高的價格吧。

心滿意足地送走這推銷經理，孔方這才轉過頭，面對目瞪口呆的房東張胖子：「張哥，咱合同是不是簽了？押一付三是提前說好的，你可別說一月一交啊！」

張胖子愣了半晌，才道：「你錢是大風刮來的嗎？」