第94章 授權協議簽訂

歐威拉街

這一段長約三百多米的繁華商業街，依然保存了很多古老的墨西哥風格建築，集中了眾多的時尚用品商店和歐美奢侈品牌商店，從衣物箱包，鐘錶香水，玻璃器皿，皮革製品等等無一不包。

路邊不時的有帶著墨西哥風格大草帽的拉美後裔招搖過市，留著兩撇向上翹起的濃密鬍鬚，與穿著清涼的時尚美女相映成趣。

陸航頭上帶著卷邊牛仔帽，身上穿著淺色的夏威夷風格短衫，陪著幾個女人一家店鋪一家店鋪的向前掃街。

真是一家店鋪都不拉，逢店必進。

買東西的時候和老闆聊聊天，東拉西扯地談了不少，心中大致有些底了。

在米國工業產品和日用產品都不貴，昂貴的是大品牌的奢侈品，昂貴的是高端服務業，打官司和私人醫療服務。

在大型超市2.99美金可以買一桶冰激凌，在格里菲斯公園或者好萊塢大道的流動冰淇淋車上，同樣的一桶冰淇淋要賣到8美金，多出來5美金都是服務費。

何慧嫻從一家名牌箱包店走出來，感覺逛了半天真有些累了，眼神看了一下陸航說道；

「Boss，我們這麼盡心竭力的調查，是不是該請我們喝一杯冰咖啡或是啤酒。」

「OK，沒問題。」

陸航臉上多了一個炫酷的墨鏡，他無奈的示意兩手抓著的大包小包說道；「你們去對面的咖啡店坐吧，正好也替我點一杯義大利濃咖啡，我把這些東西放回到車上再過來，想吃點什麼我請客。」

「Boss果然是boss，就是爽氣呀！」

「別小看我，這一點風度還是有的。」

陸航走回到寶馬SUV車旁，打開車門把手裡的包裹放進去，忽然感覺到後背一隻硬硬的東西頂住。

「別動夥計，我害怕手上的傢伙走了火，把身上的錢都掏出來。」

「錢沒問題，小心你的槍。」

陸航乖乖地從口袋裡面掏出幾十美金零鈔，被後面的黑人一把搶了過去，手上槍口向前一頂惡狠狠的說道；

「你在耍我嗎黃皮小子，你們扶桑人個個都是大肥羊，出門就帶這點錢。」

「我能解釋嗎兄弟？我不是扶桑人而是華夏人，就是唐人街開中餐館的。」

「中餐館我知道，價格便宜味道好極了，我特別喜歡那裡的菠蘿雞，喂，你特么別跟我轉移話題，狡猾的黃皮小子，把你身上值錢的東西都掏出來。」

「好的，別激動夥計，我這剛買的ESSILOR眼鏡你可以拿去，價值600多美元。」

陸航只有淺色休閑褲有兩個口袋，全都翻出來給身後的黑佬看了，果然是空空如也。

黑佬一把搶過ESSILOR墨鏡飛也似的逃走了，陸航無奈看著在人群中消失。

兩個站在一邊的中年白人婦女看到這一切走過來，問道；「先生，你要報警嗎？」

「算了，我可不想惹麻煩。」

「這樣會更加助長這些禍害的氣焰，他們就喜歡搶劫老實的東方人，你應該站在維護秩序和公正的這一邊。」

站著說話不腰疼，方才黑佬手裡拿著槍威脅我，你怎麼不報警呢？

陸航看著正義感十足的中年婦女，帶著些許微笑說道；「謝謝你們的正義感，也許黑人兄弟只是餓極了需要一塊麵包，我想再多給他一次機會，對不起，我還有其他事情。」

說完，揚長而去。

老美的事情自己去煩神吧，在米國沒有被搶劫的經歷，你好意思說去過嗎？

出門身上隨時要帶二三十美金的現鈔，防止被搶不到錢的黑佬一槍崩了，這是必要的常識。

同這些街頭小混混置氣，陸航真沒有這閒情逸緻。

走進冷氣十足的咖啡店，羅海倫高高的揚起手示意，陸航神態從容的走了過去。

「喂……Boss，你沒事吧？」

「為什麼這麼問？」

「因為你的短袖衫後面有一個圓圓的污漬，這好像是什麼油哎……」何慧嫻拿手摸了下，放在鼻端聞聞臉色驚異的說道；「是槍油，你剛才被搶劫啦！」

陸航一屁股坐下來，有些鬱悶的回答道；「猜對了，但是沒有獎，你的鼻子怎麼這麼靈？」

「呵呵，我是全美步槍協會的成員，在紐約的家裡面有三桿長槍，一桿短槍，每隔一段時間都會取出來用槍油保養一下。」

呃……好吧！

在米國買槍就像買口香糖一樣方便，陸航不想談論這些，轉移話題道；

「讓我們回到正題上來，今天的考察有什麼心得？」

何慧嫻考慮了一下回答道；「這首先要看產品定位，『潮』牌服裝定位時尚快消品，除了一些米國大都市可以開設品牌店鋪之外，大部分應該走供應商渠道鋪貨，這樣有利於降低成本。」

「嗯，有道理，繼續說下去。」

「我建議最好進入米國沃爾瑪超市，那是每個米國家庭每周都要去購物的地方，此外，『潮』牌服裝可以開設一些品牌形象店，比如紐約，洛杉磯，芝加哥，休斯頓，費城這些地方，總的數量不宜超過40家，在美國單獨開店的人工和費用特別高，建立單獨的分銷渠道特別昂貴，從投入產出比上來看不划算，還是應該以渠道商為主。」

「那怎麼解決渠道商話語權過大的問題？」

「分片招商，互相制衡，務必不能使一家獨大。」

「嗯……先考察一番再說，最後拿一個可行的詳細方案出來，在米國這段時間，可以先期接觸部分有實力的渠道商，探聽一下合作意向。」

「好的，我會儘快著手去做。」

何慧嫻點點頭，考慮了一下又問道；「Boss，花花公子品牌定位你是怎麼考慮的？」

「輕奢品牌定位，價格高於普通品牌50%～80%，又不像一線奢侈品牌那麼高高在上，目標人群是中產階級消費能力強的群體，以時尚，潮流，活力為理念，塑造高級感的輕奢生活品味。」

「這樣啊……」

何慧嫻陷入深深的思考中，半晌無語。

幾個人安靜的喝著咖啡，吃幾塊曲奇餅乾和布丁蛋糕，交流一些逛街的心得。

何慧嫻心裡清楚；

如果是這樣的話，「潮「牌和花花公子品牌就將是兩個完全不同的分銷渠道，應該設立不同的事業部運作。

「潮「牌相對而言好運作一些，藉助歐美有實力的渠道商，可以迅速將銷售渠道鋪展到每一個城市，建立起完整的銷售網路。

這樣做的好處是省時省力省心，但是要將利潤蛋糕分取一大塊，畢竟渠道商也是要賺錢的。

作為輕奢品牌定位，花花公子品牌必須自建完整的分銷渠道，體現出高端的格調和品味。

這意味著大量的投入和漫長的時間，歐美各國包括日韓等發達地區最少以五年計算，才能略顯雛形。

相對而言

潮牌服裝的事業部比花花公子品牌事業部投入小的多，權利也小的多。

作為寰宇商貿公司副總裁，何慧嫻當然願意承擔更有挑戰性的工作，這樣才能顯示出超強的工作能力，能夠被老闆賞識。

此次前來米國的還有馬東副總裁，他是自己直接的競爭對手。

不過，我畢竟領先一步。

想到這裡，何慧嫻的嘴角露出一絲自信的微笑；

只要有機會我就會緊緊抓住，絕不會容它從手指縫裡溜走。

何慧嫻有信心說服老闆，把花花公子品牌事業部交託在自己手上，前提是拿出令人信服的可行性計劃。

抵達洛杉磯第三天，陸航一行正式與花花公子集團代表見面，會晤之後正式簽署了花花公子品牌永久授權合約。

合約規定；

香港寰宇商貿公司支付1.31億美金，取得花花公子品牌服裝，皮革箱包以及眼鏡品類永久使用授權。

該授權具有唯一性和獨佔性，包括花花公子集團在內的任何企業都不得侵犯該合法權益，也無權收回或再度轉讓。

這是一份嚴謹的法律文件，堵死了任何的漏洞，切實維護購買方的權益。

陸航與花花公子集團執行董事休－邁克爾先生在合約上正式簽字，微笑著交換合約文本。

伴隨著閃光燈閃爍，把這一時刻永久的定格在照片上，成為企業發展的一個里程碑。

隨後，簽約雙方參加了花花公子集團特意安排的記者招待會，並回答了記者關心的問題。

這是花花公子集團為了重振股價採取的重要舉措，對於香港寰宇商貿公司來說，也是宣傳花花公子品牌的一個大好機會。

在新聞發布會上

董事長陸航拋出了一個讓人震驚的消息，香港方面將會邀請流行音樂界天皇巨星邁克爾－傑克遜，作為花花公子品牌代言人。

這個消息震驚了新聞發布會現場，以邁克爾－傑克遜在歐美流行音樂界超然的巨星地位，這將是一筆數額不菲的代言費。

可是記者再三追問之下，陸航始終顧左右而言他，拒不透露具體情況。

這事關企業核心的商業機密，當然不能等閑視之，只圖一時口舌之快。

在陸航的設想中；

仿照耐克公司簽下NBA籃球巨星飛人喬丹的品牌營銷策略，一步步打造花花公子輕奢品牌形象。

邁克爾－傑克遜在歐美流行音樂界擁有巨大的號召力，帶貨能力無與倫比，正是花花公子品牌最需要的大咖。

為期七年的代言合約價值1.32億美金，這筆錢逐年支付就可以了，現在的香港寰宇公司拿的出來。

合約里埋了一個大坑；

若邁克爾－傑克遜在代言期間，爆出有損於品牌形象的醜聞，並且確定責任屬於邁克爾－傑克遜自身原因，將會面臨巨額的違約補償，達到合同總金額的兩倍之多。

也就是說；

**案不發生就算了，若是依然如期而至，邁克爾－傑克遜將會面臨大麻煩。