第404章 以小人之心度君子之腹
「開玩笑，難道你沒有聽過一句話嗎？沒有永遠的敵人，只有永遠的利益，我相信只要利益到位了，敵人也是可以成為朋友的。」一把柴酒樓的掌柜咳嗽了一聲，掩飾了自己的不自然，做出了一副胸有成竹的樣子。
「那不知你給出了怎樣的利益呢？」故鄉酒樓的掌柜的臉上露出了一抹諷刺的笑容。
「我準備了一座二尺高的紅珊瑚擺件，眾所周知，紅珊瑚極難開採，非常珍貴，我就不信在這樣的誠意麵前，雲大廚還能保持拒絕的姿態。」一把柴酒樓的掌柜露出了驕傲的神色，然而，他表現的越是驕傲，心裡越是心虛。
「這樣的擺件沒有一萬兩銀子拿不下來吧？」眾人面面相覷。
「早知如此，何必當初呢？」
「就是，當初不把事情做得那麼絕，現在不就沒必要將姿態放的這麼低了嗎？」
「而且，聽雲大廚說，他們的加盟酒樓在滄州開得非常好，這樣的人會缺銀子？僅僅只是一萬兩銀子，人家都未必會放在眼裡吧？」
……
「雲大廚，你意下如何？」一把柴酒樓的掌柜看向了雲芍藥。
「不必了。」雲芍藥搖了搖頭。
「你是嫌價值不夠嗎？」一把柴酒樓的掌柜呼吸一窒，心裡湧起了一層悔意，他再一次後悔起自己當初把事情做得太絕，「你要是不覺得不夠的話，在這座紅珊瑚擺件之外，我再送你一對上好的白玉瓶。」
「真的不必了。」雲芍藥還是搖了搖頭。
「我今天是誠心誠意地過來道歉的，是我當初有眼無珠、不自量力，對你出言侮辱，我現在鄭重地向你道歉！」一把柴酒樓的掌柜厚著臉皮難堪地說道。
周圍的掌柜們紛紛搖頭，感嘆著千金難買早知道，萬金難買後悔葯，所以說啊，做人做事切記不能做得太絕，俗話說得好，做事留一線，日後好相見。
如果一把柴酒樓的掌柜當初沒有這般咄咄逼人的話，會落得今日的下場嗎？這就是報應。
他活該。
「真的不必了。」雲芍藥依然搖頭。
「你要是有什麼想要的，你儘管開口說，只要我能辦得到，我一定竭盡全力！」一把柴酒樓的掌柜硬著頭皮說道。
「我沒有什麼想要的，如果我有什麼想要的話，我會通過自己的努力來得到它，廖掌柜不必如此費心。」雲芍藥彬彬有禮地說道。
「那你這就是看不起我的意思了？我今天都把自己的尊嚴拋到你的腳下讓你踩了，你還要寸步不讓，你真是太過分了！」一把柴酒樓的掌柜終於憋不住了，臉上露出了憤怒的神色。
雲芍藥見此，失笑著搖了搖頭：「廖掌柜，你是誤會我了！」
「我哪裡誤會你了？我分明就沒有誤會你！你此人心胸狹窄、睚眥必報，今日是我來錯了！」一把柴酒樓的掌柜陰沉著一張臉說道。
「你知道我為什麼要說不必了嗎？」雲芍藥微微一笑。
「你不就是想侮辱我嗎？你不就是想讓我後悔嗎？」一把柴酒樓的掌柜冷哼了一聲。
「我並無此意，相反，我很認同你之前對顧掌柜說的那句話，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。之前，我們確實起過一些衝突，發生了一些不愉快的事情，不過那些都已經過去了，我們不能讓過去的事情影響了將來的事情。你要來和我做生意，這我很高興，我願意和你做生意。我想廖掌柜之所以會對我產生誤會，那是因為不知道我和大家做生意的原則。」雲芍藥誠懇地解釋道。
「什麼原則？」廖掌柜沒好氣地問道。
「可能除你之外，在場的其他人都知道我做生意的原則。我們一品軒聲名在外、實力卓絕，有很多人都想跟我們一品軒做生意，然而，這麼多人想要加盟我們一品軒，也實在是讓我們一品軒感到很為難啊。所以在挑選合作夥伴的方式上，我們選擇了抽籤模式，只要你願意跟我們合作，只要你認可我們之間的合同，那麼你就可以參與到抽籤的人數當中來，如果老天爺眷顧你，讓你抽中了那支簽，你就可以加盟我們一品軒，如果老天爺不眷顧你，那我也只能說一聲抱歉了。」雲芍藥落落大方的說道。
眾人聽完她這句話之後，紛紛露出了讚賞的神色。
「看看，這就是高風亮節啊！」
「沒錯，這才是做生意應有的態度，難怪他們能把一品軒的生意做得這麼大，這也不是沒有原因的呀！」
「是廖掌柜以小人之心度君子之腹了！這實在是不應該啊！」
「什麼不應該啊？廖掌柜是什麼人，你們又不是第一天認識！這次遇到雲大廚，算是他走運，若是遇上了別人不狠狠的坑他一筆巨款，那我就跟他姓！」
……
廖掌柜在眾人的議論聲中，臉色一陣紅一陣白，然而，他還是死鴨子嘴硬：「誰知道你在抽籤的時候會不會做什麼手腳？」
「這你大可放心，我絕對不會做什麼手腳，畢竟跟誰做生意都是一樣的。正所謂師父領進門，修行在個人，我們一品軒廚師培訓學堂，只負責培訓你們送過來的廚師，保證他們在我們的嚴格監督和要求之下能夠出師，至於他們出師之後，回到你們的酒樓里，能不能給你們酒樓創造出你所預想的價值來，那就是你的事了！」
「你說這話不是不負責嗎？」廖掌柜有些生氣。
「不負責？我哪裡不負責了？」雲芍藥笑得從容，「各位廚師從一品軒畢業之後都是處於同一起跑線，在這樣的條件下，比拼的就是各大酒樓的服務和管理了，如果因為你們的服務和管理做得不到位，而導致酒店的生意不好，這怎麼能賴在我們一品軒頭上呢？大家說是吧？」
「說得沒錯！」其它掌柜紛紛點頭。
「好，就算你說的對，可我還是不相信，抽籤是公平公正的！」廖掌柜梗著脖子說道。
「你可以檢查一下抽籤的箱子，看看箱子有沒有什麼問題，如果你還是不相信的話，那我也只能說聲抱歉了，或許有緣無份，你我沒辦法成為合作夥伴吧！」
雲芍藥的這番話簡直是深入人心，大家對她的印象頓時更好了。
「好，那就檢查抽籤的箱子！我今天一定要保證抽籤的公平公正，這不僅僅是為了我，也是為了在場的每一個人！」廖掌柜義正言辭地說道。
然而，他那副義正言辭的樣子落在別人的眼裡，只讓人感覺想要發笑，他是什麼想法，外人不知道，他們這些酒樓同行還能不知道嗎？
何必自欺欺人呢？
裝出這副樣子累不累啊？
「在抽籤之前，請你先看一下我們一品軒提前擬定好的合同，確定合同無誤，決定跟我們一品軒簽訂合同之後，我們再統一進行抽籤！」雲芍藥接著說道。
一把柴酒樓的掌柜點了點頭。
雲芍藥看了身後的桑葉一眼，桑葉很有眼色地點了點頭，立刻拿出了一份新的合同，交到了一把柴酒樓的掌柜的手中。
「來來來，沒有用過早膳的，大家接著吃，沒吃飽的大家接著點菜，今天早上的這頓我請了！請大家務必要吃飽，也不必把自己當外人！」雲芍藥微笑著招呼道。
於是，大家接著吃了起來，這頓早膳也漸漸地到了尾聲。
到了辰時，桌上只剩下了杯盤狼藉，雲芍藥招呼了白馬客棧的夥計，將桌上的殘羹剩飯全都收了下去，然後將桌子仔仔細細地擦了一遍，擦得十分乾淨。
而這時候，各大酒樓的掌柜對於合同的討論也到達了尾聲。
「大家還有什麼問題嗎？」雲芍藥問道。
「如果有問題的話，還可以做出讓步嗎？」一個酒樓的掌柜問道。
「當然不可以了，我們的合同都是統一的，我們對待客戶的時候，不能做出區別對待，否則的話，你覺得其他的客戶會不會有意見呢？」雲芍藥禮貌地回應道。
那個掌柜只好遺憾地點了點頭。
「所以，大家還有什麼其他的問題嗎？」雲芍藥接著問道。
「沒有問題了。」大家搖了搖頭。
「有多少人確定要加盟我們一品軒呢？」雲芍藥看向了在場的各位掌柜。
「我加盟，我加盟，我早就想要加盟了！」
「我也加盟！這麼好的事情，絕對不能少了我！」
「我當然也想加盟了！這可是能讓我們酒樓更上一層樓的法子啊！而且有這些菜珠玉在前，說不定能夠刺激我們酒樓的廚子潛心研發新的菜式，這樣一來我們酒樓超越其它酒樓，那就算是指日可待啊！」
……
有不少酒樓的掌柜激動地表示願意加盟，還有一些酒樓的掌柜面露猶豫之色，更有一部分酒樓的掌柜覺得加盟費實在是太多了，有些擔心自己一下子拿出這麼多錢來，是不是太冒險了？萬一虧本了可怎麼辦？
虧本這種事，有時候跟酒樓的菜式也不一定有關係，或者是管理出問題了、或者是客人出事了、或者是有人鬧事了……
要讓他們一下子拿出這麼多錢來，非常的吃力，而且還要考慮到各種各樣的不可抗力因素，這實在是讓人非常為難啊。
他們大酒樓的掌柜自然是沒有這方面的憂慮，五萬兩銀子雖然很多，但他們一時半會兒也不是拿不出來，但這對於中型酒樓和小型酒樓而言，無異於就是一筆巨款了。
的確，可以選擇在郡城開設新的酒樓，這樣一來只需要三萬兩銀子就可以拿到一個加盟名額；也可以選擇在縣城開設新的酒樓，這樣一來，只需要一萬兩銀子就可以拿到一個加盟名額。
但是開設新的酒樓需要耗費更多的人力和物力，他們之前就已經投入了一筆成本去加盟一品軒，然後再去投入人力物力開設新的酒樓，實在是太冒險了。