第36章 新東方邀請俞老師

新東方科技集團公司總部。

一番大廳后，林楓被請到大廳沙發等待，到了一看，沙發上居然坐著二十幾個人，每一個都如林楓一樣，拿著文件，神色交集，目光左顧右盼。

「他們？」林楓咂舌，心裡升起一種不好的預感。

「都是大學生幹部，和你一樣是來請名人講座。」招待人回道。

「這麼多人排隊，還能輪得到我嗎？」林楓問。

他後悔今天才來，早知道這麼多各地學校的學生會幹部來請人，自己該早來幾天的！

「這位同學，別一副悶悶不樂的苦瓜臉了，哥我都等了七天，你現在才來實屬幸運。」一個濃眉大眼的青年說話。

「七天？」林楓更是咂舌。

「這有什麼，我半個月前就到了，可惜俞老師一直有事在外處理事情，這兩天才回到集團總部大樓，否則我依舊先你們一步了！」另一個很有書生氣息的青年說話。

「半個月了不起？我們學校的學生會幹部，兩個月前就發了邀請函。」一個短髮女孩嘟噥小嘴說道。

都是牛人啊！

話說你們在這等了十天半月，都不用上課的嗎？

不過轉念一想，這些位肯定都是即將步入社會的大四界學生。

「你好，你是那座高等名府大學的學生？」林楓坐下，很有書生氣息的青年說道，「我叫白淮，來自南方的餘杭大學。」

林楓自我介紹一句然後問道，「餘杭大學，好像在國內能排進前二十的是吧？」

白淮扶了扶眼鏡，「國內排行榜，餘杭大學在第十二位。」

「餘杭大學而已，整天拿出來炫耀有意思？」濃眉大眼的青年道，「我們魔都金融大學，去年還排在第九位呢！我驕傲了嗎？」

我去。

你們這些都是國內最頂尖的學霸吧？

「樊峰，你還不驕傲，你來五天了，每一天起碼將你們大學名字掛在嘴邊幾十次吧？我耳朵都聽起繭了！」短髮女孩陸小曼鄙視說道。

聽人議論，陸小曼是來自京都數一數二的最高學府，她的學校能排入前三，至於是哪所大學就不清楚了。

餘杭大學。

魔都金融大學。

京都大學。

……

林楓坐在那捂臉，你們丫的也太欺負人了吧？

我的母校，我的小小的蒼梧學院怎麼喊的出口啊？

這一坐就是半天，接待的人終於出現，說俞老師剛處理完手頭事務，現在可以接待各位學生會幹部了，林楓來的最遲，自然要等待最末。

每個學生會幹部都是帶著策劃文案來的。

好在的是，林楓的文案與眾不同，他有百分之百的信心能打動俞老師。

「林同學，我能看看你的策劃書嗎？」白淮突然說話。

「算了吧！免得你們看笑話。」林楓自嘲道。

「這份是我的，現在還有時間，你那份如果不合適，可以照著我的修改。」白淮人很熱心，毫不隱瞞將文件遞過來，「林同學，你也看到了，現在競爭很激烈，如果你們學校沒有足夠吸人眼球的點，恐怕這一趟要空手而歸。」

林楓也不客氣，打開白淮準備的策劃書看了起來。

裡邊的內容很簡潔，各種尊稱用的很到位，不過就是顯得中規中矩了。

不出意外的話。

其他二十幾個學生手裡的策劃書，估計是大同小異。

林楓的手裡的策劃書，其實與「邀請函」差別很大，或者說根本不是什麼策劃的文案，而是一份市場調查書，以及林楓自己總結的東西。

新東方於2006年的時候在國外上市了，成為國內第一家上市的教育機構。

開始的四五年，新東方的市值確實一路飆升。

可是之後新東方遭遇了一輪危機，增長出現滑坡，利潤逐漸每年下滑，幾乎到達臨界點。

這是林楓上輩子記得的點，這一趟過來邀請俞老師到學校講課，正好能用上。

下午四點多。

終於輪到林楓了，進入一個類似議會廳的地方。

裡邊的人卻不是俞老師，一男一女兩個中年人，看著很有上位者的氣質，估計是新東方的高層，林楓自我介紹一番坐下。

兩個高層也以老師自稱，男的叫沙老師，女的是謝老師。

林楓將兩頁「策劃書」遞過去，微笑說道，「兩位老師，我寫的這份文案與其他學校幹部的不同，希望兩位老師能完整看完。」

一分鐘后，沙老師騰地一聲站起身，一邊目不轉睛盯著紙張，一邊來回踱步。

謝老師也有些坐不住，糾結的目光不時瞄著林楓。

林楓解釋道，「09年下半年，我用不到五十萬，在股市裡賺到了近五百萬，後來利用這筆錢創業，如今在魔都花過億資金購下一棟寫字樓大廈，並且創辦了一家線上訂餐的外賣平台……」

謝老師眸子一瞪，似乎回憶起什麼，「林楓？你就是那位最帥車主？」

林楓道，「當時就想著扶老奶奶過馬路，根本沒想那麼多，後續的新聞，都是那些媒體在宣傳。」

謝老師感慨道，「果然是少年奇才，你這份分析材料很到位。」

一直眉頭緊鎖的沙老師終於開口，「你在這稍等，我把老俞喊來，不對，要讓集團公司的十幾位高管一起過來。」

林楓，「用得著興師動眾嗎？」

沙老師表情認真，「單就這份對於新東方的前景分析，值一百萬。」

沒多久，俞老師和一群高層管理人員步入會議廳。

沙老師將複印的分析資料列印好，人手一份。

長相親切的俞老師望著林楓，「林同學，這份資料真實你寫的？」

林楓點頭，「俞老師，如果有冒犯的地方，多多包涵。」

俞老師笑了，「你這簡直是一流專家的觀點啊！沒有它，恐怕我們這個教育機構公司要多走好幾年的彎路，價值萬金啊！」

林楓道，「其實我還有一個觀點沒有寫。」

有秘書給林楓上茶。

一群高級管理員的目光都看向林楓，神色帶起期盼。

俞老師連忙問道，「林同學，你還有高見？」

2006年，新東方在紐交所成功上市。在2010至2015年期間，新東方希望收入儘可能實現快速增長，確保股價不斷攀升。於是，新東方不斷增加市場投入、營銷投入、品牌投入，特別是教學點不斷增加，兩三個月的時間即增開了60至70個教學點

新東方擴張發展的第一個年頭效果明顯：總收入從過去20%至30%的增長，加速到了70%至80%的增長。之前，新東方年收入為10億元左右，按照70%至80%的增幅，意味著新東方將快速實現20億元的收入。

然而，隨之而來的卻是新東方的增長開始滑坡，從70%至80%下滑到了40%至50%，並且持續下滑，甚至下滑到14%。儘管利潤總量仍在增加，但利潤率下降了1倍。

林楓將上輩子的事實進行一些大概分析，因為他說的不少數據都是真實存在的，這讓在場人有一種錯覺，彷彿這個年紀不大的青年，親身經歷過接下來幾年新東方科技教育公司的發展。

「到時候，新東方該怎麼自我挽救呢？」

林楓拋出一個問題，不少人面面相覷，看錶情都是在暗暗思考。

俞老師好奇問，「林同學，莫非你有對策？」

什麼對策。

這都是上輩子俞老師你自己的經營措施。

林楓道；「如果家長和孩子只要求新東方一件事情，會要求什麼？如果新東方只做一件事情，到底應該做什麼？最後只能得出一個結果：如果家長只需要新東方提供一個服務，那就是高質量的教學服務；如果新東方只能做一個事情，那一定是高質量的教學提供者。所以，做任何產業都有核心點。」

俞老師最先反應過來，「你是說一旦出現上述利潤增長滑坡，新東方重新進行戰略調整，將所有的力量都用到教學質量的提升上，停止任何與教學力量無關的動作。並且，新東方需要停止了所有銷售活動、市場活動、品牌升級、教學點擴張等，把所有錢集中回歸到對老師的培訓、選拔，對教學產品的研發，對教學服務的升級，而所有的科技動作也全部圍繞這點進行。」

林楓道，「俞老師，你把我沒想到的都說了，還是您厲害。」

見到林楓有才而又謙虛，所有人都微微一笑，更加讚賞這個非凡的青年才俊。

俞老師感慨道，「如果我年輕個二十歲，我們兩個一定能稱兄道弟，成為莫逆之交。」

林楓道，「俞老師過獎了，我這趟來京都是帶著全校師生的期望，希望俞老師能到我們蒼梧大學進行一次名人講座，給我們的學生說說人生閱歷……」

俞老師當場答應，並讓秘書調配好行程，「林同學，不介意在我們這吃個便飯吧？」

林楓道，「破費了！」

隨後林楓走出議會廳，俞老師與機構管理員還在臨時開一個會議。

外邊那些各個名校的學生幹部沒有走，仍在等待。

看到林楓出來，白淮立即安慰道，「儘力就好，畢竟每年很多有名的大學，經常都是失望沮喪離開，你能千里迢迢跑來京都，已經對得起你的母校。」

濃眉大眼呃樊峰冷哼，「站著說話不嫌腰疼，我看人家俞老師也沒看上你們餘杭大學，還一副胸有成竹姿態，到時看打不打你臉。」

樊峰心情糟糕，因為他的邀請策劃書沒有得到認同。

白淮像是出了名的好脾氣，此刻也有三分火氣，「樊峰，我在就事論事，你別人身攻擊啊！」

林楓趕緊勸阻兩人，也沒說俞老師同意去他的母校，擔心刺激到樊峰。

等待一會，有負責人走來宣布結果。

一共三個學校。

林楓的蒼梧大學在列，這讓不少人側目，這一次開始注意林楓這個最後趕來的人。

「林同學，你老實說話，是不是砸了幾十萬？」沒有入選的白淮沉著臉。

我去。

你丫也太現實了吧！剛才還對我噓寒問暖的，一眨眼就變臉了呢？

林楓，「大家都是讀書文化人，談錢多俗啊！」

大高個樊峰濃眉一動，「既然不是錢的問題，俞老師為什麼偏偏看上你了？」

呃！

什麼叫看上？聽起來咋那麼變扭呢？

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