第三十六章 談合作
剛到門口，李成就吆喝了起來，「三嫂，有客上門了。」
布莊老闆娘從內堂出來，「你個皮猴兒，不好好再家溫書，怎的還往我這兒跑，小心你爹抽你。」
說完過後，才看到秦子衿她們，老闆娘笑著迎了上來，「喲，原來真的是有客上門，怎麼，你們還認識？」
說完便詫異著觀察起幾人，李成摸了摸自己的鼻子一副不願意多說的樣子。
秦子衿也沒回應，只拿了手裡的包裹轉移了話題，「老闆娘，我手裡有幾個絡子，想讓您看看如何。」
李成先一步拿出自己的扇子遞到了老闆娘面前嘚瑟，「看看這絡子，秦姑娘給的，是不是很特別？」
老闆娘看到扇子下面的墜子，便眼睛一亮，伸手接了過來，「這居然是字？」
秦子衿將包裹里的絡子也拿了出來，放到了櫃檯上老闆娘面前，「您看看這些。」
各種從未見過的款式，老闆娘一個一個的翻看，目不暇接，嘴裡喃喃說道，「還有這樣的絡子，這也太逼真了，太好看了，這種樣式是怎麼編出來的……」
老闆娘沉浸在各種樣式別緻的絡子當中，一邊翻看一邊感嘆，秦子衿趁機對一旁李成說道，「你有同窗若是感興趣的，可以給他們看看。」
李成手裡拿著一個元寶形狀的絡子，正想著合適送給他爹，聽得秦子衿開口，又來了興趣，「你既然能編出來書字，那其它的字也可以編么？比如我的姓氏李字。」
秦子衿點頭應道，「當然可以，不過我不太認識字，要編字肯定要預定，還把要編的字寫給我，而且根據字的筆畫難易程度，價格肯定也不一樣的。」
這時老闆娘也翻看完了秦子衿拿出來的絡子，總算是捨得將目光從上面移開，看向秦子衿，「你可是有什麼打算？」
秦子衿點了點頭，「我想跟您合作。」
老闆娘眼睛一亮，招呼幾人,「這裡不適合說話，咱們裡面去說。」
秦子衿也沒跟老闆娘客氣，跟著一起進了里院兒。
原來老闆娘家裡還有個十一二歲的女兒，比起紅土村裡的丫頭們自是不同，倒是有幾分古時大家閨秀的風采。
見著李成規規矩矩的施禮叫叔，之後又給幾人上了茶，就回了屋裡沒再露面。
老闆娘先是自我介紹，「我叫余麗娘，夫家姓李，排行老三，以後就別叫我老闆娘了，叫我一聲李三……嫂吧。」
余麗娘本是想說李三嬸兒，但看到一旁的李成，硬是將嬸字憋了回去，換成了嫂。
秦子衿笑著應道，「行，我叫秦子衿，這是我妹妹秦寶麗，我們來自紅土村秦家，李三嫂，您看我這些絡子如何。」
余麗娘感嘆道，「我自認還是有些見識，這樣的絡子卻是第一次見，你師從何處？」
秦子衿笑著道，「哪兒有什麼師從何處，就我自己在家沒事，瞎捉摸出來的。」
余麗娘面上表情更加驚訝了，「這居然是你自己想出來的？」
秦子衿點了點頭，余麗娘感嘆道，「子衿姑娘真是心靈手巧啊。」
隨即又迫不及待的道，「姑娘說想跟我合作，心裡可是也有打算？」
這般心靈手巧的姑娘，余麗娘自然是猜到她心裡肯定早有成算，就沖著這些絡子，余麗娘便覺得若是能有機會跟這樣的姑娘合作，自己肯定能大賺一筆。
秦子衿也不拐彎抹角，「這是個精緻物件兒，做起來費時費力，我自己拿去賣是賣的出去，但賣出的價錢就說不好了，想到您在鎮上開了這麼多年的布莊，肯定能找到好的銷路，便想著來找您合作了。」
余麗娘贊同點了點頭，開口應道，「那我也說說我的意見，你這東西，賣便宜了確實不划算，若是賣太貴，就咱們這鎮上，怕是也沒多少人買的起，所以我的意見是，往縣城裡試試，縣城裡許多大的成衣店布莊，不少客人都是大戶人家的夫人小姐們，只要咱東西好，就不用擔心她們付不起銀子。」
秦子衿卻是有自己的想法，開口應道，「給她們供貨倒也不是不行，但是咱們得有一點要求，不管供貨給誰，都得是咱們自己的品牌。」
余麗娘一臉疑惑，「什麼品牌？」
秦子衿簡單解釋道，「就比如您的李記布莊，李記就是您們布莊的品牌，別人買了您的布，便知道這布是出自您李記。」
一旁李成不解插話，「這布買回去作成了衣裳，不都差不多，誰還分這布出自哪裡？」
李成不懂，余麗娘卻是明白，「自是不一樣，不管是做工還是用料，都有自己的講究，看似同一種布料，出產作坊不同，質地也有不同。」
秦子衿點點頭，「而且咱們這絡子更有優勢，畢竟是獨一無二，即便有人想要模仿，那也不是一時半會兒能做到的，等到咱們的品牌打出了知名度，即便是有人模樣，那也會被打上贗品的標籤。」
余麗娘眼睛發亮開口應道，「你說的對，就如同那宮中綉娘出產的綉品，外面普通綉娘即便是繡的不比她們差，也賣不出她們綉品的價錢。」
這余麗娘如此聰明，能與這樣的人合作，秦子衿也甚是滿意，說起自己的計劃，「咱們可以給咱的絡子取一個品牌名，甚至可以在咱們的絡子上印上咱們的品牌標誌，跟其它布莊或成衣店合作時，咱們給她們供貨的要求，便是必須給咱們開一個品牌專櫃。」
在現代作為一個沒少跟品牌合作的小明星，秦子衿對於品牌效應自是再清楚不過，那些品牌的營銷手段，也是見識了不少，如今倒是可以搬出來派上用場。
余麗娘似乎看到了以後的一派繁榮景象，眼睛發亮一臉激動開口問道，「你覺得取個什麼名字好？要不要找人算一算，看看取個什麼名字吉利？」
秦子衿眼角抽了抽，她可不想讓算命先生給取個奇葩的名字，忙開口拒絕，「這事兒急不來，品牌標誌什麼都可以慢慢想，倒是合作對象可以先篩選看看，剛開始咱們供貨量也不大，最多找上一家跟合作銷售即可。」
余麗娘點頭應道，「你說的對，得一樣一樣慢慢來，要不咱們明天就帶上這些去一趟縣城看看？」