第26章
李青衫猶豫了一會兒，說李鐵匠坐的自行車比較符合她的要求，雖然沒有木頭做的輕，但是速度還可以，牢固性也可以，而且美觀度也行，她覺得這個可以批量生產，而那個木頭的自行車呢，可以做小一點給小孩子騎。
她指出給後面的輪子加兩個輔助輪，這樣就可以給小孩子當玩具車，接著又解釋了一下什麼是輔助輪。
王木匠剛開始確實有點不樂意，但是聽了她後面的話后，覺得這個主意還挺好的。
李青衫說道：「王大伯，你的手藝這麼棒，做那些沒有技術含量的東西太可惜了，你可以試著多做幾輛小孩子騎的自行車，給後面加上輔助輪，這樣的話就可以出售了，我相信生意一定不錯。」
王木匠點點頭，她他也覺得這個是挺有銷路的，比做100個鋤頭的把手都賺得多，不過他還有一個顧慮，就對李青衫說道：「可是這個圖是你設計的，我就這樣用的話不太好吧！你有什麼條件可以說出來，我看能不能滿足你的要求。」
李青衫說道：「沒關係的，你為我做自行車出了這麼多力，這是我應該做的，你也不用給我什麼好處。如果你非要給我什麼的話，那我們就兩清了吧，我不付你的手工費，然後這個車子的版權就歸你了，你可以無限量的生產，掙的錢也歸你。」
王木匠說道：「那你不是吃大虧了嗎？」
李青衫說道：「沒關係的，我有了這個自行車就行了。說著她拍了拍那個鐵架子的自行車，對李鐵匠說道：「李叔，以後還得麻煩你多給我做一些這樣的鐵架子，輪子的話還得麻煩王大伯你，以後批量生產的話，咱們可以定一個價錢，咱們三人一起通力合作，你們覺得怎麼樣？」
李鐵匠和王木匠相互對視了一眼，都點了點頭，說道：「沒問題。」
李青衫高興的說道：「那太好了，有了你們二位的加入，我就沒有後顧之憂了。」
為了讓這個自行車美觀一點，她把兩個輪子也弄成了跟架子一樣的顏色，找了一些墨水把輪子給塗黑了，這樣看起來就不會那麼突兀了。
李鐵匠問道：「這車子你打算怎麼去賣呢？怎麼讓更多的人看到它，並且想要買它呢？」
李青衫說道：「我已經想過了，沒事的時候我就騎著它在人多的地方轉悠，如果有人想買，肯定會向我打聽，之後我就可以把車子推薦給他們，如果想要的人多的話，買的人多了生意也就好起來了。」
李鐵匠和王木匠聽了都直點頭，覺得她很有生意頭腦，之後李青衫就騎著這輛自行車去了集市，她所過之處，所有人都對她側目，都驚訝的看著她騎的那個東西，他們都不知道這東西叫什麼名字，但是這個東西看起來速度挺快的，至少比走路要快得多，而且還挺好控制的。
那些人都在她的背後議論紛紛，不知道這究竟是什麼東西。後來李青衫故意減慢了速度，下來推著走，那些人才圍上來，七嘴八舌的向她打聽這輛自行車的來歷。
李青衫就趁機給他們宣傳起自己的自行車來，還說如果他們想買的話，可以先交了定錢，下了訂單，跟自己簽訂合同，自己會幫他們生產出來，然後把貨交到他們的手中，還說以後要生產更多的自行車來，賣給更多需要的人。
那些人聽了都十分好奇，紛紛要求試騎一下這輛自行車，李青衫就大大方方的讓他們一個接一個的試騎了一下，剛開始大夥都不太會，李青衫就一個一個的教他們，最後他們都會騎了，覺得這個東西真的很方便，而且無論是拐彎還是停下都異常的靈活，比馬車什麼都要強得多。
有的人家沒有條件養馬車，但是卻有條件弄這麼一輛自行車，而且還有地方放，平時也不用喂草料，因此就有許多人向李青衫打聽價錢，李青衫早已經定下了一輛自行車5塊大洋的價錢。她計算了一下成本，一輛自行車就需要一塊大洋的成本，5塊大洋已經不算貴了，就定了五塊大洋的價格。
那些人聽了都覺得有點貴，說「這個東西5塊大洋好像有點不值啊，這不就是鐵的嗎？輪子還是木頭的。」
李青衫說道：「這個材料雖然不是很稀有，但是技術確是獨一無二的，你們在別的地方肯定買不到我這種車子，而且我的車子是限量的，生產到一定的數量我們就不會再生產了，因為我們的人工有限，如果想買的話，得趕緊預定，定錢可以先交一塊大洋，我可以給你們簽訂購車合同，人手一份，到時候如果有問題你們可真的來找我，這個車子也可以設保質期的，可以保修半年的時間。」
那些人聽到這兒覺得還可以，而且人都喜歡新鮮事物，這麼個東西，騎在街上也挺拉風的，當下就有三四個有錢人跟李青衫簽訂了購車合同，當街拿著紙筆寫了契約。為了公平起見，他們還特地找了比較有名望的人給他們作證。
像他們這種小地方，基本上人人都是互相認識的，也不存在捲款逃跑或者是不認賬的這種情況，彼此之間還是挺信任的，因此李青衫只是在街上轉了轉，就接到了五六筆訂單。
她十分高興的回去把訂單給李鐵匠看，李鐵匠誇她有本事，然後對李青衫說，自己一定會儘快幫她把車架子做出來的，叫她摧王木匠也趕緊做出相應數量的輪子。
李青衫又去到王木匠那裡，把這個好消息告訴了他，王木匠說：「你放心好了，這個包在我的身上。」
然後他們就分工合作，僅僅用了不到二十天的時間，他們就把六輛自行車給做出來了。任何事都是開頭難，開頭的困難熬過去之後，一切就比較順利了。
這時候，李家的人又開始吹李青衫嫁給劉員外了，劉員外那邊也催得急，說李青衫再不嫁的話，就趕緊把錢還了，不然就給他們好看。