第269章 商業宏圖

時光匆匆如流水。一轉眼，三年過去了。

這三年表面上平靜，其實暗地裡波濤洶湧。只是接觸不到權貴階層的老百姓，每日里柴米油鹽，感受不到那股隱隱的勢頭罷了。

不過，他們也不關心上面人是如何爭鬥的，反正波及不到自身來，管誰家是興旺發達了，管誰家是抄家破敗了？

然而有一家是要關注的，那就是大幅度推廣白糖的周家。因為周家三姑娘，心善慈悲，用祖先留下的秘方調製了一種糖粉，潔白如雪，嘗起來更是香甜無比。換了旁人，這種東西肯定要賣上高價，或者當做禮品人情送人，哪裡是想到升斗小民？

「糖價又下降了一半？現在的糖價，每斤只要三十文了？「

「是呢，聽說是周三姑娘感懷身世，前天夜裡祭祀生母。她生母年紀輕輕就去了，紅顏薄命啊！為了給她積福，特意又下降了三十文錢，說是讓全天下的孩子都能多吃一口甜，吃的時候想到隨口念叨一句，也是一種福報啊！「

「嘖嘖，真是活生生的『子欲養而親不在』，聽著就讓人傷心。不過，小孩子們可高興了，半年裡連續三次下降一半價格，之前買一斤的白糖，現在可以買上八斤了？這下差不多的人家都能買上兩斤存著，自家吃或者走親戚了。「

「可不是！稀粥里加點糖，老人們也吃得香甜。哎，真是活菩薩啊！這要是換了人，還不可勁的賺錢，銀子流水一樣的往腰包里塞！怎麼會想到普通的平民百姓呢！「

很多人議論紛紛，都覺得周至柔母女，的確是人美心善的，不過女人家做生意就是不如男人沉得住氣，該出手時才出手，不該時就心狠手辣的穩住，任憑風吹浪打也絕不動搖——你瞅瞅，好好的貨品說減價就減價了，虧了多少。

從二百四十文下降到三十文，成本都彌補不了吧？中間還有商鋪的錢呢，還要支付夥計的份例錢呢？三十文啊，連從前的零頭都不到，四捨五入，等於白送啊！

她自己卻還不在意，甚至公開道，「我只要想到得了便宜的是那些孩子，虧多少都心甘情願。「

哎，這樣做生意下去，遲早得虧本到破產……

怎麼辦呢？只能趁她破產之前，多買一點貨品存著了。

萬一她哪天撐不住了，生意被人接手，再想買這麼便宜的東西可就難了。

老百姓們不知道，周至柔不僅沒有破產的憂慮，反而越來越有錢了……

月初，上個月的賬目按照周至柔的要求，製作成了厚厚的賬冊，從現金支出存入的日記賬本，到貨品支出收入明細賬，再到原材料製作成本，各種賬目一目了然。不過花了半天核對一番，累計出這個月盈餘，她痛快的決定，不分紅了。

已經連續賴了十二個月的分紅。

對此，合作夥伴楊天一毫無意見。

怎麼說呢，他最初支持周至柔，是看在實驗室的份上，看過周家二老爺周稷的履歷，對他的實驗室太好奇了，也有幾分的敬重。出於這份心思，他打算投資，看周至柔能做出什麼東西來。成，那算他的眼光好。

失敗，那也無所謂。反正他投入的本錢不多，也就三千兩罷了。

白糖生意，最開始的本錢，就三千兩。

周至柔以秘方和位於銅雀大街的商鋪作為入股，佔了一半的股份。等於白拿肅謹公楊天一的銀子，以及他背後的人脈關係，做自己的生意。

三千兩，先在京城附近推廣，首先要有地皮，生產工具，還有熬制白糖所需的人手，這些，統統由楊天一……的管家出面解決了。畢竟是公侯之家，光是伺候他一個人，肅謹公府就養著數百人，至於其他的用不上的奴婢多的是，挑些忠厚肯乾的，關到莊子上，吃喝都不用操心的，自己能解決。

等於不用出人工安置費，不用給員工發福利費，同時節省了廠房地皮錢，這些隱形的資產，周至柔只當沒想到。

反正白糖生意，最初市面上上等的雪花糖，要十兩銀子，權貴之家也要特別有錢的，才會吃著不心疼。稍微差一點的，都不敢說自家「白糖自由「，想吃多少就有多少。等周至柔決心投入這個行業，價格蹭蹭的……直接往下掉。

現在快疊到白菜價了。

最開始，周至柔覺得和和人家楊天一做生意才剛開始，不能把人嚇跑了，寧願放緩一點擴展的速度，就每個月分點紅，從少至多，給人以「這門生意投資「沒看走眼的感覺。後期慢慢熟悉了，可能是每個月的穩定的現金流，多少給了些底氣？

她和楊天一莫名其妙的，走上和前世一樣的默契之路，周至柔就放心的不分紅了。這一年來的錢，賬面上嚇得嘿人，卻都留著，留著繼續投資發展。

當然，按照慣例，利潤表依舊每個月上報到肅謹公府——還是交給那位操心的管家。

「每個月……都在賺錢嗎？價格這麼低了，賺得一點也沒少？「

「這是因為，我們的成本價更低啊，我們姑娘之前說過的，規範化生產更有利，熬糖的過程不間斷，光是靠著產量就足以讓我們賺錢。就算不賺，能保本也不錯。因為現在，白糖生意不是我們最主要的生意了。「

丫鬟說完，就隨便叉手行了一禮，轉頭走了。哪有第一次，邁步進入公爵府邸的戰戰兢兢？

夜晚，管家跟楊天一彙報，嘖嘖稱奇，

「周家三姑娘是真正的經商奇才啊！我原以為她弄的白糖生意，了不起霸道佔了所有糖業鋪子，使得所有想買糖賣糖的人，都得看她臉色。誰知道，人家壓根就沒把這點生意放在心上。她年初弄的那什麼，『便利店』，已經開到每個坊市了。就隨便租的一個小小店鋪，經營得五花八門，開始靠著白糖便宜就立下足了，什麼蔬菜瓜果點心針線布匹風箏都賣，竟然也經營得有聲有色。「

「我還不太開好，以為這種小鋪子，小打小鬧的，能賺到錢么，別連累了咱們府上也虧了錢。做夢也想不到啊，人家月月賺錢，這一年下來，最初的本錢利滾利，沒有再投入銀錢，白多了二十間鋪子。「

「誰說沒投的，我後來又投了五千。「楊天一擺手道，揉了揉眉宇間的肌膚。

管家趕緊使了個眼色，丫鬟就走到楊天一身後，為他按摩起來。

「就算多了五千，那也划算啊。這二十間鋪子，每月的銀子就有五百兩……每天五百兩啊，一間五百兩，二十間，多少投入都賺回來了。而且未來還會源源不斷的送錢上門。「

楊天一不以為意，「她敢放心的擴張生意，還不是仗著我的身份。哼，現在錢是賺了，我心裡還是有些失望……「

「當初，是為了那實驗室才跟她合夥。可她現在鑽進錢眼裡去了，對什麼實驗室，根本不關心。「

「不關心就不關心了，她現在的勁頭都賺錢了，賺到的錢財不也是給您么？「

楊天一心想，倒也是。

雖然完全改變了投資的初衷，不過這門生意，他絕對不吃虧啊。白糖生意本來受了某些人的關注，不過周至柔「出了名的心善「，糖價格一降再降，從十兩銀子到五兩銀子，再到三兩，最後連一兩銀子都維持不住，跌破到五百文，二百四十文，到如今的三十文。哪裡還有人想參與呢，根本看不上了！

而周至柔開的什麼便利店，那也是旁人根本看不上的，因為太小了，賣得都是針頭線腦的東西，有什麼能賺的？

只有拿到賬本后，才知道小小的便利店是現金流的大殺器呢，每天都有可觀的銅錢或碎銀兩入賬。日積月累的，好比水滴石穿。

「對了，下一次報賬，叫她帶著賬冊過來，我想算一算總賬。「

「怎麼，您不想參與了？「

「倒也不是！「楊天一揮手讓丫鬟退下，「她借我的名頭，只在各坊市做小本生意，外人都以為我對她有意思了，不然能平白背上這份恥辱？「

「怎麼能叫恥辱呢？分明是賺錢的好生意啊。「

「是很賺錢，但有比賺錢更重要的事情。「一轉眼三年，楊天一雖然挺欣賞自己的合作夥伴，不過想一想自己堂堂公爵，被利用到做小本生意的份上，還是顏面上過不去。

從前沒人知道倒也罷了，現在不少人盯上他，估計很快就會發現周至柔每個月都派丫鬟過來。與其等世人發覺，不如他先斷了這門生意。

「放心，我會給你找好下家的，絕不讓你的生意受一點損失。「次月，周至柔帶著丫鬟，沒有去肅謹公府，而是去了京城第一酒樓——鴻宴樓。

「楊公子且慢，便是您不來找我，我也有事情要和你詳談。喏，這是我特意找人繪畫的，你看看。「

周至柔展開了一份細緻的山川地理圖。

「這堪輿圖你是從哪裡得到的？「楊天一一見，臉色都變了。尋常人哪裡能得到山川地理圖紙啊，那片只是只鱗片爪也不該！

「自然是願意和我合作的夥伴們提供了。「周至柔淡淡一笑，手指在幾個重要地點隨便勾勒，「這裡是通州，地處要害，我六年前就已經派人在這裡安置了一部分人，便利店的生意甚至比京城更早。這裡是甘州，不用說，我出生的地方，肯定要為家鄉的發展出一份力。「

「至於其他的，就屬於生意範疇的考量了。我的目標是，南魏上下，京城差不多擴展完了，剩下的是各州各縣，省城縣城的，每一處都至少有五到十家的便利店系統。這背後模式就參照京城的，而且我們可以退出異地結算，異地通兌等等服務。也就是說，在便利店外再成立一個『錢莊』，專門為外地人出門辦事用的。「

周至柔非侃侃而談，對楊天一展示她的商業構想，「假設一個人，在老家出身還不錯，他出於某種原因，或是訪親友了，或者外出遊學了，問題是他身上沒有現錢，雖有家產不能變現。就可以找到我們，我們給他提供保證。從今後，他走到任何一個州縣，只要找到我們的店鋪，拿出我們給的保證憑證，就可以免費吃住，免費得到一部分錢財用來消費。「

「等到回到老家之後，再結算。「

「這樣做的壞處時，有可能不能及時歸納信息，造成中間的漏洞，被某些人鑽了空子。不過不是沒有辦法，比如我們永遠比顧客快，再有就是用暗語標記，憑證只有內部人才知曉意義等。「

「好處也是顯而易見，那就是無比深扎與當地，和地方官紳打成一片。南邊的貨物運送到北邊，需要多少消耗？其中有大部分，都是可以免去的。「

楊天一已經到了「我不在乎錢「的層次。

他努力思索周至柔的商業構想，山川地理圖就是縮小的南魏啊。若是南魏州城縣城都布滿了一個個小小的，和當地民眾關係良好的小商鋪，那麼……誰還敢當成小打小鬧的生意？不就成了龐然大物了嗎？

不提那可怕的現金流，會給主家賺來多少錢財，光是這麼大的體系，光是這背後需要的人力物力，就難以想象。

一是很難，二是做成了，只怕有許多意想不到的好處。

楊天一默然，心動了。

半響，他抬頭看了看周至柔，「我以為你出了實驗室，就是普通的女孩了。「

「我錯了。光憑這份商業設想，你就是天底下罕見的奇才……說做生意，還看低了你！「

周至柔露出淺淺的笑容，「我這份大禮，可送到你心坎上了？「

「嗯。「

「那你不後悔當初投資我了吧？「

楊天一搖頭，「怎麼會後悔？「

「可是你越來越不上心了啊？這一年來，你對我們的生意愛理不理，我開始以為你對我的理念有疑問，後來才知道，你在朝上遇到了大難題。怎麼樣，我有這個資格幫你解決么？「