第141章 北美代理商

斯蒂夫·哈森滿頭的捲髮，一臉嚴肅，整個上午都在參觀奧達玩具的產線，然後和寧有容，毛總開了2個小時的會。

毛總拿出了他強大的表演天賦，像一位二戰將軍似的，錘著桌子，激情四射用蹩腳的英文演講：

「我們要征服全燈塔的小朋友！要讓他們見識一下史上最棒的兒童玩具！」

毛總激情洋溢的演講，讓寧有容看得都服了，原本她對於「許樂爸爸」讓毛總成為奧達的代理商頗有微詞，現在卻看明白，毛總絕對是名「用ppt講故事」的高手，煽動性非常強。

看會開得差不多了，寧有容就把準備好的擎天柱玩具拿出來，放在斯蒂夫面前。

可沒想到的這位大鼻子白人，卻是根本沒有看玩具一眼，而是身體往後一靠，攤開雙手道：

「你們變形玩具，把玩性非常強，可卻沒有吸引我，這東西放在櫃檯里，我根本不知道是個什麼東西，你們連我都吸引不了，又怎麼讓小朋友興奮呢？

你們需要廣告投入，否則我看不到這個產品，在北美市場的任何前景。」

寧有容聽完毛總的翻譯，心裡不由罵娘不以，這老外簡直太難搞了……

正在談判陷入僵局時，突然大門被推開了。

剛下飛機趕回來的許樂，拿著一個U盤道：「這就是我們的廣告。」

「一個u盤？「斯蒂夫皺眉問。

「一部廣告。」許樂暗自嫌棄，這老外幽默感很尬啊……

「哦？」斯蒂芬微微皺眉，問旁邊毛總道：「這個孩子是？」

「是我們奧達玩具藝術總監的孩子，也是這個玩具的設計者。」毛總隆重介紹道：「他可以代表他父親。」

許樂爸爸不能出席，於是讓許樂代表。

眾人都知許樂不是普通小孩，能傳達許淼的意思，也接受了這個安排。

斯蒂夫望著許樂，攤開手道：「好了，孩子，我知道你們有可以在ABC播出你的動畫片，可或許你還不知道，你這個叫做付費動畫片，是以廣告的形式播出的，就是你們付錢給ABC，讓他們播出，我聽說ABC開價50萬美金一集，你們有多少集？十集，二十集？」

說著，斯蒂夫環視了下奧達的車間廠房：「我很懷疑你們沒有足夠的資金，去付給ABC公司。」

「這不是動畫片。」許樂插上u盤，讓工作人員投影到幕布上：

「這是漫畫。」

幕布上顯示了最新的《英雄漫畫》的連載，畫風精美，場景瑰麗，令人眼前一亮，斯蒂芬嚴肅的表情稍微鬆動了下。

真是很有創意的點子，竟然還有推廣漫畫？

「然後，這才是廣告動畫片。」許樂點了下滑鼠，《變形金剛》動畫片頭音樂響起，巨大的飛機引擎聲掠過，響起非常復古的歌聲：「「TransFormers，變形金剛，

More·than·meets·the·eye!超越你視覺！」

房間里的眾人，都仔細看著幕布，都沒有作聲，而許樂也是感到有些緊張，觀察著斯蒂芬。

片花播放完畢之後，房間里一片寂靜，所有人望著斯蒂芬，這位沃爾瑪的代表，目視前方，一聲不吭。

寧有容和毛總都感到有些沒希望時，斯蒂夫突然深吸了一口氣，對許樂道：

「孩子，你打動了我，很棒的創意。」

眾人長出一口氣時，斯蒂夫直接對毛總道：

「毛，現在我給你們兩個選擇，第一，80萬美元，我們買斷你們產品北美髮行權，第二25萬美元+百分之10的利潤分成。」

毛總心中激動不以，如果拿下80萬美元代理費，他作為牽線人就可以分到15萬~

可毛總還沒說話，許樂就斷然道：「不要買斷費，我們要北美市場的百分20的利潤分成。」

眾人一愣時，斯蒂夫露出一臉不屑傲慢神色：

「孩子，你在開玩笑嗎？就算是曰本最一線的玩具，找我們代理，也只能拿到百分15的利潤分成，我們可是包銷合同，賣不掉還會積壓，風險都在我們這一邊，你們怎麼能要這麼高的分成？」

這是斯蒂夫面對東方人的談判技巧，用傲慢而居高臨下的態度，打壓對方的自信心。

「我沒有開玩笑。」許樂強調道：

「我爸爸說，貴公司年初跟曰本tt社簽的【無敵鐵金剛】玩具代理協議，就是百分20的利潤分成，而ABC播出《變形金剛》第一集的50萬美金的廣告推廣費，也必須由沃爾瑪方面支付……」

「你說什麼？」斯蒂夫的傲慢凝在臉上。

許樂聲音緩了下來：「我爸爸說，沃爾瑪和ABC剛剛簽訂了一份為期半年2000萬美金的廣告協議，其中附帶條款就包括一些特殊廣告片份額……動用合約的附帶條款，第一集播出並不花錢，後續的播放資金由我方負責。」

「……」斯蒂夫微微一怔，半天沒說出話來，他首次發覺自己所有底牌都被人捏在手裡，望著對面的小孩，竟有些不知所措。

毛總和寧有容見斯蒂夫這個奸商，露出躊躇之色，都在心裡暗自詫異……許樂爸爸還真是神通廣大，竟調查出了沃爾瑪的商業機密……

「好吧，就按照你說的吧。」斯蒂芬當機立斷，對毛總道：

「毛，第一批貨，你們就給我2萬件擎天柱吧。」

「才2萬……是不是太少了點。」毛總有些不甘心。

斯蒂夫輕笑道：「擎天柱確實是個好玩具，但玩具市場的風向卻是最難捕捉的，沒有人能保證孩子們會喜歡什麼，你別忘記了，現在市場上無數的孩之星的變形玩具，孩子並不一定會選擇這個變形金剛~

你們要知道，芭比娃娃剛出現第一年時也只是賣了12萬件罷了。」

毛總心裡暗暗算了一筆賬，mp10出廠價是140人民幣，摺合大概20美元，沃爾瑪售價為30美元，扣稅之後一件擎天柱的利潤是7美元……他們百分20分成是1·4美元。

如果2萬件包銷的話，利潤分成2·8萬美元……而他個人只能拿到其中5600美元……

比起來剛才買斷的15萬美元，簡直是虧太大了！

雙方商定之後簽約，寧有容放下心中大石，覺得這是一個好的開始，可毛總卻有些生悶氣，嘀咕道：

「花這麼大功夫，才賺這麼點錢，都不夠這老外的團隊吃飯的。」

寧有容瞅了毛總一眼：「毛總，你還有國內渠道的百分20分成呢，虧不了你的，我們奧達玩具光是開這套模具就花了300萬呢……」

毛總沒作聲，那位產線負責人則是調解道：「好了，二位，畢竟我們都一起合作，無論奧達還是冠宇，都是市級的小企業，咱們能讓沃爾瑪這樣的世界500強代理我們玩具，已經很了不起了。」

毛總想想也是，嘆了口氣：「還不是跟人打工。」

言下之意是許樂爸爸，千里遙控，光是知識產權的分成就要拿利潤的4分之一，哪像他們這麼勞心勞力啊。

還沒抱怨完，許樂就回頭望了他一眼眨眼道：

「毛叔叔，既然你怎麼辛苦，那我跟我爸說說，讓你休息，我們另外找代理商？」

毛總臉色一變，趕緊賠笑道：「小樂，你說什麼呢，你跟小毛是好朋友，毛叔叔我辛苦點也是應該的，咱們分什麼彼此啊……呵呵~」

「哦，那下次就別抱怨了。」許樂傲嬌地撇了毛總一眼。

毛總啞口無言，這個小屁孩狐假虎威，仗著自己爸爸能幹，竟跟他這個長輩擺架子……偏偏你還發作不得。

許樂心情很是暢快，搞定了兩家電視台，《變形金剛》動畫終於可以登場了。