第一千四百零九章 生意訣竅

寧衛民很執著的再度表示反對，「別的不說，我在法國還有其他的事業，其他的朋友，假使我開始插手賭場生意，而不是經營純粹的酒店，他們會怎麼想？皮爾卡頓先生會不會對我失望？他還會願意把他的馬克西姆餐廳開到聖特羅佩來嗎？拉卡米耶先生如果知道我把他的饋贈用於這種灰色生意，他會不會認為我玷污了他的家族聲譽，辜負了好意？是啊，他們或許不會公開表示不滿，不會責備我，但他們心裡對我肯定不會像過去那麼友好了。甚至有可能為了保住他們自己的名聲，會漸漸的開始疏遠我。未來我將在法國時尚業舉步維艱，再也沒有現在的便利了。也許還不得不賣出我在LVMH的股份。要是那樣的話，和開辦賭場撈的這點錢相比，我的損失無可估量……」

寧衛民的語氣雖然溫和，但話語的含意卻是尖銳的，一下刺痛了律師先生。

這讓他忽然意識到，他們就不是一個層次的人。

不但是他，甚至阿蘭·德龍都一樣，他們和寧衛民有著本質的不同。

寧衛民的產業很多，考慮問題的角度自然和他們不一樣。

「要我說，你恐怕有點過慮了。像他們這樣的老派人在法國並不多，何況拉卡米耶那麼喜歡享樂，他未必就從不進賭場……」

律師的臉紅了，他勉強擠出笑容辯解著。

然而這次寧衛民卻直指問題核心，壓根沒給別人機會再打斷自己的話。

「你別反駁，別急著反駁。律師先生，我知道你們法國人里，或許整個歐洲都算上，大多數人都認為賭博和招妓就像是酗酒和吸煙，壞是壞，但這是自己的事，是人性里天然存在的需要，別人無權指責什麼。人生苦短，追求享樂無可厚非。可畢竟有人不是這麼想的，他們會介意這些行為給社會帶來的負面性，認為賭博是不體面的買賣。」

「尤其對於那些『老錢』們來說，即使像你所說，他們自己或許也會偶爾賭博，不像他們表面那麼高尚，時刻遵循清規戒律。但他們虛偽是一回事，卻絕不願意去和賭博生意沾邊。他們忌憚博彩業的壞名聲影響到自己和企業的名聲，這也是真的。否則他們要是想開賭場的話，哪裡還會有別人的機會？」

「而且你或許不清楚，我的國家是百分百禁賭的，參與賭博的人就已經算是違法，開賭場更是重罪。像我這樣一個華夏人如果在法國經營賭場，不說會在這裡遭致多少嫉妒和惡意，這本身就觸犯了我國的法律。那麼哪怕是我人在海外，我的祖國依舊可以追究我的法律責任。你們不想看我有家難回，或者身陷囹圄吧？」

「所以我現在給你們講的不是什麼有關道德的問題，也不僅僅有關我切身利益的問題，而是我是否會因為觸犯法律，面對牢獄之災的問題。請原諒我，從我的立場上來說，開這個賭場幾乎全是壞處，雖然肯定賺錢，但我失去的會更多，我實在沒有辦法贊成你們的想法。」

寧衛民絕對是以理服人，他把道理分析得很充分，話說的很實在，該解釋的問題也已經足夠透徹了，阿蘭·德龍和亨利律師都無法否定他的思路正確。

何況阿蘭·德龍和亨利律師也不是笨蛋，哪怕寧衛民話里隱藏的一些潛台詞他們也聽明白了。

道理是明擺著的，「老錢」們都不伸手的行當，一定是有毛病。

這讓他們兩個人面面相覷后，都冷靜下來，重新開始謹慎思考問題。

的確，在法國，大型的賭博公司有兩個，佔據了主要的博彩市場。

可以說有名的賭場都是國有的。

而私人辦的賭場都是以俱樂部的方式出現的，不但在經營上無法和國有的賭博巨頭抗衡，而且俱樂部的老闆好像都不怎麼敢見光，也沒有什麼登堂入室的大人物。

於是很快，阿蘭·德龍就率先想通了，表達了認可。

「我的錯，小老弟。我把問題想簡單了，才會冒這麼個主意。你說的對，經營賭場不像看上去那麼美好，會有沒完沒了的麻煩。我不得不承認，我昏了頭，這想法太荒謬了。」

然後他悲嘆了一聲，以他獨特的風采像銀幕上的「黑鬱金香」那樣攤開了手，「希望你不會因為我剛才的那些笑話生氣。說實話，我沒惡意，只是作為一個年華老去的人，忍不住要嫉妒你的年齡和朝氣。」

寧衛民被阿蘭·德龍的道歉的方式逗笑了，他也大度的回應。

「沒關係。你也說了，只是玩笑。而且你這個主意也並非全無意義。我認為你提出要建造一個超出五星級標準的皇宮級別的酒店，這點就很有意思，值得一試。」

律師先生態度也有了轉變，他同樣心裡清楚，寧衛民已經做了最終決定，開不開賭場已經不具討論的可能了。

只是他可沒有阿蘭德龍這麼洒脫，在聽寧衛民這麼說還要搞豪華裝修時，便忍不住要抬杠。

「是啊，你說的對。我們只看見了賭場賺錢，卻沒有認真的想一想其中的利弊，的確有點冒失。不過，你剛才的這話是不是也欠考慮了。如果你不打算開賭場的話，那你把酒店打造的這麼豪華幹什麼？這麼一大筆資金的投入就是在做無謂的冒險。哼哼，如果樣樣都要最好的，你算過要花多少錢嗎？肯定比你們現在投在聖特羅佩的錢要多得多。一兩億法郎可不夠，要我看至少得四五億法郎，這還不算雇請員工呢，只是基本裝修和傢具，真要想營業弄不好還得多支出一兩億法郎。我不得不提醒你，聖特羅佩這樣的地方，每年只能做三到四個月的生意，哪怕闊佬們的確多，花錢也不在乎，每晚一間房你賣上兩三萬法郎的房費，也不知道多久才能把成本賺回來呢……」

律師的抬杠倒也有幾分道理，從收益上來看，投入多風險就大，如果顧客消費額度上不去，收益比就會降低。

好像確實不如精打細算，穩紮穩打，搞個四星級、五星級的酒店標準更靠譜。

然而寧衛民對於經濟問題的理解卻是遠超律師先生的。

「不不，我不這麼看。律師先生，有錢人的思維邏輯不是這樣的。願意出幾萬法郎在聖特羅佩吃一頓飯，或者住一晚的人，根本不會在乎再多花幾萬法郎。甚至十幾萬，二十萬一晚，關鍵是他們是否認為值得付出這樣的代價。相信我，奢侈的定義，除了優秀的品質、乃至不計代價的考究之外，最忌諱的就是平庸，如果我們要賺最富有的那些人的錢，就要先學會否定尋常，不能搞大眾化的思路，就像剛才你們說的，要像對待天神一樣對待他們，只為有錢人打造出獨一無二的舒適的享受環境，哪怕誇張些也無所謂。反而會更讓人印象深刻，容易記住。如果照你們說的，那裡的環境真的那麼好，那我們就已經成功一半了，值得一試。」

「或許吧。可是，做到這幾點就能讓古堡酒店馬上賺到大錢嗎？」律師聳聳肩，他對沒有賭場的奢侈酒店就是無法看好。

寧衛民也是實話實說，「不，當然不能，做到這些還得等到時間發酵，還需要更好地長期耕耘。就像這些窖藏的美酒一樣。需要時間來慢慢增值。」

「哈，長期？那不又回到老問題上了。這麼大的投入還是沒有實際意義的消耗。連眼下都看不到錢的話，還能對未來有期待嗎？」

這下律師真的笑了，「對不起，這筆買賣就不要算上我了。我的錢還是用於投資股票好了，這件事上，我只負責律師該負責的部分。」

這還不算，他還轉頭對阿蘭·德龍說，「老朋友，開酒店難道不是為了賺錢嗎？沒有好的回報，能算好的投資嗎？我勸你也要慎重考慮。」

阿蘭·德龍撓了撓頭，表情開始呈現出一定的困擾，似乎很是猶豫不定。

片刻后，他選擇了親口問寧衛民，「小老弟，你在商業上的才華，我一直都很欽佩。我個人對你非常欣賞，巴不得能有機會和你一起合夥。等你到了聖特羅佩，你就知道了，我絕對對得起你的信任。但是你也必須明白，我現在已經老了，即使我還願意演戲，可年齡讓我不可能再像十年前那麼賺錢。所以你也得給我交個實底，你真覺得這麼奢侈的打造一個酒店能賺到錢嗎？你到底有多大的把握？」

寧衛民完全理解阿蘭·德龍的心態，知道他在商業上的投資就是晚年的保證，最怕的就是風險，讓錢打了水漂。

所以對他的發問一點不介意，反而還有點高興。

阿蘭·德龍沒有因律師的態度直接退縮，明知道酒店的投資巨大，還能開口這麼問他，已經證明了一種信任。

「是的，我真的是這麼想的，你完全沒必要擔心什麼。我們的酒店一定賺錢，這門生意是有奔頭的，也是未來的潮流，你我都能從中賺到數不過來的錢。這一點毫無疑問。但是有一點你需要明白，這不太可能是馬上能見到的結果，需要時間。」

「我知道，人們總是希望快速得到結果，馬上得到回報，東西要賣得快，財務報表要令人振奮，盈利要居高不下。這個世上大多數人經商都是這麼想的，但這恰恰與奢侈品背道而馳。這是表象法則。在這個世界上太多的人身上，起決定作用的是瞬間性，所以大多數人只能賣大路貨，做出大眾產品，靠銷量賺錢，競爭激烈，利潤也低。」

「如果抱有這種邏輯，永遠沒辦法提升我們酒店的層次，你看無論是LV，還是愛馬仕，又或是香奈兒和古琦，誰是靠追求周轉效率和銷售速度發展壯大的呢？他們都能做到專心打磨，精鍊自己，歸根結底，他們的成功是歷史鑄就的，最好的奢侈，來自時間賦予的價值。如果圖快，現在也不會有這樣的品牌了……」

寧衛民的話讓阿蘭·德龍聽的入神，但律師卻不認可，發出了輕笑。

「你的意思是不是說，你們的投資需要很久才能收回成本？」

「不，我的意思是，這門生意按照這個辦法去做，前景無限，好處多極了，而且最難得的是，這門生意只是開頭難，投入比較大，而一旦獲得顧客的認可，越往後就越容易。」

寧衛民不卑不亢，反彈了律師的干擾，繼續對阿蘭·德龍說道，「一個人究竟應該怎麼謀生，靠什麼謀生，這是很值得探討的問題。許多人都是辛苦勞動才能養家糊口，只有少數人不是，就像你，你是幸運兒，因為你是大明星。你最受歡迎的時候，賺錢是最多的，靠的什麼？名氣。而且我還知道，作為明星，最主要的經濟收入可不是什麼片酬，而是接廣告，參加商演。」

「所以我的朋友，你不覺得你的職業很有意思嗎？你辛辛苦苦拍一部電影，認真揣摩角色，也許還要受傷吃不少苦頭，好不容易花費幾個月心神俱疲拍完，卻只賺個幾十萬，但是你拍廣告，去商演，輕輕鬆鬆，隨隨便便就能拿到幾百萬。而且這些工作，還會進一步提高你的名氣，增加曝光度。這合情理嗎？難道這種現象就不值得我們深思嗎？」

「我乾脆這麼說好了，其實在我看來，我們未來要興辦的酒店就是像你一樣具有潛力的大明星，或者應該說是我們需要極力打造的明星。剛開始的時候需要大量的金錢投入，需要好心力去栽培他，給他機會，讓他閃亮，讓他被世人認可喜愛。這個過程的確是比較難熬的。但只要他的名氣大了，到了名揚四海的時候，就會到我們收穫豐厚利益的時候了。」

「這個利益從何而來？當然不可能只從酒店的日常經營上來。那太狹隘了，也太局限了。我們完全可以利用酒店來提升我們產品的格調和層次，舉個近在眼前的例子，就像你我酒莊裡的酒，專供酒店使用，那價格還會是現在這樣嗎？我們現在喝的這兩瓶酒，至少也能賣出兩萬法郎。像羅馬尼·康帝這樣的酒，我們至少能賣十萬法郎。還有你不是平時喜歡設計傢具嗎？把你得意的傢具也擺在酒店裡怎麼樣，如果有人感興趣，我們就高價賣出去。一個你設計的沙發要賣個五萬法郎，也對得起你的名氣了吧？」

「還有，誰說我們的酒店就只能在聖特羅佩的旅遊旺季中賺錢的？誰說淡季就已經沒有客人嗎？我們完全可以仿效英國的黑池。那裡原本一個不起眼的海濱小鎮，比聖特羅佩差遠了，但利用燈光節和國際標準舞大賽，每年在天氣最不好的時候，也能吸引幾百萬的遊客。我們完全可以把淡季也利用起來，自己出資，在酒店辦個『法國名酒會』，藝術展覽會，城堡舞會，假面舞會，或是國際象棋比賽，總之，什麼高雅，有格調，奢侈享樂，能讓有錢人感興趣，我們就辦什麼活動。想要讓有錢人樂於參加，還可以用獎金額度吸引到公眾的關注，有錢人虛榮心最強，自然就不愁沒錢賺了。」

「除此之外，我們還能和各大時尚奢侈品牌合作。在我們的酒店舉辦發布會。這方面我們更有天然優勢，LVMH、聖羅蘭和皮爾卡頓都不成問題。現成的合作關係。等我們買到足夠歐萊雅的股票，歐萊雅也會加入進來。總之，這個模式太簡單了，就像你拍的電影是無法量產的，而你代言的產品卻是可以量產的。而這門生意的訣竅就是這些，相輔相成，良性循環。」

寧衛民的話，此時已經把兩位聽眾完全折服了。

律師已經聽傻了，等一緩過神來，就不由自主拍巴掌，「神奇，太神奇了，年輕的先生，對你剛才這些話，我不得不送上我的敬意。我收回我的反對，看來你做生意是有一手，思路完全是另闢蹊徑。至少已經把我的想法改變一些了，我現在對酒店總算有點信心了。」

阿蘭·德龍更是滿心欣賞，看著寧衛民眼神已經再沒猶豫。

同時也不忘背刺律師一刀，「你這個傢伙，難道又要左右搖擺不定了。算了吧，合作夥伴最起碼的信心你都沒有。何況你又不是明星，你不會懂得這門生意的訣竅的。所以你還是別摻和了，還是去買股票吧，剩下的，做好你擅長的本職工作就好。」

自作自受的律師這時候是真的氣苦，也只能再干一杯日後註定要漲價的美酒，以解惆悵了。