第5章 高大尚的銷售套路
見姐夫服軟了，張英傑才露出笑臉，叫住正要出門的張俊平。
其實，張俊平也不是真的要去告狀，上一世年輕，可以說不懂事，這都重生了，也是大人了，再懂不懂就去找姑姑告狀，多少有點尷尬。
父親一叫，就立馬轉身走了回來。
這個時候，作為大隊書記的本家大爺張英文也開口說話了，「虎子，別和你姑父計較，他就是這麼個急性子！
你想當廠長，總得說服我們這些人，證明你有這個本事才行！」
張英文呵呵笑著做和事老。
「人的需求每個時期都是不一樣的！
比如我們，以前我們的需求是能吃飽飯，現在我們吃飽之後，想著手裡能夠有點錢！
這就是需求隨著時代的發展而發生了變化！」張俊平看著大家，侃侃而談。
上一世，他雖然不成器，可好歹也是受了父親的餘蔭，當了傢具廠的銷售經理，這點口才還是有的。
聽了張俊平的話，眾人點點頭，表示贊同。
「回到傢具上來，顧客的需求是什麼，也是隨著時代在發生著變化。
從古至今，傢具的樣式一直都在隨著時代的發展而發生著變化。
宋朝以前，咱們就不說了！
宋朝開始，因為皇帝的節儉，那個時代傢具的風格是素雅，輔以精雕細琢的紋路，可以說是低調的奢華！
到了明朝之後，隨著鄭和下西洋，達官貴人開始追求傢具的材質！
烏木，小葉紫檀，金絲楠木，海南黃花梨，這些紅木成了皇家傢具的專用木材，也受到所有達官貴人的追捧！
總結起來，明朝的傢具特點有四種：造型簡練、以線為主；結構嚴謹、作工精細；裝飾適度、繁簡相宜；木材堅硬、紋理優美。
到了清朝，康熙晚年之後，天下太平，四海一統，於是達官貴人開始追求奢華的享受！
這個時期的傢具也發展到了鼎峰！
傢具的風格也變成了，造型上渾厚、莊重，裝飾上求多、求滿、富貴、華麗！
然後又會因為地域的不同，產生不同的需求，體現在傢具上就是各地的風格有著明顯的差異！
咱們傢具分為蘇作、京作、廣作以及晉作、寧作、魯作傢具。
咱們鳶都的紅木嵌銀傢具，就屬於魯作傢具。
我之前說的這些地域傢具中，又以蘇作，京作，廣作最為出名，代表了明清傢具的巔峰水平！
蘇作傢具，又叫蘇式傢具，採用一木連作，上下貫通。其空間尺寸一招一式，都經過反覆推敲，達到增一分則長，減一分則短的地步，整體圓渾柔潤，給人一種自然的美感。
廣作傢具，也叫廣式傢具，特點就是華麗豪奢，因為廣作傢具大量借鑒了歐洲傢具的風格，又因為廣作傢具靠近緬甸，越南等紅木原產地，所以廣作傢具整體上用材粗碩，形式繁多，著重雕刻和鑲嵌裝飾！
京作傢具，就一個字，霸氣！」
「虎子，霸氣是兩個字！」張賢勝小聲提醒道。
「重要嗎？
好吧，兩個字，威嚴霸氣！」
「這是四個字！」
「這個不重要！你不要老是關注這些細枝末節！」張俊平瞪了張賢勝一眼。
「京作傢具，說的就是咱們的首都北京！
京作傢具線條挺拔、曲宜相映，裝飾力求豪華，鑲嵌金、銀、玉、象牙、琺琅、百寶鑲嵌等珍貴材料，使京作傢具「皇氣」十足，形成了氣派豪華及與各種工藝品相結合的顯著特點。
其實咱們鳶都的紅木嵌銀傢具也是受了京作傢具的影響！」
張俊平說的這些，房間里絕大多數人都不明白，也只有張俊平的父親明白一些，以前聽張俊平的爺爺說起過一點，但是沒有張俊平說的這麼透徹。
大家雖然聽不懂，但是總有種不覺明歷的厲害。
「虎子，你說的這個啥，我們也不懂啊！
你就說，我們的傢具怎麼才能賣出去！」姑父董耀宗撓撓頭說道。
此時，他對張俊平已經是有些刮目相看了，能說出這麼一番他聽不懂的話，絕對不是一般人。
「姑父，你別著急，總要說明白了，說透徹了，大家心裡有底，才能勁往一開始，齊心協力把傢具廠做好！」張俊平臉上露出燦爛的笑容。
剛才那些，是他故意說的，這都是做銷售的套路。
說一些讓顧客聽不懂，又莫名的感覺高大上的話題，這樣很容易就能得到顧客的信任。
因為聽不懂，所以就會莫名的感覺對方專業。
「現在，社會上出現一種思潮，那就是盲目的崇洋！
好像和洋鬼子沾點邊的東西就是好的，就會受到追捧！
以咱們的傢具為例，繼續生產中式傢具，雖然不至於賣不出去，但是受歡迎程度，肯定不如歐美風格的傢具更受歡迎！」
「你說咱們生產歐美傢具，可是咱們也不會啊！」姑父董耀宗有些失望的說道。
「中式傢具不受歡迎了？」父親則是更加受打擊。
他可是從小學的就是中式傳統傢具，現在猛一聽說中式傳統傢具不受歡迎，心裡很不舒服。
「姑父，你忘了，我剛才說過，廣作就曾經吸收了歐洲傢具的風格，形成了自己的特色，大受追捧！
就連皇室，都把廣作傢具定為貢品！
我們可以去羊城，去鵬城看看歐美傢具是什麼樣式的，然後我們回來學著做！」
「看看就能學會？」董耀宗質疑道。
這又不是種地，別人咋種咱咋種，看看就會。
「其實，無論是歐美傢具，還是中式傢具，結構上就那些東西，也就是樣式上有些變化！
我們完全可以像廣作傢具一樣，吸收歐美傢具的風格，生產出更加新穎的傢具！
對外我們就說是歐美傢具，那些買傢具的只看樣式好看不好看，他們也不懂是不是真正的歐美傢具！」
「那……那不是騙人嗎？
虎子，我可告訴你，咱們就是窮死，餓死，也不能坐那坑人的事！」
「姑父，你這話說的，這怎麼能是騙人，坑人？
我們的傢具是不是真材實料？是不是我爸帶著人精心製造的？
而且，我們的傢具也確實借鑒了歐美傢具的風格，這怎麼能算是騙人？坑人？」張俊平不滿的看著姑父。