第32章 將技術變現的最佳方法

80年代末90年代初，開車和修車絕對是最受歡迎的兩個職業。

想一想那小轎車在路上賓士的樣子，讓多少美麗的女人瘋狂。再想想車壞的時候有這麼一個人他拿著扳手隨便搞兩下子，就能把壞掉的汽車給修好，這就是萬人眼中有技術的師父，不管找對象還是找工作，都很輕鬆。

這年頭修車只是修車，開車也只是開車，哪像幾十年之後，開車不是開車，修車不是修車……

這年頭，修車是真的貴，一來是有技術的真的不好找，因為有技術的都進大單位了，進了大單位的人是不會出來找外快的。所以在外面跑貨車的司機，找來修車的人，基本上是把車越修越破，很難掙回頭錢，攬回頭客。

可是周良安不一樣，這樁買賣他還打算做一段時間，所以留下一個好名聲很有必要。

600這個報價絕對是低於市場價的，司機故作驚訝的表情，只不過是想讓周良安這個毛沒長全的小屁孩知難而退。

然而周良安只是朝老許他們大喊，「老許，老李加把勁差快一點……」

「快了快了，排氣管已經拆了……進氣管也拆了……馬上拆變速箱……」

司機聽到這動靜的時候，心裡笑周良安還是太年輕，迫不及待的讓他手下的工人這麼著急幹活，看來是非得把這錢掙到手裡不可。於是說，「600塊真的太高了，我看300差不多。」

周良安把煙點著，「你先到外面去打聽打聽缸套活塞一套，現在最低價不低於兩百，我就給你算兩套也400塊，還不算人工。三百塊這活是干不下來的。師傅，聽我說，我收你600塊，包你材料費，但是不包新，能包用，你覺得行嗎？」

「不行不行，600真的太高了，便宜點便宜點。」

周良安嘿嘿一笑，朝許開元和李斌大喊，「老許老李收工具回家。」

「哦！」

兩人應了一聲，二話不說從車上面鑽出來，收拾工具就準備走。司機滿臉問號，這什麼情況？剛才不是猜得那麼帶勁兒嗎？怎麼說走就走，這錢不掙了。

「喂喂喂，你們不能走啊，你們把零件都給我拆了，不給我裝回去嗎？」

周良安嘿嘿一笑，「自己裝！」

轉身帶著人就要走，這下司機真著急了，這尼瑪，原來拆的那麼快，是為了擺個爛攤子扔在這兒，讓自己沒辦法解決啊？上當了！

「行行行，你說多少就多少，趕緊給我干，今天晚上必須把車給我干出來。」司機也只得妥協。

周良安一臉平靜的樣子，就像是做了一件微不足道的小事一樣，勾了勾手指讓許開元和李斌趕緊幹活，「你們都聽到了，老闆天亮之前要車。」

「沒問題，六個小時就能搞出來！」

許開元拍了拍胸口，重新回到了緊張的工作崗位上。

「楊濤，你先別跟著師傅他們幹了，去把材料領出來。」

楊濤一臉懵比，「我去哪兒領？」

「當然去廢料堆里呀，那天我讓你登記的缸套活塞，不是收了一車貨扔進廢料堆嗎？現在不是派上用場了？」

楊濤心中一驚，狗曰的周良安，一早就把這演算法給打好了。趕緊跟王小虎去領材料去了。

周良安又不是神仙，哪裡能算得到未來將要發生的事情，只不過這些都是早做準備，總有用得到的地方罷了，好了，這第1單生意也是開張了。

於是周良安伸手朝司機勾勾手指頭，「先把錢給了。」

「你的車都沒修好，給什麼錢？」

「我要是修好了，你再跟我討價還價，我不就虧大了嗎？傳單發出去了，我以後還要在這兒長期擺攤兒了，做的是長線買賣，不會砸了自己的招牌，你放心大膽給錢就行了。」

司機沒辦法，50塊一張張的總共給了10張，又數了10張10塊的一共六百，周良安看都不看，直接塞包里。

司機打趣地說，「你也不檢查一下有沒有假鈔。」

「不怕，如果有假鈔的話，我連你的人帶車一塊給你砸了。」

看到司機嚇傻的樣子，周良安哈哈大笑，拍著司機的肩膀，「不會真的有假鈔吧，要不我還給你重新檢查一遍？」

「沒……沒有！」司機的確沒給假鈔，可是還是被周良安的玩笑話給嚇的不輕，也不知道今天把車交給這幫人修是對還是錯？

時間可以充當一切的證據，比如原定的六個小時的工時，結果五個小時就幹完了。

又比如，楊濤平時很嘮叨，可是今天晚上幹活的時候，除了必要工作用語，多餘的一句話也沒有說。

泵油，發動，一次成功，老許跟著司機去試車，兩腳油門轟得嗚嗚的，沒有台下試車，也沒有磨合，上來就是一千幾百轉，兩千轉……

跑了二十公里，司機從車上跳了下來，朝周良安哈哈大笑，「兄弟，你的人不錯，這車修得太帶勁，好手藝，哥哥好好幫你宣傳宣傳……」

「那就謝謝師傅了！」

第一單生意就這麼做成了，把人滿滿意意地送走，周良安給許開元和李斌一人遞了一瓶啤酒，「辛苦二位了。」

「不辛苦！」

「不辛苦！」

周良安看了看他們兩的眼神，那都是心不在焉的，惦記的無非就是今天晚上的工錢。

「今天晚上，收到的材料費和工時費一共六百塊！」

所有人聽到這個收入的時候，都發出了驚嘆的聲音，而周良安下意識地觀察了一下許開元的表情，他沒有太驚訝。這不是見過世面表情。

等大家都平靜了，周良安問許開元，「許師，你覺得今晚的工錢你收多少合適。」

許開元口乾舌躁，他沒想到周良安讓他自己開價，先看了看李斌，想從李斌的嘴裡聽到答案。

可是李斌同樣在看他，也想讓許開元說一個合適的價格。

報多了，怕惹周良安不高興，報少了，又怕自己覺得虧。

許開元猶豫了一下，硬著頭皮開價，「二十？」

李斌吃了一顆定心丸，二十也是他的心理價位。

周良安微微一笑，說道：「老許，我不打算騙你，所以就要把分錢的方法告訴。」

「六百當中只有三百塊是工時費，以後的材料由我出，工時費由我和你們七三分。也就是說，今天你們三人，平分九十塊。有沒有意見？」