第5章 中介基本技能:忽悠

樣板房這邊，很多人都在裡面參觀，還有許多銷售正在介紹房子情況。

「這十二號樓，坐南朝北，風景格外的好。而且，戶型非常的漂亮。

同時，今天購買還有額外的折扣。小區有四個出口，同時還有停車場。

小區內部，有幼兒園還有遊樂場。出了小區，往這邊走。沒多遠就是沃爾瑪。

同時，預計後面二號線就要正式開通。這邊是商業區，旁邊還有步行街。

不管是自己住，還是投資，我們冰江樓盤都是不二之選。同時……」

現場介紹，這件事依然是交給現場銷售的。

這方面，哪怕劉鑫他們這種中介人員，也是比不上他們的。他們專門為了樓盤，做過一頓時間的培訓的。

老實說，介紹起來真的很舒服。王軍這時候，基本上都被忽悠的找不到北了。

這麼說吧，現如今東風市這個破地方，基本上的中介公司忽悠客戶，最常用的就是一個地鐵二號線。

其實有個毛線啊，確實有地鐵二號線，可是人家在這裡根本沒有路線。

還有一個，什麼商業區沃爾瑪，什麼他么的廣場購物街，都是拿出來忽悠的。

做中介的，你丫的不忽悠你做毛線啊？

顧客嘛，根本就是喜歡聽自己喜歡的。一番介紹以後，一行人就來到了旁邊的休息區坐著開始正式商量。

三個人落座后，額張美麗沒忘，她去倒茶水去了。

老實說，這姑娘今天真的成了工具人了。端茶遞水的活兒，今天全交給她了。

坐下后，劉鑫和李雪對視了一眼，劉鑫微不可見的點點頭。隨後，就老向了王軍。

「王哥，這裡我看可以。剛剛介紹，和你的預想差不多。怎麼樣，要不要咱們交個定金，將剛剛咱們看的十六樓二號房定下來？

戶型不錯，同時採光也非常好。各種優惠條件，也非常的不錯。」

此時此刻，王軍沉默了一下。

「房子是不錯，可是你這個價格實在是太貴了。這裡一萬三，真的有點貴了。」

突然的，劉鑫腦海裡面的真心技能跳動了一下。隨後，一行字出現了。

「地方不錯，是我想要的。只不過，這個地方，我最多出價一萬一一個平方。」

劉鑫愣了一下，我靠沒想到這個真心技能還有讀心術的功能？

見鬼了，要不要這麼誇張？

有這功能，你丫的我隨便出去就能成功，幹嘛賣這個破房子啊老金？

劉鑫很快回過神來，雖然金手指神奇，不過暫時還是這裡的生意重要。

劉鑫聽到這句話以後，立馬轉過頭看著李雪。至於工具人張美麗，請恕我自動忽略。

「李姐，幫我去拿一些戶型圖來怎麼樣？」

李雪一愣，隨後立馬笑呵呵的走了。等李雪一離開，劉鑫立馬看著王軍。

「王哥，我知道這個價格肯定貴，所以我肯定幫你想辦法壓價的。

這個你放心，我和你站在一起的。這事兒交給我，待會兒我去幫你爭取價格，所以王哥你一定要配合我。

你也知道，我們做中介的，肯定是希望成交不是？

我們的傭金，也是開發商給。待會兒，這個現場經理過來，我來說價格，你一定配合我就是了。」

王軍非常高興，立馬笑呵呵的答應了。

「好，我相信劉老弟你。價格爭取下來，兄弟我請你吃大餐！」

劉銘也笑嘻嘻的點頭，然後拿出一包芙蓉王來給對方點上。

「放心，我和王哥你是一頭的。這事兒，我來幫你辦好了！」

說完，兩人就相視一笑然後繼續喝茶抽煙。

至於張美麗？

額，這人是誰啊？

很快，李雪就過來了。兩座大山，不斷地抖動，劉鑫生怕這山掉下來了。

「王哥，你看一下這個是戶型圖。」

王軍拿過去，也沒怎麼看，這時候劉鑫轉過頭來看著李雪。

「李姐，我帶著王哥過來。他可以算是我親哥了。這麼說吧，看我的面子，這個價格有多少折扣打？

別忽悠我什麼九八折，肯定不止這個折扣。」

李雪秒懂劉鑫的意思，臉上出現無比為難的神色。

「這個……劉鑫，價格我是真的覺得沒辦法了。這麼好的地方，一萬三的價格，根本不算貴好不好？

再說了，就是因為你來了，才能拿到九八折的。

這個折扣，根本就是我們樓盤內部員工購買才能拿到的價格。」

劉鑫聞言，冷笑了一下。

「別忽悠我，我還不知道你們的價格？

我不管，今天你必須再給我拿兩個折扣下來。不然的話，我寧願帶著王哥去別的地方。

旁邊也有一個樓盤，雖然戶型差一點，採光差一點，距離地鐵站遠一點，但是他便宜一些啊！」

好吧，剛剛王軍聽到還有一個樓盤的時候，眼睛亮了一下。

只不過，隨後劉鑫的話讓他打消了這個念頭。

「九六折？劉鑫，你是瘋了吧？這個價格，根本不可能拿下來。

一百四十五個平方，算下來九六折要少七八萬。

不可能得，這個價格肯定不可能。我拿不下來的，你們去別處吧！」

劉鑫不屑，直接靠在沙發背上面。

「李姐，這麼說可就沒有意思了。我可是知道的，你們有一個特殊折扣的。

兩個折扣點，這可是你們可以決定的事情。別告訴我沒有，我又不是剛來的新人。

你能把這兩個折扣給我們拿下來，這件事我們就能說下去。」

說完，劉鑫偷偷給王軍眨了眨眼，王軍給劉鑫一個大拇指，然後立馬力挺自己的這個小老弟。

「沒錯，我相信劉老弟的！」

李雪野驚呆了，她真的是第一次見到這麼相信中介這群黑心蛆的客戶。

要知道，中介忽悠起人來，那可真的是沒有任何良心的。

沒想到，這個姓王的鐵憨憨，這麼相信眼前這個黑心仔。

老實說，這樣的客戶哪兒找的，給我來百八十個行不行？

至於張美麗，她放空自己，看著天花板出神就行了！

「這個……」

深吸了一口氣，李雪鄭重的看著劉鑫和王軍兩人。

「我如果能夠去經理那邊，將這個價格申請下來，王哥和劉鑫你能兩個人，能夠保證簽合同么？

這個價格，我沒有一點本錢在手裡，根本沒辦法去申請。我們的經理，也要看是不是真心買房的！」

這……劉鑫只能看著老王了！王軍想了想，然後點點頭。

「好說，你把這個價格拿下來我就考慮簽合同！！」

話音落下，在場四個人，除了王軍其餘三個人都是內心驚喜。

「那好，王哥等等我，我去試一試！」