第 23 章

摺扇這東西,工藝不複雜，生產過程很簡單，盛景意最初看了幾種樣品,挑了成本適合、搭配起來好看的扇骨和扇面,再在扇骨上刻些小花樣,瞧著便有別於市面上粗製濫造的普通扇子。

反正人工便宜，盛景意很樂意把它做得雅緻點，這樣別家要仿造也得多費些心思。

那扇面,也是林老闆到寺里尋些寄住的讀書人照著圖樣仿的，分詩扇和畫扇。

自古以來，寄住在寺廟裡的大多是窮書生。

比如當初北朝廷的名相范仲淹便曾在寺中借宿數年、刻苦讀書。

再比如唐時有位叫王播的讀書人年少時曾寄住在佛寺,結果慘遭僧人嫌棄欺辱，憤然題詩而去，後來王播發跡后故地重遊,那佛寺的僧人竟用碧紗籠把他的詩給圍了起來，以表對他重視！

這些讀書人手裡沒多少錢，心氣又高,尋常活計是沒法乾的,平時也就幫人抄抄書寫寫家書換幾個錢。

接到林老闆這邊的大訂單,這些讀書人們都頗為高興，挑燈夜戰把扇面都仿了出來,不少人對自己的仿作十分滿意,對這種精巧漂亮的摺扇也非常喜愛,大多和林老闆商量著少拿幾個錢換把扇子。

林老闆也大方,直接給他們一人送了一把,喜得他們直誇林老闆「巾幗不讓鬚眉」。

這批貨趕在元宵節前便備好了,林老闆本來還琢磨著也沒幾個讀書人來自己的脂粉店裡逛,不知該怎麼把這些又是詩又是畫的扇子給賣出去。

沒想到昨天夜裡，玲瓏便找過來告知她把貨都送到太平書坊去！

太平書坊和她那脂粉鋪子可不一樣，太平書坊開在東市，乃是金陵城最繁華的所在，往來的也多是金陵城中的達官貴人，尋常百姓到了東市那些鋪子外頭都忐忑不已、不敢進去。

林老闆昨日要看鋪子，沒有去看元宵燈會，自也不曉得昨晚秦淮河畔的那場熱鬧。

她一早把扇子送到太平書坊，也不急著走，轉到對面的茶館樓上叫了壺茶，坐在窗邊看著太平書坊那邊的動靜。

這扇子，真能賣出那樣的價錢嗎？不會賣不出去吧？按照盛景意的意思，今天還要著手生產第二批，要是賣不出去豈不是要虧本？

當然，這本錢對現在的她們來說不過是九牛一毛，根本不算什麼大事，只是她也投了一半錢進去，要是真賣不動，那麼多扇子擱到哪去？

林老闆一顆心七上八下，既好奇盛景意她們是怎麼搭上太平書坊的，又好奇那摺扇到底能不能賣出去。

事實證明，現場打廣告的效果還是很好的，林老闆茶沒喝幾口，已見到幾個鮮衣怒馬的公子哥兒瀟洒跨馬而來。

這些人顯見是官宦子弟，一個兩個都是一身錦衣華服，看起來都不是讀書的料子，偏卻徑直停在太平書坊門口。

這群公子哥兒相互見了，都笑嘻嘻地打招呼，一併進了那太平書坊，顯見彼此間都是認識的。

不一會，這些公子哥兒又從太平書坊里出來了，他們手裡拿著把摺扇，走出大門后啪地打開，也不顧外頭還是天寒地凍的天氣，愣是拿著那扇子慢悠悠地扇了起來。

更誇張的是，他們背後大多跟著三兩小廝，此時那些小廝都抱著好幾把摺扇！

隔著青石板鋪成的長街，林老闆依稀能聽見他們的交談——

「據說這可是定情之物，送美人正適合，今兒我就去如意樓走一遭！」

「如意樓有什麼意思，可惜那千金樓要閉門排戲，要不然我們可以去見見含玉姑娘。」

「不知那《桃花扇》什麼時候出，我也想買一本，天知道我多久沒買書了。」

「就你認得的那幾個字，你看得懂嗎？」

「我叫人念給我聽不就得了，何必費眼？」

那群公子哥兒邊閑聊邊上馬離開，林老闆也聽明白了，千金樓昨天肯定在元宵燈會上一鳴驚人，給這摺扇做了次活廣告。

對盛景意的生意頭腦，林老闆心裡有一千個一萬個佩服。

可惜盛景意不是男孩兒，要不然她一準把盛景意收為義子，這樣既可以幫盛景意擺脫賤籍，又可以靠盛景意讓林家脂粉鋪更上一層樓。

不過，現在也不差，光是賣那口紅就已經足以讓她把旁邊的院子盤下來擴大店面了！

雖然已經有別的脂粉鋪子開始仿製她們的口紅，她們的生意卻沒受到太大的影響。

要知道金陵城那麼大，人口可是以百萬計的，只要能留住現在的客戶就夠她們賺的了，用不著那麼貪心。

最近天氣快要轉暖，她們馬上要上春季新款了，相信一定又能狠賺一筆！

想到馬上要掉進自己口袋的銀錢，林老闆心中一陣火熱，正要起身回去看看新店面的裝潢情況，餘光卻掃見對面來了一群書生。

林老闆已經離開椅子的屁股又坐了回去，只見那群書生熱熱鬧鬧地進去，很快又滿面笑容地出來，手裡都拿著把摺扇，邊走還邊討論著上頭的詩文和畫作。

樣板是盛景意給的，林老闆記得有十二款詩扇、十二款畫扇，每一款的詩文和畫作都是不一樣的，仔細一品卻又各有關聯。

由於大夥都沒看過完整的《桃花扇》，只能靠上面詩文與畫作猜測具體劇情。

第一撥書生走後，又有第二撥書生來了，每個人都乘興而來、持扇而歸。

比起那些錢多到燒手的公子哥兒，這些書生手裡就沒那麼多閑錢了，沒法把全套都買了，大多只能買上一把湊湊趣，想要賞玩整套摺扇，他們便要湊在一起交流。

於是那些書生本來只是三三兩兩結伴而來，走時卻呼啦啦湊成一群，討論得熱火朝天。

林老闆坐在茶館二樓把一杯茶喝光，對面的太平書坊又有了新動靜，書坊里的夥計滿面疲色地拿著張告示出來，只見上面寫著一行大字：今日摺扇已售完。

只一盞茶的功夫，這些天趕做出來的摺扇就賣完了！

大冬天的，他們眼也不眨地花大價錢買扇子？！

林老闆忙付了茶錢，急匆匆趕回西市，敦促自己雇傭的手藝人趕緊多做些白面扇子，她還得去找人畫扇面呢！

林老闆一通忙活，感覺累得很，又興奮得很。她叫義子林孟跑千金樓一趟，和盛景意彙報一下太平書坊那邊的情況。

林孟乖巧地點頭，轉頭就往外跑，沒多久已跑到秦淮河畔。

到了這一帶，彷彿連空氣都帶著几絲脂粉香，他被林老闆收容后便住在脂粉鋪子裡頭，早已習慣了這種香味，一路目不斜視地來到千金樓前。

在千金樓門口，林孟碰見正要外出辦事的穆大郎。

他在店裡見過穆大郎幾回，撞見了便乖乖喊人：「穆哥！」

穆大郎朝他點點頭，心中卻不由想到上回從林家脂粉鋪搬回來的那些銀子。

這是盛姑娘又賺錢了嗎？

他昨夜也跟著花船出去了，聽到了那位叫幼晴的姑娘在台上說將來可以在太平書坊買到《桃花扇》，對盛景意的賺錢手段便十分佩服：她竟能借著徐小公子搭上太平書坊這條線！

林孟是來傳口信的，沒跟穆大郎聊太久，徑直入內找玲瓏姑姑，由玲瓏姑姑引上樓去見盛景意。

「賣完了？」這速度連盛景意都有些意外。

她一琢磨，很快想明白了：應該是徐昭明他們在紈絝圈子裡擺顯了一番，那些公子哥兒便聞訊而去；那些讀書人見了，也跟著去太平書坊走一遭。

這就是圈子的重要性，只要成功打進某個圈子，隨隨便便就能帶動銷量。

下回徐小公子過來了，她得邀請徐小公子來看她們排戲，很多事情參與度越高越容易上心！

這裡頭就涉及到沉沒成本的問題，你越是對一件事情付出了無數心血與金錢，越不容易放棄它，畢竟你已經付出這麼多了，再抽身豈不是白瞎了前面的投入？

盛景意心裡的算盤打得噼啪響，交代了林孟幾句，又去和盛娘她們說起這一喜訊。

以前戲班子都是達官貴人才養得起的，要是沒有錢在手，她們千金樓哪有底氣停業排戲？

哪怕只有含玉一個可以上台的姑娘，她們也得咬咬牙開業！

所以錢這東西，當然是越多越好啦。

盛娘早前已經看過相關契書，摺扇的利潤她們仍舊和林老闆對半分，只是得先除去太平書坊的抽成。

這等同於她們還是不需要煩惱生產和銷售問題，只需要提供圖樣和打打廣告便能拿到四成半的純利潤！

盛景意心還挺黑，把摺扇的價錢定得比尋常扇子高很多，盛娘原本都想著這約莫是個賠本買賣了，沒想到頭一天就賣光了備了好幾天的貨！

盛娘從來不知道錢還能這麼賺。

她心裡既歡喜又擔憂，歡喜的自然是她們手裡有了余錢，做什麼都方便；擔憂的卻是女兒太出色，又長得貌美如花，若是像那李香君一樣被人看上強娶怎麼辦？

盛娘抬手撫著盛景意的發頂，說道：「錢是賺不完的，記得要見好就收。」

盛景意說道：「我曉得的，我已經讓林姐姐去和太平書坊那邊商量好，往後每天就賣個十套，絕不多賣。」

別看十套很少，一套一共二十四把，加起來可是兩百四十把，讓人家讀書人每天把一幅畫仿個十遍已經是極限了，再多人家得畫到吐！

可要是改成雕版印刷的，感覺又沒有那個味，所以還是控制一下數量比較好，免得還沒到花朝節整個市場就飽和了。

要是產能還能再提高一把，也不用急著往外賣，大可存著等花朝節后賣。

到那時書出來了，天氣也暖和了，扇子能賣得更好！

更何況賣少點也有賣少點的好處，很多人買不起整套，免不了就要和別人交換著賞玩，順便討論一下詩畫之中暗藏的劇情線。

討論度一上來，期待《桃花扇》的書和演出的人會越來越多，指不定連原本不感興趣的人都生出看看它的想法——畢竟大家都在討論，你一無所知豈不是很不合群？

盛娘聽盛景意偎在自己懷裡細細地和自己講著裡頭的門道，心情更加複雜了。

她對盛景意說道：「你三娘明日要去天禧寺還願，你陪她去吧。」

自從這孩子痴病好了，小腦瓜子就沒停過，連賣個扇子都弄這麼多彎彎繞繞，她著實有些放心不下。

還是得讓這孩子去佛祖面前走一遭，讓佛祖保佑保佑她，免得哪天那些被她坑過錢的人反應過來要找她麻煩！

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小意兒：佛祖在上！

小意兒：聽說你們和尚不用交稅，錢是不是很多……（搓手手

和尚：滾！！！

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第二更！

勤快如斯！

大家！多誇誇甜甜春！甜甜春才能堅持二更呀！