第47章 啤酒與尿布的故事

「商品關聯，牽涉到離散數據的相關性，接下來我以牛奶和雞蛋為例進行說明。」

「首先我們要確定牛奶與雞蛋的關聯規則，我們設定支持度為2%，置信度為60%。」

「支持度，分析中的所有商品的2%同時購買了牛奶和雞蛋，需設定域值來限定規則的產生。」

「置信度，購買了牛奶的人有60%購買了雞蛋，同上，需要設定域值限定規則的產生。」

李南風的語速再次降低。

好像聽得懂！

下面的人都是眼睛一亮，鬆了一口氣。

不遠萬里跑過來，要是最關鍵的知識聽不懂，還有什麼臉回去？

「兩個最小域值的設定直接影響結果，太高不行，太低不行，需要結合實際情況。」

「這裡面有幾個專業術語。」

「一，項集，項（商品）的集合。

「二，K項集，K個項組成的項集。

「三，頻繁項集，滿足最小支持度的項集，我們記為LK。

「四，強關聯規則，滿足最小支持度和最小置信度域值的規則。」

「接下來我們要先找出全部的頻繁項集，然後在由此產生強關聯規則，具體演算法如下：」

畫面不停地變幻。

生出項集，計算關聯度，踢出最小支持度的，保留剩下的項集，配對，循環……

屏幕開始被數據佔領，一個個數據不停地跳出來，密密麻麻，看得人頭破發麻。

下面的人進入懵逼模式，你看看我，我看看你，手裡拿著筆，完全不知道如何下筆。

「傑瑞斯，聽懂了嗎？」

「完全聽不懂。」

「好巧，我也是（捂臉），我覺得是時候睡一覺了。」

「真是見鬼，不就是一個商品組合嗎，怎麼會牽扯到函數！」

「聽不懂的夥計請閉嘴，不要打擾我做筆記，我看到了一個新世界！」

「這是一個巨大的變革，所有的購物行為，都可以通過這個方法進行分析！」

「他太偉大了，如果不是親眼所見，我絕對不敢相信，他居然能提出這樣的解決方案！」

聽不懂的人全都鬱悶了。

聽懂的人卻是興奮無比，一個個眼睛變成星星，完全把李南風視為神一般的存在。

幾個家樂福的高管交頭接耳。

聽懂了嗎？

沒有，但感覺他好厲害的樣子……

愛麗絲眨巴著大眼睛，不時點點頭，南風弟弟開始展現隱藏實力了，假裝聽得懂……

焰靈姬含情脈脈地看著台上的情郎，聽著周圍的人嚎叫聽不懂，她就覺得情郎帥呆了。

一群笨蛋，我家南風哥哥講得這麼慢，居然聽不懂！

瞥到曹雨生才偷笑，焰靈姬問道：「老曹，你聽得懂？」

曹雨生點點頭，一臉嚴肅道：「老大說的沒錯，他的這個方案絕對值一個億。」

焰靈姬哦了一下，她從來不懷疑李南風的能力。

「通過計算，我們得出結論，相關度指標LIFT越大，L商品和R商品被同時購買的幾率就越大。」

「這就是商品關聯的計算模式，按照這個方法計算，任何商品一起搭配擺放，都不要懷疑有問題。」

李南風一臉嚴肅地說道。

心說，哥哥現在給你們講解的，可是沃爾瑪的經典案例「啤酒與尿布」的背後邏輯！

啤酒與尿布放在一起銷售，你敢信？

然而，當年通過這個演算法，卻讓兩個商品的銷量雙雙提升。

家福樂的高管回頭看了一眼，三百多人裡面，幾乎全都一臉苦澀，只有少數幾個人看上去很興奮。

於是他們把人叫到面前。

「羅伊斯，你聽懂了嗎，他說的方法可行嗎？比我們使用的用戶行為分析如何？」

「路易斯閣下，我們的【用戶行為分析模式】，是建立在心理學上的模型，太過主觀。」

「他講解的方法卻是建立在數學邏輯之上，是客觀存在的，毫無疑問，這個方法更好。」

「我估算了一下，使用這個方法，我們的營業額有機會提升百分之二！」

叫羅伊斯的男人看著李南風，眼中露出狂熱之色。

他很清楚，今天之後，自己在集團的地位將直線提升。

這一切，都是台上那個男人賜予的！

「百分之二！」

幾個高層大吃一驚，家樂福全球營業額每年幾百億美元，提升一個點，那就是幾億美元！

他們對視一眼，腦子裡閃過同一個念頭：這一個億，花得太值了！

「按照我的方法，營業額提升百分之二是沒有問題的。」

「今天到此結束。明天我再講解一個新的倉庫管理模型，理論上，能為你們節省百分之三的成本。」

轟隆！

全場嘩然！

幾個高管直接跳了起來，不可思議地看著台上的男人。

他們沒有懷疑李南風的話，他之前創造的兩個模型，得到了哈佛商學院的認可，他是一個商業管理天才！

做諮詢的朋友估計猜到這章的內容了，不要糾結統計學的R語言，寫作需要。