第125章 125章建議

傳虎找了馬車帶著巧蘭回村，下了馬車巧蘭看了眼馬車說道：「要是家裡也有個車就好了，哪怕是驢車呢。這樣去城裡就不用老借人家的車了。」

「過段時間我會買一個車，很快就會有了。」傳虎笑了笑。

「貴不貴啊？」巧蘭微微皺眉。

「不貴，驢車不貴，驢子也能給家裡磨磨都能用得上，而且城裡的店我打算拾掇一下就要開起來了，貨物都是從碼頭這邊拉貨的，還是要找車送去城裡才行，早晚都得買呢。」

「哦，那還行，生意的事我也不懂，你要是銀錢不夠跟我說啊，那個店我也有份呢，出錢也是應該的，錢不夠從我這拿。「巧蘭趕緊開口。

「嗯，不夠會給你說的，我不會客氣的，這個店落在你名下的，算你的嫁妝，將來是我們的私房，我爹不管我們的。」傳虎擠擠眼睛笑道。

巧蘭白了他一眼，嘴角揚起甜蜜的笑容，心說這人腦子轉的可真快，怪不得他給自己墊錢一點也不擔心，不但討好了母親和自己，還給自己留了私房錢。

二人一起進了門，在門口就看見李母站在門廊上朝村口張望著，臉上帶著忐忑不安的焦急。

看到他們眼睛頓時亮了，趕緊快走幾步迎了上來，接過傳虎手裡的布包，問道：「蘭子？咋回事啊？我見你走的時候拉這個臉子，為難你了？」

巧蘭揚起嘴角笑容恬淡愉悅，「沒有，一開始我聽著話音像是大妞鼓搗閑話的意思，我以為李家會為難我呢。沒想到李家小姐很有學識涵養，壓根沒有為難我的意思，不但沒有責怪我反而給我引見了老夫人和夫人，問了我幾句家裡的事，還賞賜了我書籍和尺頭，待我很客氣很友好呢，您別擔心，我好得很。

娘你幫我書送我屋裡去，這書可金貴了，是他家大爺科舉時讀的書，上面有他的批註和註解，這可是金子都買不來的，人家可是三品大官呢。將來得空我抄一份給清剛他們留著，咱們縣有這樣的書籍的人都數不出來幾個呢。」

李母抱著書也小心了些，「這麼好啊？那是不是說清剛要是考科舉有了這個會更好？」

「可以這麼說，就跟有人領路是一個意思了，寒門學子為啥出頭的人少呢，因為沒有好的夫子給你教導，縣裡的水平一個舉人就能收那麼貴的束脩費，不就是因為他考了個功名回來么，那你想狀元探花郎的筆記能和舉人是一個水平么？何況還是相爺的兒子，人虧了誰也不能虧自己兒子吧？人家三個兒子沒有低於四品的官。這代表著人家給咱家一個大機緣呢。」

李母驚訝的瞪圓了眼睛，「那豈不是說跟拜了個好師傅是一個意思？」

李母不懂這些但聽明白了巧蘭的話，是說這個東西很珍貴的意思，孩子們比別人多了機會。

「是差不多的意思，就好比仁和堂跟藥鋪的區別，仁和堂的大夫可是御醫，藥鋪的趙大夫連宮門都沒能進得去，就是這個區別。」巧蘭呵呵的笑著調侃。

「那還真是得好好收著，娘給你收進去，你等天熱了記得把書拿出來晒晒，我見人家都要曬書呢。」李母一臉笑容進了屋。

「是要曬書呢。」巧蘭進了屋給傳虎到了熱茶。

「新茶喝的怎麼樣？味道還行吧？」傳虎坐下來問道。

「很不錯呢，今兒那個管事來喝了茶，還說真不錯呢，他是京城來的見慣了好東西，都說不錯那真是很不錯的樣。你是打算將來賣這個茶么？」

「嗯吶，你覺得怎麼樣？」傳虎已經開始為將來的銷售想辦法了。

「我覺得不錯，但有點單一，應該多幾個別的品種，或者聯合其他茶園和茶農，咱們一起干，人多力量大啊。他們出不去咱們可以啊，只要咱們把路子趟順溜了，完全可以收購他們的茶，包裝好以後賣出去，咱還能賺個差價呢。到時候不同品種的茶分成高低貴賤，咱們也像包胭脂水粉那樣包的好看一些，價格是不是也能往上提一提，包的時候嚴實點防止進水生潮，這些你都得想著，要不然就是和別人合作，專門給有水路的碼頭走貨，這樣少賺一點但風險小點，回來的時候讓他們給你帶江南的水貨，樣式新一點的，拿回來咱包裝一下自己賣。或者找人押運也是可以的。」

巧蘭將自己知道的一些建議都簡單說了一下。

傳虎凝神聽的仔細，深覺得巧蘭說的很在理，是個路子想的也很遠，很周全，很有參考價值。

「你說的有道理，我目前能想到的比較穩妥的法子是和別人合作走水路，碼頭的牛子有一條船的，常年走江南這一片走貨，我想著讓剛子上船押運，然後去江南碼頭挑貨，他們一般都有自己常年合作的商鋪，直接把新貨送到碼頭驗看，船隻會在江南停留幾日，修船裝吃用的還有貨物等東西，齊備了后才走。這個時間可以給剛子去轉轉，讓牛子給介紹幾家信得過的商鋪，走點便宜實惠的新貨回來，我想著先走一趟看看，另外我想著把你縣裡那兩個鋪子也接過來一起干，我打算邀請牛子參股，跟我一起干雜貨，專門賣江南的新貨布料還有其他一些雜貨。」

巧蘭想了想問道：「我知道綉樓和那家布匹店也是從江南進貨的，這樣會不會衝突，縣裡其實就那麼大點，會不會得罪人？這裡頭要想個折中的法子。江南的土特產能不能拿過來賣？江南應該還有其他有特色的東西吧，我覺得咱們要賣就賣別人沒有的東西，但大家都能接受的口味和東西，這樣生意才好做的長久。就好像城裡那家羊蠍子，他家做的最好別人就不好模仿。你看我嫂子的店，碼頭已經有人開始學他們做菜蓋飯了，這些日子我嫂子也開始發愁了，銀錢收的比之前少得多了。」

傳虎聽后信服的點頭，「你說的有道理，我回去考慮一下，主要是我也沒去過江南，所以第一趟怎麼也得趟趟路，茶葉的事還是可以先做主要力量，能賣掉就能賺了。至於雜貨怎麼也得走兩三趟才能看出門道來，有機會我得親自走一趟才行。這裡頭門道和危險還多著呢，所以我才想著拉上牛子一起干，這裡他熟悉的很，比我門清，有錢大家一起賺才好混得開。」

「可以啊，你覺得他好那就合作唄，不過要簽訂契約，寫的越詳細越好，兄弟也要明算賬呢。尤其是關於彼此的責任和義務，銀錢的分配，具體分配時間和查賬的事都要寫清楚，賬房是彼此都出人還是怎麼樣？我建議他出路子和貨物，你出人看店，這樣也一目了然，多少貨能賣多少錢心裡其實是有個大概數額的，分得清楚彼此合作才能長久，不出齷齪。」

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