第12章 陌生又熟悉

羽晨集團簽約的事情被雲娜頂替了。

所以確定自己沒有被蘇晨趁機侵犯，樂羽彤吃了個早點就帶著蘇晨打車往天韻車城趕，按照老闆溪叢岩的意思去監督布置天韻車城的車展現場

一路上還不忘記小聲叮囑蘇晨：「記住，我和你在外人面前還是上司和下屬的關係，我不想別人知道我們是姐弟。」

「還有昨天晚上的事情，我不希望有第三個人知道，聽明白了嗎？」

蘇晨知道樂羽彤是擔心被徐申克知道誤會，不過他懶得點破：「我不會亂說的。」

相信蘇晨也不敢亂說，樂羽彤語氣才稍微緩和一些：「你明白就好。」

頓了下看了下司機，見司機沒有注意到時壓低聲音問道：「昨晚是你脫掉我的衣服？」

雖然她的身體對蘇晨沒有秘密，十七八歲的時候她都還往蘇晨被子里鑽。可少女時期和現在還是有很大區別的，樂羽彤怕蘇晨在沒侵犯她的情況下手腳不老實。

要真是這樣的話，她一定會讓蘇晨有多遠滾多遠，省得哪天蘇晨獸性大發把她給辦了。

衣服是影苓換的，身子也是影苓清洗的。

不過蘇晨自然不會說是影苓：「酒店工作人員給你換的。」

聞言樂羽彤眉宇間的擔憂之色徹底散去，她相信蘇晨沒必要在這樣的事情上欺騙她，不然她回去問酒店工作人員，蘇晨就要失去這份工作了。

她覺得剛從戰部退下來的蘇晨，也不願意失去這份工作。

突然車子在這個時候來了一個急剎，樂羽彤尖叫一聲失去平衡，身子朝著計程車司機和乘客之間的隔離桿撞去。

蘇晨眼疾手快伸出手擋在前面，避免了樂羽彤的腦袋和隔離桿碰撞。

只是隔離桿上有兩條掛計程車司機工作證的鐵絲，直接刺入了蘇晨的手背，鮮血瞬間就冒了出來。

停下車的計程車司機見到后急道：「對不起對不起，那個前面的車子突然變道，我只能急剎車了。」

蘇晨搖搖頭表示沒關係，這樣的疼痛相比子彈打入身體算不得什麼。

而是看向有點驚魂失魄的樂羽彤：「沒事吧？」

「沒事！」樂羽彤搖搖頭，發現蘇晨的手在出血，趕緊拉住他的手：「你怎麼樣？疼不疼啊？」

那著急關心的樣子讓蘇晨愣了愣，想起當初為了保護樂羽彤被人打的情形，那個時候的樂羽彤對他的著急和關心也是這個樣子。

不過蘇晨很快就收斂了心神：「沒關係，在戰部的時候受的傷比這個重都是小意思。」

樂羽彤責備道：「都刺進去差不多一公分，出了那麼多血，還小意思呢？」隨之對司機說道：「麻煩送我們去就近的診所，給他傷口消毒包紮一下。」

蘇晨說道：「真沒事的，等等貼個創可貼就可以，別耽誤了工作的事情。」

「少廢話，我說什麼就是什麼，聽我的！」

一下子樂羽彤的聲音就變大了，就好像回到了十六七歲時那蠻橫叛逆霸道的樣子。蘇晨心裡不免感觸，也不再堅持：「好，聽你的。」

樂羽彤也回過神來，咬下嘴唇偏過頭去看向窗外，眼神中滿滿的都是複雜。

小時候她算是個刁蠻任性的小太妹，經常被人找麻煩。然後蘇晨都會站出來保護她，哪怕被人打的鼻青臉腫都說沒事，不用去看醫生。每次都要她生氣發火才聽話！

一切就和剛才一般，陌生卻又熟悉。

……

簡單消毒包紮一下后兩人趕到了天韻車城。

信通策劃部的員工今天也來了十多個，樂羽彤交代蘇晨找個地方休息，她自己帶著那些員工去進行現場安排和布置，讓過兩天舉行的車展能夠最大程度的吸引客戶，提升天韻車城的銷售量。

蘇晨就近在休息廳坐著，翻看樂羽彤對車展現場布置的安排方案。

臨近午飯時間，忙碌一番的樂羽彤才回來。

或許是經過昨晚的事情，還有早晨計程車內發生的事情，讓樂羽彤想起了和蘇晨的曾經，對蘇晨的冷淡少了幾分。

「看什麼呢？」

蘇晨抬起頭來回道：「你對車展環節的安排和一些布置。」

樂羽彤拿過一瓶礦泉水：「還不錯吧？」

那語氣就好像小時候做了某件事情就喜歡找蘇晨誇獎她。

蘇晨放下手中安排方案，回道：「千變一律，收效甚微。」

聞言樂羽彤神色一滯，剛對蘇晨緩和些的臉色又冷了下來：「你是想說我的安排沒新意，不實用？」

蘇晨點點頭：「或許你不想聽，但事實就是如此。」

看蘇晨一副說教的樣子，樂羽彤有些惱怒：「蘇晨，你一個高中都沒有畢業的人，有什麼資格對我說教的？那你怎麼不當經理，是我當經理啊？而且你說我的不行，難道你有更好的安排方案？」

言語打擊，毫不留情。

蘇晨沒有被這些言語所影響，說道：「有。」

樂羽彤哼道：「那你說說，如果說出來的安排方案不過也就一般般，那你今天就離開公司，你被開除了。」

知道樂羽彤藉機想刁難他一下，蘇晨報之一笑也不在意：「在之前我想問一下，車展的真正意義是什麼？」

想都沒想樂羽彤就回道：「打響車城的知名度，提高銷量！」

楊飛搖搖頭道：「你只說對了一半。」

沒想到自己還被蘇晨否定，樂羽彤臉色又難看了一些：「那你有什麼高見？」

蘇晨看向前方，想了下說道：「你說的只是一個車展表面的意義，並不全面。實際上一個車展核心的意義是，讓客戶了解汽車的性能，繼而最大程度激發客戶的購買慾。不掌握這兩點的話，表面功夫做的再漂亮，也是華而不實！」

「剛才你所安排的布置，都是追求表面的華麗，打響車城的名氣，對於汽車的性能，客戶的心理，一點都沒有考慮到。」

「而一個車城光靠名氣，卻不著重突出車子的性能，還有了解客戶心理，是沒用的！」

還想著蘇晨發表「高見」后就打擊一番否定，結果當蘇晨說完的時候樂羽彤呆了。

看著蘇晨的眼神也發生了變化，因為剛才蘇晨所言的確是她沒有去考慮的，她想的都是突出這個車城的奢華，有多少品牌的車輛入駐，實力有多強大。

至於車輛的性能，客戶心理的捕捉，都沒有過於的關注。

咬下嘴唇，樂羽彤心裡有點不服氣：「嘴上說的好聽，那你說具體要怎麼安排呢？如果你只是紙上談兵的話，今天也可以離開公司了。」

蘇晨嘴角微翹，揚起一抹自信從容：「首先減弱對高端車展覽區的布置，著重握住中低端車的消費人群心理，他們才是主力消費人群，一百個買車的人，九十九個都是這些人。」

樂羽彤眯了眯眼睛：「中低端消費人群？」

點點頭蘇晨說道：「有能力購買高端車的人不會在乎價格或者車子的性能，他們只追求品牌，簡單點說就是追求貴，那樣才能滿足他們的面子。而中低端消費人群，他們的購買力是受限制的，他們在買車上會顧慮更多，考慮更多，我們必須抓住這點，進而解決，激發他們的購買慾。」

樂羽彤看向蘇晨的眼神變得複雜。

心裡很不想承認蘇晨說的打動了她，可事實是她已經從心裡認同了蘇晨所言。

中低端車的消費人群，才是主力消費人群。而她開始的安排，七成都是針對百萬起步的豪車去安排的！

可一百個人中，能有幾個人有能力購買百萬豪車？

不過心裡雖然承認了蘇晨的說法，表面上樂羽彤一點表露都沒有：「分析的還算合理，可你還是沒有說怎麼解決，要怎麼去激發這些人的購買慾。這樣的話，那不如主攻高檔車，那些不差錢的人只要滿意，銷量依舊會有提升。」

就她那點心理蘇晨哪能不知道？

笑了笑蘇晨也不點破：「減弱對高端車展覽區的布置，轉過來七成的人手安排在中低端車展覽區。另外請一些男帥女美的人當解說員，會獲得奇效的！」

聞言樂羽彤眼露迷茫：「可車城有專門的銷售解說，沒必要吧？」

蘇晨意味深長的說道：「不管男女，哪怕隱藏的再好，內心深處都會隱藏著一些最原始的本能。而這些原始的本能被激發，人的表現欲就會變大很多啊。」

表現欲變大，自然就會有行動。

聽到這樂羽彤明白了，可表面依舊沒有表露，保持著冷色：「都是些歪門手段，去給我買份燒鵝飯。」

蘇晨知道樂羽彤心裡是接受的了，只是礙於面子的問題不願意承認：「那我去了。」

看蘇晨離開后，樂羽彤招呼一個策劃部員工過來：「把早晨的布置改動一下，著重於中低端區的布置，儘可能滿足中低端客戶的優越心理。」

改變方案后樂羽彤小聲嘀咕：「他在戰部看來學了很多東西，策劃推廣方面挺好的。」

不過樂羽彤很快就搖搖頭說道：「可再優秀也是打工的命，有什麼用呢？」

根底上還是不願意承認蘇晨，還是覺得徐申克最好。

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