第 35 章 啟發

「你也太大膽了吧怎麼能編瞎話，萬一被人識穿怎麼辦？」蘇梅一向老實，對女兒的作法很不贊同。

蘇雲溪卻笑著說：「我哪兒編瞎話了？您忘了郝廠長當時怎麼說的？這批玻璃襪本來就是要出口的，只不過他們廠的外匯份額被紅燈廠給搶了，所以這批貨就堆在倉庫落灰了。」

「媽，咱賣東西也得看人，剛才那位女同志穿著打扮都很時髦，她是被襪子玩偶的外形給吸引了過來瞧個熱鬧，卻不太可能會買。」

雖然蘇家祖上幾代人經商，但生意上的事兒都是家裡男人在管，蘇梅從來沒有真正接觸過。

蘇雲溪清楚這一點，所以才掰開了揉碎了給她媽細說：「襪子玩偶在她看來上不了檔次，玻璃襪不一樣，天越來越暖和了，玻璃襪比腈綸襪更時髦也更加符合她的需求。」

「所以我們賣東西，其實就是在滿足顧客的需求，她需要而我有，買賣水自然成交，您說是不？」蘇雲溪一邊說著話一邊拿毛線將小玩偶串成一串，就跟項鏈似的掛在脖子上。

「你說的媽都記住了，不過你這又是要幹啥？是，是要溜著去賣嗎？」蘇梅試探著問道。

蘇雲溪高興得點點頭毫不吝嗇地稱讚道：「我媽就是聰明！剛才那位時髦的女同志只是個例，她屬於經濟條件比普通人好的，對大眾來說，價格便宜的腈綸襪子還是比較吃香的。」

說著蘇雲溪伸手指向了湖畔的柳樹迴廊，朝她媽擠眉弄眼說道：「瞧見沒，那邊都是談戀愛的小情侶，我去兜一圈，保准都賣完！」

「哦哦哦，好，要不媽去吧，你頭上的傷……」蘇梅心疼女兒想要分擔。

蘇雲溪卻淘氣了起來：「下次吧我怕您去到人跟前不好意思張嘴，哈哈，好了媽，一點皮外傷而已小問題，我去了哈，您就在這守著，等客人過來就使勁推銷，別讓人空著手走，不一樣也是多賣貨嘛！」

「好，媽一定多賣，多賣！」蘇梅看著女兒單薄的身影獨自往湖畔去，眼角有些濕潤，女兒這麼懂事這麼孝順，她一定不能拖後腿！

蘇雲溪沿路走沿路叫賣，她聲音清脆但凡聽見的總要回過來瞧她一眼，有目光對視的她就迎上去問人家要不要襪子玩偶，還沒走到湖畔呢就已經賣出去兩雙。

「同志，給你對象買對玩偶吧，腈綸襪子扎的，拆開了還有糖吃，是清城特產葫蘆糖，滬市這邊買不到的！」蘇雲溪正準備下樓梯，迎面而來一對游完湖的小情侶，她連忙上前問人家。

估計是剛相處沒多久，蘇雲溪一句「你對象」把倆人的臉都說紅了，女同志臉皮薄不好意思，男同志卻是眼前一亮，指著襪子玩偶說：「有小馬還有小兔子，正好是咱倆的屬相，買一對吧。」

「對呀對呀，一人一隻留個紀念多好，而且兩塊錢一隻三塊錢一對，你們要是純粹留著玩兒就買一對好了，想實用的話可以買兩對，這是襪子扎的，可以拆開來穿，腈綸襪，春天秋天都可以穿的。」

要不怎麼說活到老學到老呢，蘇雲溪受到了男同志關於生肖的啟發又笑著加了幾句，男同志很痛快的就買了兩雙四隻襪子玩偶，這時候人們就是講究實用，能一舉多得的東西最受歡迎。