第691章 開誠布公

江帆和黃石，兩人只是第一次見面，年齡的差距之下，黃石原本也只是走個過場，權當是給黑桃K一個人情。

可他們真正坐在一張飯桌上，彼此交流的時候，黃石的感覺就不一樣了。

在商場，在人生經歷之中，黃石都是當之無愧的老前輩，理論上，他的人生閱歷，足以碾壓江帆這樣的年輕人。

交談之下，黃石卻發現自己不只是有些先入為主，而是從本質上就看錯了江帆。

年紀輕輕的江帆，不但是遠比他同齡的人要成熟很多，處理事情地井井有條不說，還能瞻前顧後，準確的把控可能產生的損失和利益。

作為一個商人，江帆的敏銳興許是比不上黃石這樣的老前輩，但也是讓黃石感到幾分驚訝。

觥籌交錯，推杯至盞，兩人從一開始的不熟悉，很快就相互熟絡了起來。

拋開劉家這個無足輕重的話題，就連黃石在見到江帆之前，都完全沒有想過，他居然會對一個小輩的精英計劃有了興趣。

同在一張飯桌上，江帆向黃石細細介紹了自己公司的經營計劃，黃石在一邊聽著頻頻點頭不說，時而還有驚訝的目光一閃而過。

「你說的這個計劃，聽起來是不錯的，但是你本身，並沒有做過電子產品的經歷，而且，據我所知，這個市場更新迭代的速度很快，基本上一年不到就會有兩茬新的產品上市。作為消費鏈的末端，消費者的選擇很多。你不熟悉這個市場的情況下，除非砸進去海量的資金供你摸索，不然，恐怕以你現在的資歷，很難在這個陌生的行業裡面站穩腳跟。」黃石在聽完江帆的計劃之後，還是略微搖頭。

作為一個市場新人，江帆能有這樣的商業頭腦，黃石是很看重江帆的能力。但商場猶如戰場，沒有萬全的把握，完全靠賭運氣的話，多半都會賠個精光。

黃石的確是過來人了，正是因為他看好江帆，才沒有貿然去答應江帆的請求。黃石說話，看上去是批評和質疑，實則是對江帆的真正關切。

聽著黃石的質疑，江帆這邊，卻是淡然一笑，一副早就預料到一切的樣子。

等著黃石的話音落下，江帆這才起身，先是對著黃石拱了拱手，隨即才開口道：「黃老先生，您是商場的前輩。用過來人的話說，您走過的橋比我走過的路多，吃過的鹽比我們這些小輩吃過的飯都多。對於您的意見，我應該去聽從。但是在此之前，還請老先生能給我一個機會，讓我把計劃說完。」

「這……」聞言的黃石微微皺眉，看著江帆的眼神，也多了幾分懷疑之色。

方才江帆把自己已經拿下的合同，從產業鏈到代工，基本都如實的說了一遍。在黃石看來，這已經是江帆全盤的計劃了，此時，就連他都想不到，江帆會有什麼後手。

眉頭很快舒展，黃石的面上，也是一副感興趣的模樣，他一笑，才接著江帆的話頭：「你還有什麼計劃？莫不是……」

話音說了一半，黃石便掐斷了自己的聲音。

他已經猜到了什麼，但作為一個老的企業家，黃石也很明白，有些方面的利益是不能去觸碰地。

「不錯，黃老先生應該已經猜到了。我的布置，不在產品，重點應該是落在宣傳這一塊。說白了，我們賣給消費者的，不是電子產品，而是一個概念，這麼說，您能明白我的意思吧？」江帆說這話，語氣也是略微停頓。

坐在江帆對面的黃石，卻是給江帆的解釋徹底愣住了。

他一開始就猜到了，江帆會在最後的消費鏈條上面做手腳，可他斷然沒想到，江帆會弄出個概念來。

對於老一輩的企業家來說，消費鏈條最末端，那是重中之重的一環。很多人一開始的時候，都會適當的犧牲部分利益，甚至是賠本做生意，為的就是用一個好的口碑，去打開市場。

這種商業布局雖然前期的投入比較大，收效也比較緩慢，但他卻是最為穩健的路線，很多延續幾十年，甚至百年的老品牌，就是靠著消費者的口碑去口口相傳。

別的不說，黃石手下就有幾個被收購的老品牌，對於這種商業模式，黃石很是熟悉不過。

「概念？我暫時還想不出來，說說你的思路。」黃石几次皺眉之後，還是沒想出個所以然來。

此時問話，黃石倒是有些期待，江帆能說出個具體的策略，而不是嘩眾取寵。

江帆面上一笑，卻是一副謙虛模樣道：「老先生，那我可就直說了。要有不對的地方，您可一定要斧正。」

對於江帆的場面話，黃石也是笑著點頭。

面子上的東西都是虛的，但身在華夏，很多人吃的就是這一套規則。

不管是真的謙遜，還是偽裝做做樣子，面上的功夫一定要做足了，販夫走卒如此，上流社會對此卻是更加看重。

「老先生方才也說了，現在的市場，更新迭代很快，主打的就是一個快字，換個方式叫做新潮。消費者的年紀越小，他們越是願意花錢來體驗新鮮的事務。主打口碑，慢慢擴大自己的市場份額，在很多行業，這種小心翼翼，已經不大適應市場的快節奏。」一邊說話，江帆也是在一邊察言觀色。

黃石一開始皺眉，但也很快是跟著點頭了。

江帆的理論，與他們老一輩的意見相左，但不得不說，江帆的這番話，在這個時代的市場裡面，是完全能夠站得住腳地。

其他人或許沒能感受到，但黃石在市場的前沿，還是能感受到這種變化。

「不錯，現在的市場，的確是在順應你所說的這種快節奏，但是這個和概念又有什麼關係呢？」點頭之後，黃石微微思量，很快又提出自己的質疑。

似乎早就知道黃石有此一問，江帆面上一笑，便接話道：「快節奏的市場，代表著產品的更新迭代也會很快。一件流水線上精心打造的東西，很可能到了消費者手裡，他的壽命並不是我們預見的長度，就已經被淘汰掉了。所以，我們不是要做出多好的產品，只要這個東西能夠吸引眼球，能夠讓人掏錢，我們就成功了。」

聽著江帆說話，即便是黃石這樣的老前輩，他也是不由得眼前一亮。

說到這裡，其實江帆已經能夠說服黃石了。

「那要是這個東西很爛，消費者發現自己上當了，不在選擇你的產品呢？」思量之後的黃石又是問道。

江帆這個手法，的確是能賺錢地，有經驗的黃石，很快就嗅到了有利可圖，但不可否認的是，江帆圖快和新穎，不注重用戶體驗，肯定是不能站住腳地。

這種錢來得快，去的也快，黃石當然就沒有太多興趣了。

「很簡單，換個牌子，再搞個產品，繼續炒作嘛。」江帆根本沒有細想，便介面道。

此話落下，黃石不再質疑，而是頻頻點頭，看著江帆的目光，也滿是欣賞的顏色。

雖然江帆的計劃是在投機取巧，但不得不說的是，江帆的確是把握住了現在市場的節奏。

「不錯，你說服我了。你的這個計劃，唯一的缺憾就是要有一個足夠硬的人給你的產品站台，所以我才能坐在這裡，和你一起吃飯，對吧？」黃石面上一笑，那一副老狐狸的眼神，似乎是早就看透了江帆。

江帆雖然有些感嘆黃石的智慧，但在此事上面，他也沒有隱瞞，而是很乾脆的點頭了。

對於合作者，江帆一向是開誠布公，否則他也不會把自己理念和黃石和盤托出。

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