第117章 老子不好忽悠

王偉探頭往裡面看去，果然，借著尾箱裡面昏暗的燈光，可以看到裡面有兩個造型非常漂亮的后平叉，而且一眼就能看出來這兩個后平叉是鋁合金材質的。

看到這兩個嶄新的、完全看不到任何使用痕迹的后平叉，王偉的心裡終於放心了，只是他還有點疑惑：為什麼這位兩個后平叉的樣子不太一樣？其中一個只有竟然是單叉？

「這個……陳兄弟，」指著眼前的這兩個后平叉，疑惑的道：「這兩個后平叉為什麼不一樣？」

「哦，這兩個，一個是單搖臂后平叉，一個是雙搖臂侯后平叉，王哥您是金屬鑄造行業的，應該知道單搖臂結構比雙搖臂結構的設計要求更高，對吧？」

「當然，」王偉點點頭，不過他還是無法理解：「不過這麼一來，這個后平叉的成本也更高吧？有人買？」

「當然有啊，」陳果說道：「不但有，而且賣的還更好。」

「啊？為什麼？」

王偉聽的有點凌亂：這個顯然更貴的后平叉，竟然賣的還更貴？為什麼？！怎麼會有這麼離譜的情況？

「因為單搖臂結構的后平叉更帥啊……」

陳果一臉的理所當然：如果騎摩托車不是為了帥，那跟鹹魚有什麼區別？！

？？？

陳果那理所當然的模樣，將王偉給震的一時間甚至不知道該說點什麼：就是為了帥，就能讓成本呈幾倍乃至十幾倍的提升嗎？

還有沒有天理了？！

知不知道我們這些做企業的，為了在保證質量的前提下每降低一點成本，要付出多大的代價？可你小子倒好，為了帥，寧可多花幾倍乃至十幾倍的價錢。

不管王偉心裡對是如何的憤憤不平，如果說在這之前，他對陳果的話只是信了個三成的話，那麼現在，在看到陳果的樣品之後，他對陳果的話已經信了個八成，不過這麼一來，他需要搞清楚的問題也就成了：陳果一年的需求到底有多少？

再次回到大堂，三人一邊吃一邊聊，王偉貌似隨意的向陳果問道：「陳兄弟，一開始我還以為你們是國內哪家摩托車公司的，現在看來你們不是吧？」

「嗯，確實不是。」陳果點點頭，這沒什麼不好承認的。

「那你們的年需求量有多少？」王偉皺著眉頭，接著問道：「您應該也能想的到，我們這些工業生產企業是靠產量來生存的，產品越多，我們這邊才越賺錢，兄弟我也跟你實話實說，如果產量太低，我們這邊可能很難接單。」

「這樣啊，」說是這麼說，陳果對王偉的回答卻並不怎麼出乎意料，規模化生產嘛，肯定要求一個量，他並沒有馬上回答，而是向王偉問道：「王哥，剛剛你也看到我們的產品了，也親自上手掂量過，你告訴我，每一副的成本你們能做到多少？」

王偉確實掂量過那倆后平叉，雙搖臂結構的重量大約在5公斤出頭，單搖臂結構的更輕一點，大約是4公斤左右。沉吟了一下，他向陳果問道：「都是採用7075鋁合金？而且必須是壓鑄工藝？」

陳果點頭：「必須是7075合金，而且是高壓壓鑄，低壓壓鑄絕對不行。」

「這樣啊……」

王偉沉吟了一下，說道：「這個成本還是跟你們的需求量有關係，不過如果你們每個月的需求量能有1000副的話，雙搖臂的價格我能給到你沒副300的價格……」

300一副？！

還每個月1000副？

開什麼玩笑！

陳果立刻搖頭：「王哥，您這說的就沒意思了，你們可是鋁合金的使用大戶，7075合金的進價是多少？市場價是每噸不到兩萬，你們的拿貨價肯定不超過一萬七吧？我這兩個搖臂，單搖臂的原材料成本不到80，雙搖臂的成本也就100左右。

當然，我知道你們生產也有成本，但去掉原材料的成本之後你們其他的成本有50塊錢？這利潤率你們有點誇張了吧？」

既然打算找人合作，在這之前，陳果當然是做了一些調查和準備，比如鋁合金的市場價格、各種鋁合金的特性等等。

我們常用的鋁合金一般都是6系鋁合金，而6系鋁合金是可以焊接的，如果我們在市場上看到了某個鋁合金的產品有焊縫，那不用想，一定是6系鋁合金沒跑了，因為7系鋁合金是不可以焊接的。

而在7系鋁合金也被稱為航空航天級鋁合金，而7系鋁合金當中的7075型合金，強度非常高，甚至比一般的軟鋼的強度還要高，而且抗腐蝕性能優秀，被譽為鋁合金中最優良的產品，強度甚至遠勝任何軟鋼類產品，非但如此，7075鋁合金還有著良好的機械性能以及陽極反應，主要用在航空航天、模具加工、機械設備、工裝夾具等領域，當然，價格也最貴，現在的市場價大約在每噸2萬元左右。

但這個價格是針對小批發商的價格的，像是王偉他們公司這種常年需要大量鋁合金原材料的企業，他們的拿貨價又是另外一個價格了，所以單以原材料的成本而論，一隻5公斤出頭的雙搖臂結構的后平叉，原材料成本該要不到100元，如果是自重還不到4公斤的單搖臂，成本甚至還不到80。

當然，原材料的成本不能涵蓋全部的成本，其他的成本還有包括冶鍊、鑄造、熱處理、人工工資、水電甚至廠房建設等等各個方面的成本，甚至要將預期的利潤也計算進去，但就算是這樣，最多也就在原材料的成本的基礎上再翻一倍罷了，王偉上來張嘴就報300一副，簡直就是在拿自己當冤大頭宰。

王偉也沒想到陳果這個看上去像是個雛兒的傢伙，竟然對成本這麼敏感，一時間有些尷尬。

倒是陳果，接著說道：「還有產量方面，我們是一家以摩托車改裝業務為主，所以肯定需要不了每個月1000副這麼多……王經理，我們是真心實意的和你談，也希望你拿出誠意來，否則長安市做金屬鑄造生意的企業也不少，我們完全可以挨家去問，您說是吧？」