846 飛機多了沒錢賣？沒問題，租給你們

「不是第一批四架？」

季米諾夫看著劉春來，瞪大了眼睛。

說好的四架飛機的啊。

現在告訴自己，先交付一架。

麻痹的。

這次來，飛了兩架圖-154，人送到這邊，都不準備再飛回去了。

機組成員，坐火車到西伯利亞。

再轉飛機。

才幾個錢？

飛一趟，油費都不老少。

結果，劉春來告訴他，原本約定的，有變更。

「劉，之前咱們談的可不是這樣，這兩架，這次就是要交付的，剩下兩架，過幾天就要過來……」

卡列科夫斯基也急了。

「你知道的，這些飛機，不管執行飛行任務還是停在機場，都是要很高成本的。」

飛機是他們跟劉春來私下談的。

現在飛機在他們手裡。

各種成本，就得他們開支。

價格本來就低。

他們的利潤相對來說高，可一直這樣，要不了多久，利潤就會降低到他們無法忍受的程度。

「兩位，我也沒想到你們的速度這麼快啊。原本是沒問題的，可現在出了一些意外。」

劉大隊長一臉無奈。

「可你沒有通知我們！早知道，我們就不先弄到手上。」

卡列科夫斯基臉色有些不好看了。

飛機是他們的。

停在山城的機場，那都是要給錢的。

維護保養什麼的，也不能少。

「究竟出了什麼問題？」

季米諾夫現在只想先解決問題。

把飛機交給給劉春來，讓劉春來來承受這些成本。

「我們資金鏈出了問題，組織貨物生產，無法達到預期。尤其是一些新產能的擴張……」

劉春來也不隱瞞。

資金問題，一直都困擾著他們。

川航是給了錢。

問題是沒法直接給錢給達科集團。

給錢，得支付外匯。

劉春來手裡有外匯，也沒法這樣給。

給了，這中間的一些問題就明了了。

這些錢，得變成貨物，然後提供給達科集團。

「這麼說來，一年內，也只能額外增加兩架飛機的貨物？」

契卡夫斯基虛眯著眼睛。

看著劉春來。

「你們國內還有很多的同類型生產工廠……」

「從其他工廠調貨是沒問題，組織生產，是需要經費的……」

劉春來說道。

他手裡有錢。

得優先保證自己工廠跟縣裡工廠的生產。

何況，一次往蘇聯運輸太多的各種輕工產品，對後期並不是多大的好處。

蘇聯境內，經濟狀況會越來越差的。

「那現在怎麼辦？」

季米諾夫也發愁了。

「要不，我們把飛機先租賃給你？等你支付了貨物后，再簽轉讓合同？」

成本得轉移。

就連利潤，也不能放棄。

國際市場上，很多航空公司，在缺乏資金的情況下，那都是採用租賃的形式。

蘇聯不是不想這樣搞。

歐洲有空中客車。

米國有麥道跟波音。

本來就是不同的陣營，關係還不好，歐美市場怎麼可能允許他們的飛機進入？

「租賃？」

劉春來有些意外地看著兩人。

「或許我們可以換一種更好的方式。一年內，每架飛機我多支付5%的貨物，四架飛機先交給我……」

劉大隊長提議。

租賃沒問題。

但是這錢，得自己去賺。

當然，明面上是這樣。

川航那邊，兩億的經費已經準備好了。

等到三架先交付了，估計新的款項又籌好了。

四架飛機，多支付5%，這也是兩百多萬美元了。

不少了。

劉春來有自己的考慮。

「這太低了一些吧？」

卡列科夫斯基顯然不願意。

劉春來自己的問題，按照之前的約定，可不是這樣。

「總數從原來的四架，增加到十架。價格，可以按照交付時期的貨物價格進行一些浮動。」

兩人頓時不吭聲了。

每一架飛機。

他們都是能得到自己利益的。

「一次提供四架？我們這可沒有那麼多的經費。現在尚未開航，各種運營成本，都比較高……」

林同不解。

他們都說得很清楚了。

劉春來難道不知道？

「除了這兩億，你們應該還有備用金吧？」

劉春來問。

川航不可能把所有錢都用來買飛機。

其他需要花錢的地方也不少。

一切都是從頭建設呢。

吳躍明點點頭。

「那肯定得有啊。如果只有兩億，咱們也不可能直接全部拿來買三架大飛機，飛機買回來，沒錢怎麼運作？」

「國內熱門航線不少。從西南地區到各大城市，三架飛機可不夠，前期投入飛機越多，成本回收得越快。」

劉春來看著兩人，笑著說道。

四架飛機，得一起先交付給川航。

吳躍明跟林同兩人不解地看著劉春來。

他們不明白。

向來無利不起早的劉春來，怎麼突然這般為他們著想了。

「你們都先把經費打過來了，咱也不能不為你們考慮不是？後續還有更多的合作呢。」

劉春來說道。

兩人絲毫不買賬。

也不吭聲，就看著劉大隊長表演。

「其實，我跟季米諾夫她們簽的四架飛機合同，目前都處於交付期，算是搞到手了。現在不交付給你們，不管是我，還是季米諾夫等人，都不願承擔飛機維修保養等費用……」

劉春來見兩人都不接話。

直接說道。

要說他是為川航考慮，對方根本不會相信。

哪怕自己真這樣想的。

川航也算支持他的工作。

在價格上，並沒跟他進行漫長的談判，直接給出了他們可以出的底價。

價格也比較符合劉春來預期。

既然有不菲的利潤，也沒必要在這上面過多糾纏。

「多出來的那一架，咱們可不知道什麼時候才有足夠經費……」

吳躍明說道。

「那沒什麼，即使沒有足夠經費，咱們也就按照國際航空公司慣例，採用租賃的形式唄。之前不是說未來幾年準備採購十架大飛機嗎？三架的錢先給我，多出來的那一架，在沒錢之前，你們先租就是了，這樣成本會低很多。」

劉春來一臉平靜。

對方之所以會有這樣的說法。

不是因為川航不需要大飛機。

要想直飛各幹線，大飛機數量就不能少。

小飛機根本就無法滿足幹線航班的航程。

一架小飛機，僅僅只能坐幾人或十幾人。

飛一次，成本都不夠。

更不要說用利潤來支撐後續發展。

「行吧，既然這樣，咱們沒問題，不過後面的價格，可不能太離譜。」

吳躍明一臉擔憂地看著劉春來。

就怕劉春來到時候漲價。

省里是說要給支持。

到時候劉春來在這基礎上進一步漲價，那就沒意思了。

「放心吧，做生意，得有誠信不是？何況我們也不是只打算賣這麼幾架飛機給你們就結束的。」

劉春來說道。

飛機生意，利潤不小。

國內新開的航空公司可不少。

不是每個航空公司都有能力從外匯管理局拿到外匯的。

接下來，吳躍明跟林同兩人，開始跟季米諾夫等人就技術支持等細節問題展開了磋商。

川航需要有蘇聯經驗豐富的飛行機組、地勤等人員對川航人員培訓。

劉春來的人才交易計劃中，就有這方面的相關技術人員。

不僅要幫川航做前期維修保養工作，確保飛機安全無故障的運營。

還得幫川航培訓人員。

在雙方溝通的時候，劉春來又去上課了。

龐大的研討班，進行了分級。

十多名核心高管組成了一個高級班。

其它幾個縣的人員，劉春來並沒納入到這個班裡。

一些核心的商業機密，自然不能讓其他人知道。

跟各縣政府關係再好都不行。

對著手下十幾名高管，劉春來很滿意他們這些天的成長。

「……接下來，咱們的工作會出現一些變化，跟之前咱們討論的不同，有些需要等待的，目前已經不需要，全力消化現有的市場，加快產能擴張跟升級……」

講的內容不少。

核心只有一個——擴張！

不再限制發展，不管是生產還是市場。

「在現有基礎上，且僅限於現有產業，更多的，咱們需要鞏固目前的市場佔有率及技術研發速度……」

眼前的十多個人，都是坐鎮一方的大員。

不管水平如何。

反正現在都是交給他們在負責。

「老闆，資金的問題……」

馮松濤沒法拒絕成為劉春來手下的第一副總。

這時候自然得提醒劉春來。

這些天，他對劉春來旗下各個產業的情況都有所了解。

清楚最大問題就是缺乏資金。

總覺得，劉春來擴張速度太快。

一下子搞幾個大產業。

這些產業不僅只是面臨人才缺乏的問題。

資金，已經成了最大問題了。

「資金問題已得到初步解決。一個月之內，會有兩億資金到賬。我們能動用的並不是太多，大部分得用於跟蘇聯貿易的產品生產……」

聽到劉春來說有兩億資金到賬。

眾人不由倒吸了一口涼氣。

大家都是劉春來手下的高管，經手的錢不少。

可從來沒遇到過一次到賬兩億的。

人均工資還不到一百的年代。

兩億是多龐大的一個數！

他們很好奇，劉春來的這兩億是哪裡來的。

即使能動用的不多，至少上億吧。

「所以，大家不用考慮資金的問題。不過呢，所有人都得做好心理準備，接下來的日子裡，必須保證全負荷生產，以此確保工廠產量跟質量，技術研發也得抓緊……市場部必須鞏固現有市場份額，協調調度，確保現在所佔市場份額不被競爭對手搶走……」

劉春來一臉嚴肅。

越是這種關鍵時候，就必須讓所有的人重視起來。

之前因為產能擴張被劉春來限制。

國內的市場發展，並不是很快速。

現在有錢了，他們的產能不擴張，已經有了供應商。

在資金充裕的問題下，讓代工廠去擴張產能。

分一部分利潤出去，降低風險。

「至於其它的，還是那句話，自己培養自己下屬人才……」

眾人聽著劉春來這話，集體翻白眼。

老闆越來越過分了。

啥事都丟給他們。

連人才培養都丟給他們。

這些事情，不應該是老闆解決的么。

他們只管按照老闆的要求去做就好了。

「老闆，咱們這水平，怎麼培養人才，不是每個人都讀了七年高中啊……」

楊小樂一臉無奈。

他覺得，自己還需要很多培訓。

他的話，頓時讓所有人都笑了起來。

「過不去了是吧？」

劉大隊長差點吐血。

怕是這七年高中的梗，一輩子都過不去了。

特么的！

現在再去大學？

算了。

劉隊長也沒那心思了。

眾人更樂。

「玩笑歸玩笑，我不管你們怎麼培訓。挖人也好，外面招聘也罷，自己培養還是別的什麼……要擴張，就需要人，我這邊，是沒有支援大家的……只需要你們能有人可用就行。這些人員招納后，同樣納入你們的績效考核……」

劉春來冷哼了一聲。

現在對於績效考核，眾人都熟悉得不能再熟悉了。

高級管理人員，一年的收入，絕大部分都是來源於績效。

「行了，這些事，大家下來探討。有什麼問題可以私下找我，今天咱們說說關於企業績效管理的問題……」

作為高級管理人員，必須懂得如何激勵手下員工的工作積極性。

並建立合理的配套保障制度。

見劉春來開始講課。

所有人變得嚴肅起來。

開始拿起小本子跟筆來。

這些課，關係到他們未來能成長到什麼程度。

更關係到他們一年能拿到多少的收入。

老闆專門給他們講課，肯定最後都是會考核的東西。

跟手下員工建立激勵機制，也是高級管理人員必須的。

「劉春來又去上課了？他現在這樣，有些不太合適吧？」

許志強有些鬧心。

可這事情，又沒法說。

劉春來同意讓他們的人聽課呢。

人家大部分的人都是在一起上課，只有極少數高級管理人員才單獨上課。

畢竟級別不同，需要重視的也不同。

只能無奈吐槽。

「有什麼不合適的？現在高級管理人員缺口最大……」

劉福旺說道。

「許書記，我說你敢不敢用心工作？這每個月領著國家的工資呢，沒事往咱們這邊跑啥？」

劉支書有些不待見許書記了。

尤其是他沒帶來好處，反而是來要錢的。

這就更不待見了。