第五章 情報網路大布局,暗中調查見端倪!
1972年1月4日早上早餐之後,我們三個調查組帶上個人證件、武器彈藥、微型照相機、微型錄音機、地圖等,以找工作和兼職等名義,對羊城的主要商業區、工業區等商戶和業主;海關、運輸、碼頭、倉庫區等企業和單位;社會性監管及服務部門及單位等進行了調查和訪問。
早上10點,我和宋子**著自行車,按照陸教授給我們的羅俊才老闆的名片上的地址,到了羅老闆貿易公司的辦公地點。
我們在他們公司前台登記和預約之後,羅老闆在他們的辦公室接待了我們!他讓我們坐在他辦公室沙發上,跟他進行了交談。
羅老闆是一個六十歲左右的老頭,瘦高個,穿著老式長衫,帶著金絲邊眼睛,像個一個舊時代的教書先生!
突然間,羅老闆說:「你們二位跟藍貓是什麼關係?」
我們兩人都愣住了!
宋子虎笑著說:「羅老闆!我們在路上沒有碰到過什麼阿貓阿狗的!我們是陸愛國教授介紹過來的!她說你們這裡需要推銷員!我們是來應聘的!」
羅老闆不客氣地說:「唉!我說的就是這個老太婆!以前,她是我老婆!因為,她養了一個小白臉!我們離婚了!你們不會也是她的小白臉吧?」
宋子虎笑著說:「羅爺!你想哪去了?我們還是孩子!不知道大人的事情!我們在翻牆到陸教授家裡,想拿幾件換洗的衣服!這樣才跟他們認識的!她覺得我們可憐!才介紹我們到您這來做推銷員!」
羅老闆笑著說:「喔!原來是這樣!那麼說,你們是小偷了?!」
大家笑了!
羅老闆說:「唉!這個也沒什麼!誰急了不偷點東西!那個老太婆,昨天晚上給我打了電話了!說你們兩個過了春節,就來我這裡應聘推銷員!沒想到,你們今天就來了!看來,你們真的缺錢啊!這樣吧!如果你們願意,就到我們人事部去做一個兼職推銷員的任職登記!每人領一套樣品冊!我們是做布匹和服裝生意的!但是,我這裡不提供底薪和業務費!只要你們能夠按照公司的價格賣出布匹和服裝!公司會給你們銷售額15%的傭金提成!」
我說:「羅老闆!我們非常願意幫你們做這個生意!我們也知道布匹和服裝應該賣到什麼地方去!我們會儘快將我們自己客戶網路建立起來的!」
羅老闆笑著說:「好啊!居然你們那麼有信心!我馬上叫我們業務部主任羅秀成過來!他是我的兒子!以後,我讓他指導你們做業務!」
於是,羅老闆將羅秀成主任叫到了他的辦公室里。
羅秀成是一個二十多歲年輕人,容貌上於陸教授有幾分神似!算得上英俊吧!看上去,他是非常精明生意人!
羅老闆說:「秀成啊!這兩個小夥子很想做業務啊!以後,你多多指導他們!讓他們也能夠掙到錢!他們是孤兒!活得不容易啊!」
羅主任笑著說:「爸爸!好的!我現在就帶他們去辦理入職手續吧!然後,我教他們一些做業務的方法!」
羅主任帶著我們兩人去公司人事部填寫簡歷表,登記了我們學生證上面的信息,給我們照相和錄入指紋等。我們感覺這個公司管理非常的規範!
辦理完手續后,我們拿到了每人一本貼著自己照片,以及填寫了自己姓名的《兼職推銷證》。就這樣,我們成為了羅氏商行的正式兼職推銷員。
羅主任帶我們去了業務部,讓我們領了每人一套布匹樣品冊,一本服裝樣品畫冊,一本《公司業務推銷手冊》,一本厚厚的合同紙,一支簽字用的鋼筆,鋼筆上印刻著這個「羅氏國際進出口貿易公司」的名稱!還給了我們每人一個公司專用的業務包。
羅主任笑著說:「宋子龍!宋子虎!今天,你們可以去推銷這些產品了!在推銷之前,你們先看《業務推銷手冊》,上面會告訴你們怎麼解釋布料和服裝!你必須按照上面說辭講!否則,人家會說你們外行!外行是掙不到錢的!如果,客戶要訂貨,你們就在合同幫客戶填上品名、規格、數量、單價和總價!然後,讓對方先蓋章他們公章和簽名!你們也要在公司業務代表的位置上簽名!然後,將合同帶回我這裡加蓋公司公章!這樣訂貨合同就算簽完了
!」
宋子虎說:「羅主任!那麼,我們什麼時候,可以拿到業務傭金呢?」
羅主任說:「這個要等客戶給公司付清全部貨款之後,因此,你們還要幫公司催款!簽約預付金是總款的30%,提貨時,付清全款!交貨期根據我們庫房存貨而定!到時候,你們打電話問我!」
然後,羅主任將他的名片給了我們每人一張,上面有他的辦公室電話或家裡電話等信息。
我說:「羅主任!我能問你一個業務之外問題嗎?」
羅主任笑著說:「當然可以!你們是我母親介紹來的,我們是熟人!」
我說:「剛才你爸爸為什麼叫你母親做藍貓?」
羅主任笑著說:「唉!這是我媽媽舊時代的外號!她從小就喜歡養貓!這是自家人稱呼!以後,你們可不能這樣叫!否則,老人會生氣的!」
我說:「好的!明白了!羅主任,我們現在去做業務了!」
我們兩人將全部業務資料和文件裝入業務工作包之後,我背著工作包離開貿易公司,我們騎著自行車去布匹市場、服裝市場和服裝加工廠等地方去推銷布匹和服裝了!
我們跑幾家布匹批發市場的商戶之後,已經是中午一點鐘了,我們就在市場邊上一顆大榕樹下,乘涼、吃午飯和交談。
宋子虎說:「孤龍啊!我感覺做這個推銷員太不靠譜了!羅老鬼工資也不給我們!連口飯也不給我們吃!就讓我們幫他窮吆喝!加上羅家商行已經是老字號了,該做生意他們已經都做了!而且,他們不是廠家貨,都是一些來路不明的進口貨!很多客戶都不敢進羅家的貨!當然,你是負責商戶和企業主調研的!你可以繼續跑!下午,我還是去海關、運輸、碼頭、倉庫等這些地方去收集情報吧!」
我說:「好的!你去干正事吧!羅家業務我來負責吧!陸教授資助過我們錢和衣物!加上何老師的2000塊錢,以後,我們都是要還的!這個業務再難做,我也要把它做成!我們必須掙錢!不能總是靠別人施捨!」
宋子虎笑著說:「孤龍!我就佩服你的責任感,以及不服輸的精神!我希望,以後你能發大財!到時候,一定拉兄弟們一把!」
我說:「好的!你說的我一定能做到!」
吃完午飯後,宋子**著自行車去做他的訪問和調研了。我去附近的服裝批發市場推銷服裝。
我拜訪了幾家做服裝批發商戶,情況跟早上我們跑的情況差不多。
這些商戶說,現在,工商部門查的很嚴,不是正規服裝廠的服裝,他們不敢進貨!羅氏商行的服裝都進口貨,有沒有進口批文!工商部門一看肯定認為是水貨啊!經營水貨是犯法的,嚴重的還要坐牢啊!
我談完這些商戶已經是傍晚了,這個服裝批發市場附近有很多服裝加工廠,而這裡我們大學宿舍區已經很遠了,但是,我還是想去這些服裝廠碰碰運氣,這裡個地方我不想來第二次了!
因此,我找了一家規模最大的廠家進去做今天最後的推銷。
我在門衛進行登記后,我被帶到去見了這個廠主管採購的副廠長的辦公室。
這個副廠長是一個二十多歲青年姑娘,叫麥吉惠!
麥廠長說:「小夥子是第一天做這個生意吧?」
我說:「麥廠長!你怎麼知道的?」
麥廠長笑著說:「你們羅氏商行的業務員我都認識!因為,我們是大廠,進貨量很大!因此,他們都來過我這裡!」
我說:「麥廠長!以前,你們進過羅氏商行的布匹嗎?」
麥廠長笑著說:「前幾年!我進了不少你們的貨!但是,由於你們供貨量不穩定!因此,這幾年我們沒有進你們的貨了!但是,最近我們國內供貨商的供貨也出現了問題!而且,布匹的質量確實沒有進口貨好!因此,我們想重新跟你們訂一批貨!要不然,今天,我就不見了你了!你運氣不錯啊!」
然後,我把布料的樣品冊,以及服裝樣品冊跟她看。
她勾選的都是一些夏天的時尚面料,這些面料都是做中青年男子襯衣和西褲,以及姑娘的連衣裙和短裙等面料。
麥廠長笑著說:「子龍啊!你回去羅氏商行跟羅秀成說,如果他們給我們提供畫冊上的這些進口服裝的裁剪板式!我們就馬上進你們貨!」
我說:「麥廠長!你什麼時候要我給你回口信?」
麥廠長笑著說:「子龍!不用急!你一兩天內答覆就行了!以後,你也可以幫我去推銷服裝!知道嗎?!我們也會給你15%的傭金提成!」
我笑著說:「麥廠長!這樣就太感謝您了!我一定幫你促成這個事情!」
麥廠長給了我一張她的名片,她笑著說:「子龍啊!以前,我也是推銷員出身的!現在,已經很晚了!你趕快回家吧!要不然你的家人要擔心了!」
離開這個廠的時候,已經天黑了!
我看手錶已經快七點鐘了,這個時候羅氏商行的辦公樓也關門了,於是,我騎車直接回了大學的宿舍。
我騎自行車拚命地往的宿舍樓趕!終於在晚上九點鐘了到達了我們居住的宿舍樓下。
喬燕和宋小兵在樓下著急地等著我。
喬燕流著淚拉著我的手說:「孤龍!大家以為你出事了!以後,不能那麼晚回來了!」
於是,宋小兵幫我扛自行車,我們一起上了三樓宿舍。
我們進了宿舍,宋子虎、宋哲輝、宋國榮、顧順民、馬正義、夏飛雁、薛梅、李霞等八人坐在客廳會議桌的椅子上等我向彙報當天的情況!
宋子虎笑著說:「大家看!孤龍不是回來了嗎?我都說他沒事!你們就是瞎擔心!孤龍,你快去吃完飯吧!我們等著給你彙報情況吶!」
喬燕帶我帶餐廳里,拿來熱好的飯菜給我吃,她專門給煎了兩個荷包蛋!
喬燕說:「孤龍啊!現在,我們還有錢!明天,我想去申請一部電話吧!這樣,以後大家在外面耽誤時間了,可以通知家裡一聲!還有,以後,大家出門都應該帶一些零錢!這樣餓了可以在外面填點肚子!」
我說:「好的!你按照《特工工作手冊》的規定製定相應的管理辦法!以後,你們負責辦公室內部事務的管理!把經費管好!」
我吃完晚飯後,大家一起開會。
宋小兵說:「今天,我和顧順民對一些相對比較敏感市場和公司等進行暗訪!走訪了經營醫藥、化工、危險品等的公司及批發市場!從表面上看,這些地方都看不出問題!但是,我們看到有一些軍用貨車出入這些地方!因此,我和顧順民在一家醫藥公司做了兼職推銷員!我們想通過這個身份對這裡進行深入調查!」
馬正義說:「今天,我們對工商、稅務、交通和海關等部門,進行訪問和調查!表面上看不出問題!因此,我、薛梅、宋哲輝等三人在海關樓面試抄錄員的職務,我們都被錄用了!每周六天班,海關樓提供一日三餐!每個月給18元工資!這樣,我們生活費可以自理了!」
大家鼓掌祝賀!
宋子虎說:「早上我跟組長在羅氏商行!下午,我和夏飛雁、宋國榮等走訪了市區重要的運輸、碼頭、倉庫集散地!這裡面內容繁多啊!為了深入調研!我們在一個最大碼頭倉庫應聘了倉庫管理員職務,由於我們都會寫會算!因此,都被錄用了!管一日三餐!每個月給25元工資!我們的生活費也自理了!」
大家鼓掌祝賀!
我說:「很好!今天,大家工作成績都非常好!會後,喬燕整理一份電文向長江彙報我們的調查布局結果!我現在是羅氏商行的兼職推銷員!今天,主要為商行推銷產品!目前尚未發現有價值的線索!為了方便相互聯絡,明天,喬燕去申請一部電話!以後,我、宋小兵、顧順民輪流在辦事處進行電話值班!值班表由喬燕來定!以後,每天晚上9點,我們開情況匯總會議!大家彙報有價值的信息!希望,大家認真觀察和仔細分析,儘快發現有價值線索和情報!同時,保證安全和身份保密!」
我們的第一個情況匯總會議就這樣結束了,會議結束之後,大家洗漱后,都上床休息了。
我躺在床上想,其實,今天,我已經發現了重要線索,就是藍貓與陸教授的關係!在夜鶯組裡,只有我一個知道藍貓的真實身份,如果我能夠確認陸教授或者其他人是藍貓!我們調查就事半功倍了!從目前我得到的信息看,陸教授是藍貓的嫌疑最大!當然,藍貓也有可能是其他人,比如羅俊才老闆!因為,他是第一個提到藍貓的人!因此,我決定對他們進行深入觀察,並開始收集藍貓的證據!開始監視與他們有關的一切人員!
但是,這些調查必須在隱蔽和自然中進行!否則,一定會打草驚蛇,並給自己帶來危險!
......