給別人錢，不是給對方定價，是給自己定價

給別人錢，不是給對方定價，是給自己定價

原文

用間篇

孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金；內外騷動，怠於道路，不得操事者七十萬家。相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將，所以動而勝人，成功出於眾者，先知也。先知者，不可取於鬼神，不可象於事，不可驗於度，必取於人，知敵之情者也。

華杉詳解

「用間」，曹操註：「戰者必用間諜，以知敵情之實也。」

凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金。內外騷動，怠於道路，不得操事者，七十萬家。

曹操註：「古者，八家為鄰，一家從軍，七家奉之。言十萬之師舉，不事耕稼者七十萬家。」

為什麼是八家為鄰呢？杜牧註：「古者，一夫田一頃。夫九頃之地，中心一頃，挖井樹廬，八家居之，是為井田。怠，疲也，言七十萬家，轉輸疲於道路也。」

杜牧說的「井田」，和我們中學歷史學的井田制說法不太一樣。歷史課本對井田制的解釋，是九宮格，每格一百畝，周邊八個格是私田，一格是一家人的；中間一格是公田。大家一起先幹完公田的活，才能幹私田的。私田的收成歸自己，公田的收成歸公家。這個「公家」，不是我們現在理解的天下為公的「公家」，而是公爵家，比如秦穆公家、宋襄公家。

杜牧說的有什麼不同呢？杜牧說的中間那一格，不是公田，而是住家的村子，八家人的房子、水井、公共設施，在中間那一格。

周朝的井田制，到底是不是周圍私田，中間公田那麼安排的，本身並不可考。我也比較懷疑，比如大家一起干公田的活，有點跟人民公社一樣，誰出工誰出力，出了工，有沒有出力，都不好管理。另外，為何要中間的收成歸公家？如果私田收成都很好，公田收成不好，怎麼算？遠遠不如每家交稅來得簡單。

所以我比較傾向於井田制的井，不單是把土地畫格子畫成井字形，而是杜牧描述的那樣，周圍是田，中間是井，是住家。

八家一個井田，一家當兵，七家負責後勤運輸供奉，所以十萬之師，要七十萬家供養，這耗費太大了。

這個戰爭的耗費，孫子在第二篇《作戰篇》里就詳細反覆地強調過，這裡再一次強調，我們可以看到孫子的價值觀，就是對戰爭的耗費、勝利的代價，非常的謹慎。不像我們現在有的人，隨口就喊「不惜一切代價」，那就像電視劇里鄧小平說的：「空話太多了。」任何事情都有代價，做事最重要的計算，就是計算代價，有利則行，無利則止。

相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。

戰爭的耗費這麼大！相持數年，就爭那勝利的一天！在每天這麼大的耗費下，如果居然捨不得在間諜工作上花錢，因為不肯花錢而不知敵情，那這將領真是最不仁慈的人、最不負責的將領，不是國君的好輔佐，不是能勝利的好主帥。

「不仁之至也」，孫子對這種行為的批評，把「不仁」放在第一位，因為這是不體恤國家、不體恤人民的行為。整部《孫子兵法》的價值觀，就是「用仁義，使權變」，在學習的時候一定要注意，仁義是本，權變是末。往往人們容易以為權變、詭道是兵法的核心，那就學不懂兵法了。

楚漢相爭，劉邦就是最捨得花錢的，項羽就是最不捨得花錢的。楚漢戰爭到了最激烈的時刻。劉邦被項羽圍困在滎陽城內達一年之久，並被斷絕了外援和糧草通道。陳平獻計，讓劉邦從倉庫中撥出四萬斤黃金，買通楚軍的一些將領，施離間計，讓項羽疏遠了鍾離昧，攆走了范增。最終劉邦得以突圍而去。

白登之圍，劉邦被匈奴冒頓包圍，還是陳平用計，重金去賄賂冒頓單于的閼氏，讓冒頓放劉邦回去。

項羽在花錢的價值觀上和劉邦相反。他是在面對人民的時候，能做到愛民如子；面對人民幣的時候，更加愛人民幣如命。韓信說他說得很形象：「項王見人恭敬慈愛，言語嘔嘔，人有疾病，涕泣分食飲，至使人有功當封爵者，印刓（wán）敝，忍不能予，此所謂婦人之仁也。」

項王待人恭敬慈愛、言語溫和，有生病的人，心疼得流淚，將自己的飲食分給他，等到有的人立下戰功，該加封進爵時，刻好了大印，放在手裡磨嘰，玩磨得失去了稜角，還捨不得給人，這就是所說的婦人的仁慈啊。

凡事能花錢解決，都是代價最低的。在間諜上花錢最多，又是最節省的。張預註：「相持且久，七十萬家財力一困，不知恤此，而反靳惜爵賞之細，不以啖間求索知敵情者，不仁之甚也。」

每一天都有七十萬家在花錢，這錢他不心疼，反而心疼給間諜的爵祿賞賜，不花錢去了解敵情，離間敵人，這真是不仁到了極致了。

這個道理，書上看來，似乎很簡單。但實際工作中，就非常難了。實際上，這是最難的一部分。難在哪兒呢？這是人性之難，難在四個心態。

心態一：大錢花習慣了不知不覺，小錢是預算外的，刺眼得不得了，心疼得不行。

每天七十萬家在花錢，一家一塊錢也是七十萬，但這每天都像水一樣在流，他感覺不到。如果額外要花五萬塊賞錢，他就受不了。

心態二：算別人的賬，不算自己的賬。

他在處理這問題的時候，心裡不是算自己的賬，算自己一天這七十萬家要花多少錢。而是算別人的賬：「就算這樣，你憑什麼要拿我這麼多錢？你值嗎？你配嗎？」然後心裡就不服氣了，不平衡了，不願意了，寧願自己吃虧，也不讓對方佔便宜了。項羽就是典型的這種心態，他覺得你們都是跟我混飯吃的，我打天下你們跟著混，還要我賞賜嗎？

對於這種心病，給一劑葯：你給別人錢，不是給對方定價，是給自己定價。需要給他很多錢，不是因為他身價高，是因為你身價高。不是因為他值錢，是因為你的事值錢。

這就像大公司花10億美金收購一些初創公司。那窮小子才搞了一年半載，甚至可能還沒收入的公司，他能值10億美元嗎？他要拿了10億美元，比我這個CEO還有錢了。但是，如果你今天不收購他，明天他可能成為你的競爭對手，顛覆你的市場，所以10億美元很便宜了！

心態三：我怎麼知道給他錢是對的呢？可能給了卻沒價值，甚至給錯了！

比如要買通敵將，錢給了，人卻沒買通，他吃裡扒外。比如要施離間計，卻反而中了別人的反間計。那不是花錢買倒霉嗎？

這種心態也很普遍，聽上去似乎也有道理，其實都是沒出息的道理。花了錢，卻上了當，這本來就是你應該考慮到的。如果花錢就百分之百解決，那世界豈不是太簡單太容易？

而且有時候，花錢只是創造或排除一些可能性，從來就不是百分之百。還拿上面的收購案為例，你不收購他，他說不定也干不起來，也威脅不到你；或者你收了他，明天又冒出個別的。這都沒辦法，是因為你自己太值錢。

心態四：要把錢花在刀刃上。

對這種心態，有一劑特效藥：多花冤枉錢，是把錢花在刀刃上的唯一方法。

只有你花錢的面足夠寬，你才能提高錢花到刀刃上的概率。而一旦有一分錢花在刀刃上了，就百倍千倍萬倍地賺回來了，這跟做投資是一個道理。間諜工作，就包含長期大量的天使投資工作。

如果你想「把每一分錢都花在刀刃上」，那是一廂情願，是最沒出息的想法。

故明君賢將，所以動而勝人，成功出於眾者，先知也。

所以明君賢將，其動輒戰勝敵人，成功超出眾人者，就在於事先了解情況。

梅堯臣註：「主不妄動，動必勝人；將不苟功，功必出眾。所以者何也？在預知敵情也。」

北周名將韋孝寬，做驃騎大將軍，鎮守玉璧。他最能撫御人心，善用間諜。派入北齊工作的間諜，都能用命儘力。也有接受他金錢的北齊人為他通報消息，所以北齊有什麼動靜，北周朝廷都能隨時掌握。北周有一個大將，叫許盆，韋孝寬把他視為心腹，派他去鎮守一城，沒想到許盆卻舉城投降了北齊。韋孝寬大怒，派間諜去刺殺他，很快就把人頭送來了。韋孝寬的諜報工作，就這麼得心應手！

先知者不可取於鬼神。

要想事先了解情況，不可占卜問鬼神。

不可象於事。

不能用相似的事情推測。

杜牧註：「象者，類也。言不可以他事比類而求。」這句話很重要，信息量很大！

歷代中國說客，要說服人的時候，都喜歡用打比方的方法。現在商家做廣告，也喜歡打比方。比如那牙膏廣告，用冬天把樹榦刷白來打比方，告訴人刷他的牙膏能防止蛀牙。這兩者之間有什麼關係呢？啥關係也沒有。能不能證明那牙膏就能防止蛀牙呢？完全不能證明。但是，聽上去就很有道理，看上去就印象深刻。這就是類比對人思維的影響。

所以，當我們真正要作出重大決策的時候，絕對要排除類比思維對自己的影響。開會的時候，要就事論事，禁止人打比方，打比方最能偷換概念，類比思維最能自欺欺人的。

不可驗於度。

這句話又有不同解法。

曹操註：「不可以事數度也。」不能用事物的一般規律、經驗來猜度，因為任何例外都可能發生。

這個，曹操自己就犯過錯誤，赤壁之戰，他把戰船連在一起，別人提醒他防火攻，他以事數度之，說冬天不會刮東南風，結果就颳了。

李筌註：「度，數也。夫長短、闊狹、遠近、大小，皆可言之於度數；人之情偽，度不能知也。」把「度」解釋成數據。

其後各家注說得都差不多，但都沒說最關鍵的——「度數」是什麼？

後學者便有解釋，「度」，度數，指日月星辰運行的度數（位置）。不可驗於度，是指不能用證驗日月星辰運行位置的辦法去求知敵情。我們看《三國演義》，諸葛亮經常夜觀天象來預測吉凶。《孫子兵法》就告訴我們了，這靠不住。

所以古人什麼都明白，沒有一個迷信的，知道要了解敵情，「必取於人，知敵之情者也」。一定要有人實地在現場看過問過，才知道。

讀書，要有正確的讀書價值觀。從對「度」的解釋，我們看到有一般規律說、數據說、星象說，哪個是對的呢？其實哪個對，已經不重要。每一個，都給了我們一個看問題的角度，而且都是非常有價值的角度，引發我們的思考，讓我們學到更多。

很多人會去訓詁考證這個問題，但所有考證，無非在其他古書中翻到對「度」這個詞的一些用法，代入到這句話中來推演一下，不能說前人說的不對，提出一個新的「標準答案」。王陽明專門說過這個問題，讀書要問自己的收穫，而不是去訓詁考證所謂正確的解釋。