第389章 【差距】

薛蟠說了這麼多，把真正的目的說了出來，想和自己合作做香料生意。

王凱聽到薛蟠這麼表面看起來非常的平靜，可是心裏面波濤洶湧，薛蟠居然敢誇口讓自己賺出一座金山來。

王凱強迫自己鎮定下來，看著得意洋洋的薛蟠，呵呵一笑，有意無意的說到。

「兄弟有這麼誇張嗎？」

薛蟠把眼睛一瞪，看著王凱故意大聲嚷嚷著說的。

「誇張，這個形容詞絕對不能在我身上出現，而我說的都是一些事實。」

「凱哥，你是做香料店生意，雖然你是東家，但是掌柜的進什麼樣的香料，什麼樣的價格應該向你彙報，你也應該對香料的價格了如指掌。」

「我不說別的就說一樣麝香，在南方你天香樓香料店的大掌柜進麝香，價格是多少？」

薛蟠說的沒錯，王凱的確是做甩手掌柜的，天香樓的生意全都交給了大掌柜李峰，但是王凱並不是兩耳不聞窗外事。李峰到南方進香料，什麼樣的價格進了多少斤品質，怎麼樣都會和王凱進行彙報。

就比如說今年吧，南方雨水雖然多了點，但是這並不影響森林裡面的獵人獵捕雄麝掏取麝香。

麝香的產量很大，頂級的麝香價格是350兩銀子一兩，只要把這些麝香飯賣到經常，價格就會翻倍，如果製成成品銷量出售價格能賺到5倍以上。

麝香的品級大小不同，價格也千差萬別，這是頂級麝香的價格才達到350兩銀子一兩，再加上豐收，價格能有所降低，但是也低不到哪裡去。

一看到薛蟠這麼自信地，詢問自己經營的天香樓香料店在南方禁麝香的價格是多少？王凱只能實話實說。

「兄弟我也不瞞你，我經營的天香樓香料店的大掌柜料，他來信說今年的香料林子裡面的麝香產量也不少，頂級的麝香一兩是350兩。」

薛蟠一聽到王愷這麼說，眼睛閃過了一次金光啊，坐在椅子上是仰天大笑。

「哈哈哈哈，凱哥極品麝香350兩，這價格可不便宜啊，這樣的價格你能接受嗎？」

王凱眨了幾下眼睛，看著仰天大笑的薛蟠，那叫一個膈應，但還得實話實說。

「這價格已經非常便宜了，這些年麝香的產量一直在減少，而今年卻豐收350兩銀子價格運到京城來，價格可就要翻倍了。」

「兄弟也知道我是做香料生意的，香料分為成品香料和香料原料，要是把這些香料原料製作成成品箱，價格能達到5倍，這已經是很有賺頭了。」

薛蟠拿起酒杯抿了一口把酒，把酒杯放在自己的手指把玩，，一邊點頭一邊說道。

「凱哥，你這賬算的是滴水不漏，既沒誇張也沒有隱瞞這一點，兄弟佩服你。」

「可我要說的是，你要是跟兄弟我合作，極品麝香的價格，我能給你壓積到200兩銀子，一來其中就有150兩銀子的差價。」

「這才是麝香一種香料原料，我就能給你壓低到150兩銀子，別的香料呢，10種100種香料呢，我能給你壓低到多少成本，你能賺多少一座金山，我說的還誇張嗎？」

王凱倒吸了一口冷氣，今年香料豐收，薛蟠就敢和自己誇口，極品麝香壓低到200兩銀子一兩。

而自己拿到手的是350兩銀子一兩，其中的差價可就是150兩銀子，10斤100斤極品社交那得相差多少錢？

以這麼低的成本價拿到手，運到京城賺取幾倍的利潤，這裡面的差價又有多少？王凱能不倒吸一口冷氣，心裏面都開車打了鼓了。

「兄弟你沒跟哥哥開玩笑吧，200倆銀子一兩個極品麝香哪兒買？」

薛蟠看到王凱，自己的話聽進去了，但是並沒有相信自己說的是事實，薛蟠也不著急，慢悠悠地說道。

「凱哥，兄弟跟你說的這些沒有一點參假的成分在裡面，你要是買香料是跟那些山民，我買香料是跟那些土司合作。」

「你知道那些蠻夷土著雖然不服教化，但是他們卻非常的團結，每個部落都有自己的首領，名字叫做地司。」

「土司可都是世代世襲的土皇帝，掌握著那些潘民的生殺大權，也掌握著他們賴以生存的土地和山。」

「這些土司的族人在山裡面打獵，需要把自己所獵捕的獵物一半的數量上供給自己的土司，另外一半才允許他們賣給山下的這些漢民做生意。」

「這些土司手裡面掌握著一半的獵物，這數量得有多龐大呀，貨物數量龐大，價格就會降低。」

「而我們薛家先祖早在百年前，就已經和這些土司產生了聯繫，我們合作關係已經達到了上百年。」

「土司手裡面的這些山貨全部賣給我們薛家的商隊，有我們薛家的商隊在往出運輸販賣，你說大批量的從這些吐司手裡面拿貨價格都有多低？」

王凱聽到薛蟠這麼說，舉雙手雙腳投降，薛蟠說的沒錯他的確是有驕傲的資本。他讓極品的麝香價格降低到200兩銀子一兩並沒有說謊，不光不沒有說謊，人家說的還算是保守。

天香樓的大掌柜李峰，那是香料界的扛霸子，什麼樣的香料在他手裡面都沒有打過眼摻過假。

可是李峰在南方籌備香料，只適合那些蠻夷土著做交易，並沒有和當地的土司土皇帝進行交易。

收購的香料零零散散，你這兒賣我兩斤，你那再給我籌備半斤，收購的數量夠多，但是形不成規律，沒辦法把價格往低了壓。

人家那些山民看到你壓低價格，人家就轉頭投向了別的香料生意人，把自己手裡面的香料賣出去，你就買不到香料，你就得提高價格從山民手裡面收購香料。

這是一個死循環你避不開的，誰讓收購香料的商人不止你一家人，誰讓你這個香料店的大掌柜沒辦法。和那些土皇帝的土司取得聯繫大規模的購買頂級的香料呢，一點一點的收購價格能壓低的下來，那才見鬼呢。

可是薛蟠不一樣啊，他居然和那些蠻夷土著的土皇帝的有聯繫，人家上百年就已經有合作了，上百年時間關係得有多鐵。

毫不誇張的說，薛蟠只要一出面，能夠在那些土司手裡面把極品香料賒過來，運到外地販賣之後賺了銀子，回過頭來再給對方人家都會同意。

可是你王凱沒這個本事，人家那些手握權力重兵的吐司也不會相信，你只能和那些小老百姓做買賣，你只能一點一點的收購極品香料。

這之間的差距，簡直就相當於天壤之別，超市賣東西和小商店賣東西的價格為什麼相差那麼多。

那是因為超市和廠家對接大批量的採購商品價格就會降低，賣出去的價格也會降低。而小商店賣出的同樣商品，進價就比超市高，他不賣高價他能賺錢嗎？這就是王凱和薛家的區別。

王凱就是那個小商店，人家薛家就是超級市場，這就是兩個家族的實力差距，你想彌補都沒辦法彌補得了。

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