005 止損

「他找木頭做什麼？」施小虎滿臉疑惑。

對於陳正，他向來是關注的，知道自己天痿事情的人，像如梗在喉頭的針。

「打聽清楚了，是想做一些桌子賣。」王元波冷笑。

施小虎咧咧嘴，「這小廢物真好玩，整個淮城，多的是手藝好的傢具店，他傻了嗎？」

「誰知道呢，估摸著是在鄉下學了幾手木匠手藝，迫不及待地想賺錢了。小虎，我聽說你家裡是有個親戚做傢具店的，我有個主意，讓陳正這小廢物不能翻身，賠死他！」

王元波湊過頭，在施小虎耳邊說了幾句，說著說著，施小虎整張臉也猙獰起來。

由於天然氣的普及，取代了燒木草的灶台，所以木頭並不難找，沒到一天，陳正已經聯繫好了不少供應木材的商人。

至於木匠就更不用說了，淮城北路的城鄉結合部，多的是各種手藝人蹲街等待僱主。

只有一個問題，讓陳正頗傷腦筋。

似乎從他收購木材開始，就已經吸引了不少人的注意。

僱用的木匠，你也別指望他們會對你的生意守口如瓶，這年頭，有錢能使鬼推磨。而且，電腦桌雖然少，但也並非是秘密，樣式的話在網上搜搜都會有。

「阿正，來了幾撥人了。」趙天建也隱隱覺得事情不對。

陳正默不作聲，這個真沒辦法，現在他一沒錢二沒勢，充其量不過一個嘗試創業的大四畢業生。

而且，只有一個星期的時間，他必須趕在周小東第二波銷售電腦狂潮之前，將儘可能多的電腦桌趕製出來。

由於時間緊，陳正和趙天建只好花了七百塊錢，租了一個臨時的倉庫作為生產地點。如此一來，免不得做電腦桌的秘密暴露。

「是放電腦的桌子，應該會有銷路。」施小虎帶著王元波，找到了自己的傢具店親戚。

不得不說，陳正這小廢物的腦子這一次似乎生竅了，淮城老商場前的電腦銷售狂潮，施小虎可是記憶猶新。

為此，施小虎特地和家族裡的人商量，得到了十幾萬的啟動資金。

「錢比他多，手藝比他好，這小廢物拿什麼和我拼？」施小虎獰笑。

他並非喜歡創業，反正家裡錢多的用不完，很單純的，就是不希望看到陳正有出彩的一天。

「陳正那邊的人也買通了，到時候不管陳正做什麼款式，我們都照著做！呵呵，做工比他精細一點，價格永遠比他低一點！」

王元波笑了笑，「看來這小廢物真的挺招人恨的。」

施小虎努努嘴，你知道個屁，老子天痿的秘密，絕對不能泄露！

「德哥，沒問題吧？」施小虎扭頭。

叫德哥的傢具店老闆看了看圖，忍不住訕笑，「這個容易，店裡的幾個老師傅，做這個有些大材小用了，村裡木匠都能搗鼓。」

施小虎聞聲冷笑，「陳正也就這水平了。」

若是陳正按著套路，找一份簡簡單單的工作，或許施小虎就放過他了，偏偏學人創業！偌大的淮城，是一個農村仔能呆得下去的地方嗎？施小虎的意思，是讓陳正這一輩子都沒法抬頭，沒法翻身！

空曠的倉庫，各種鐵器錚鳴。

陳正細數了一番，除開僱用木匠的錢，木料的錢，他最多只能趕工一百來張電腦桌。

這個數字他並不滿意。

按著一張電腦桌三百來算，也只能賺不到四萬，太少了。

但沒法子，這已經是他和趙天建的全部身家了。

「能不能賒木料？」趙天建沉吟了一下開口。

陳正搖搖頭，「我們太面生了，那些店主不會同意。」

忽然，陳正目光一轉，看向倉庫里在忙活的木匠。

他知道的，施小虎似乎為了打壓他，最近也在趕工電腦桌，不僅同款，估計用料和價格也穩壓一頭。

這個世界上，從來不缺商業對手，你今天賣煎餅果子生意不錯，估摸著明天就會有另一家煎餅果子攤車，停在你的對面。你烤的豬腰子好賣，同樣會有另一家燒烤店也會烤豬腰子賣。

陳正很不想，讓自己和施小虎陷入惡性競爭中，比如壓價，比如賠賣。

「不做了，止損。」陳正站起來，臉色哀沉。

聲音很大，惹得不少木匠停下手裡的活，看著自己的小老闆。

趙天建怔了怔，一下子沒明白陳正的意思，他是知道的，陳正不是那種三天打漁兩天晒網的人。

其中必有緣由。

「已經有人在仿做了，木料又太少，即使賺了也不多，現在收手，還能止損。」陳正語氣發沉。

「老闆，我們的手藝不差，比那些城裡人都不差！」

「老闆，來都來了，哪有你這樣的？先做下去吧。」

不少實在的鄉下木匠走聚過來，勸著陳正先別灰心。

陳正臉色猶豫，沉默了許久后才開口，「我們先商量一下，今天下午停工。」

......

「不做了？這怎麼玩？」施小虎皺著眉頭。

他不在乎賺不賺錢，他想的是怎麼把陳正踩在腳下，陳正棄權，那他還玩個鬼？

「他知道你們在仿做，而且，他覺著自己的木料太少，百來張電腦桌，賺也賺不多，倒不如散了咧。」

施小虎面前，是一個滿臉胡茬的中年人，手裡抓著一個麵包，一邊啃一邊開口。

王元波拿了些錢，揮揮手，讓中年人回陳正那邊。

「怎麼辦？」施小虎顯得有些煩躁。

王元波眼珠一轉，神色陰險，「他不是想賒木料嗎？叫你家親戚去木料店那裡說一下，咱們給他賒木料，到最後賠死他！估摸著鄉下那幾塊地都不夠賠的！」

不得不說，王元波這個狗頭軍師，施小虎是極滿意的。

「行，我去說一下，到時候我看陳正怎麼死！」

做生意賠得當褲子的人比比皆是，施小虎已經可以預見，陳正撕心裂肺嚎啕大哭的場面。

憑什麼和我斗！這偌大的淮城，相當於我施家人的主場，你一個外來的鄉下小子，何以立足！

施小虎並不知道，由於他的說服，陳正的倉庫外面，又堆了厚厚幾大摞的木料。

陳正舒服地呼出一口氣，這施小虎幹得真是漂亮。

趙天建一臉壞笑，「阿正，你這是欲擒故縱吧？」

「施小虎簡直是吃飽了撐的，不過也好，多虧了他的幫忙，才賒來這麼多的木料，如果全部趕製出來，起碼有三百來張電腦桌了。天建，你等會去多雇些人，時間比較趕。」

商場如戰場，爾虞我詐層出不窮，施小虎永遠不明白這一點。

趙天建還有點擔心，「他們仿製的電腦桌我也看過了，基本和我們一樣，要是壓價格，恐怕對我們很不利。」

陳正笑了笑，「他肯定會壓的，說不定在做工上，會比我們更加精細。」

「那我們怎麼能贏過他們？」

「放心吧，我有辦法。」

用過來人的思維，陳正看得很清楚，最終決定商品銷售的，並非是你的價格和質量，而是受眾的喜愛程度。換句話說，哪怕一件商品你做的再好，價格再低廉，如果對人毫無任何輔助的意義，那將什麼都不是。

作為自己第一場商戰的對手，施小虎檔次太低，根本不是一個高度的人，所倚仗的，無非是家裡有些錢財，從而對他進行全方面的打壓。

細想起來，這種處境，比起當初四面受敵，屬下背叛的境況，可真要好太多了。

「大家趕工！一個星期趕出來，我每人包個大紅包！」陳正意氣風發，一瞬間，彷彿回到了商海浮沉的歲月。