第22章 胭脂生意

二人說話間，馬車已經駛入了鎮上。

姚殊笑笑沒有再開口，只是心裡卻想著，就算二哥是地痞流氓，也是流氓里最亮的那一個。

而且二哥外在風采卓然，內里風趣幽默，平日里對家人照顧良多，這麼想想，二嫂當真是人生贏家。

姚家的布莊開在鎮上最繁華的街上，平日里有一個掌柜、一名夥計在店裡，每隔半個月姚峰便來查一次賬。

平日里，都在家裡幫忙做一些活計。

姚晁和姚殊到的時候，不過剛剛開門，夥計正在布莊門前洒掃。

瞧見二人，夥計忙朝著店裡喊：「掌柜的！二爺來了！」

不多時，便見一個穿著深藍色長袍，眉目清正的一個中年人迎了出來，朝著姚晁行了一禮：「喲！今日二爺怎麼有時間過來布莊坐坐？」

他接著又看向姚殊，拱手笑道：「這位便是小姐吧？」

姚晁點頭，對姚殊介紹道：「這是店裡的劉掌柜。咱家的布莊，如今里裡外外全靠劉掌柜辛苦操持。」

姚殊笑著回了一禮：「劉掌柜好眼力。」

「二爺、小姐，快快請進！咱們進來說話！」

說著，劉掌柜又喊夥計去泡茶、生炭火。

姚晁喊車夫將馬車上的兩箱胭脂搬到布莊，因著箱籠沒有蓋子，劉掌柜一眼便瞧見了那整整齊齊的幾十個胭脂盒。

他做生意這麼多年，自是眼光毒辣，一下子便瞧出了這盒子與普通胭脂盒的不同之處。

他倒也不與自己的東家客氣，只開口詢問道：「這胭脂盒，小姐是從何處尋來的？」

姚殊一邊往屋裡走，一邊回頭對掌柜道：「是我自己找人打的。」

劉掌柜拿起一盒胭脂，細細端詳了手上巴掌大的小盒子，繼而贊道：「木頭盒子常見，卻從未瞧見過上了漆、還刻了字的，想來那木匠也是費了一番巧思。」

姚殊抿嘴一笑，並未與掌柜的說，自己還帶了雕花盒子的胭脂出來。

三人入座，胭脂也收拾停當，姚晁懶洋洋地靠著椅背喝熱茶，姚殊便與劉掌柜討論起了胭脂生意如何做。

「如今方才入冬，咱們這胭脂並不用急著賣出去。只頭一個月在布莊放個二十盒，賣完便罷了，只讓客人下個月再來。」

劉掌柜心中有疑惑，卻並不急著打斷，只聽姚殊慢慢說下去。

「這賣胭脂也是有由頭的，只放在布莊最顯眼的地方，齊齊地排成一列；在旁人來布莊看布、買布時，與客人介紹，說咱們這胭脂是東家從南邊捎回來的，每次量不大，故只有二十個；且只有買夠一匹布的客人，才可以在店裡買這胭脂。」

劉掌柜暗暗點頭，復又問道：「這每一盒價值幾何？」

姚殊道：「一盒五百文錢。」

劉掌柜微微蹙了蹙眉，評價道：「略貴了些。」

姚殊笑了笑，把手上一直拿著的畫卷展開來，道：「鎮上最不缺的便是有錢人，貴便貴些，可只要法子對了，自然有人來買。掌柜的在擺放胭脂之處，掛上這麼一幅畫便是。」

劉掌柜定睛一看，畫卷上細細描繪著雕樓畫棟、假山池塘，花團錦簇之間是一個身著華衣錦服的少女。

少女面若春曉海棠，因著臉上那一抹飄渺輕淡的嫣紅，愈發顯得不勝風流之態。

在胭脂台之上掛這麼一幅畫，莫不是告訴旁人，這胭脂暈染在女子瑩潤潔白的臉上，是如何勾勒出媚人風情的？

劉掌柜不由撫掌，笑道：「畫好！主意也好！」

姚殊將畫卷重新收了起來，放在茶几邊上，對劉掌柜道：「您只管慢慢去賣。若是有那種布莊的常客，尤其是家裡不缺銀錢、交際廣泛的女子，也可送予她一盒。只是注意，莫要人人都送，只送一兩個主顧便夠了。」

燕朝對女子限制不多，不論已婚未婚，從不拘束女人出門，是以女子也常常會出門逛街，買買東西。只是說起做生意，女子還是少了些。

先前姚峰同劉掌柜打好了招呼，說自家小妹要做胭脂生意，劉掌柜雖未說什麼，心中卻是可有可無的態度。

如今聽見姚殊各種賣胭脂的想法，直把這見多識廣的生意人聽得愈發興奮。

「這看上去是免費送了胭脂，其實是讓主顧幫我們宣傳吧？尤其是善交際的女子，只要胭脂做的好……」

聽到這裡，姚殊從胭脂箱中取出幾個盒子來，打開后遞給了劉掌柜：「這幾個未裝滿的胭脂盒，掌柜的可以開著蓋，供來往的客人試用；若是客人覺得好，自然不愁賣不出去。」

劉掌柜下意識接過胭脂盒，只見盒內的胭脂色澤純正、細膩光滑。

他雖是男子，卻也見過自家夫人妝台上的胭脂，看上去比手上這一盒可差得遠了。

他是個腦子靈動的，捧著手上的胭脂，心中快速盤算著姚殊說的幾個辦法。

「好啊！這胭脂生意做的好，自然也能帶動布莊的生意……」

姚殊又同劉掌柜交流了一些其他想法，二人越說越投入，沒有注意到一旁姚晁臉上略帶古怪的神情——

小妹從來是個不愛動腦子的，如今怎麼冒出這麼多亂七八糟的主意來？且這主意，聽上去似乎都還可行。

自家髮妻他了解的很，沒有那個本事……

定是有什麼人在背後指點。