第28章 設計成衣

把鎮上兩家成衣坊都逛了一圈，何蘇心中大概有了主意。成衣坊的生意如此的清淡，很大一部分是因為款式太普通不說，顏色也不夠吸引人，而且店鋪內掛的款式，一般會點女工的人都會做。

一般婦人為了省下這中間的製作費用，都是直接去購買布料自己做就好了，何況自己選的布料更合心意，哪像成衣坊的布的顏色，食之無味，棄之可惜。

要想改變成衣坊的經營現狀，那就要從產品上下手。何蘇想自己設計款式，既要符合大殷王朝的風格，還要保守時尚，畢竟在這個時代的人還都是很保守的。

打定主意后，何蘇回到竹屋便找出紙筆開始畫圖。結合之前在鎮上看到一些婦人的穿著，何蘇設計了兩款高領加上垂直下擺的衣裙，和一款假兩件的半領，下擺稍帶蓬鬆感的衣裙。中間修改了兩遍，三張成品圖便畫好了。

畢竟從小在設計世家中長大，即使沒有特意的去學習過，但是畫幾張簡易的設計圖出來，何蘇還是手到擒來的。

何蘇回來直奔房中，秦恭也沒有多問，見何蘇回來了，他就窩在小廚房給何蘇做飯，畢竟昨天下午的時候小媳婦兒可是教會了他不少，他要多做點好吃的犒勞犒勞小媳婦兒。

吃飯的時候，何蘇順便把話畫好的圖紙拿出來給秦恭看看，是想從男性的角度來看這種款式的衣服是否夠吸引人，只有能夠出眾吸引男人的欣賞眼光，那些婦人閨中小姐們才會更喜歡，畢竟女為悅己者容。

秦恭接過畫稿看后，眼中閃過一絲驚艷。心中不禁再次感嘆到自己撿到小媳婦兒，就是撿到寶了。

小媳婦兒去私塾一月就能在考核中取得第一，得到夫子們的賞識，還會教人讀書。現在還能畫出成衣的設計圖，嗯，小媳婦兒說這叫設計圖。這樣的小媳婦兒怎麼能不讓他當成寶供著，以後的日子裡，不知道小媳婦兒還能帶來多少驚喜。

何蘇見秦恭對她設計出來的圖讚不絕口，還是挺自豪的。僅是墨汁畫出來的圖便如此好看，那添上色彩呢？奈何他們目前手中的銀子有限，而且何蘇也並沒有打算要填上色彩，到時賣給成衣坊的人時，講解一番就好了。

次日便要上課了。私塾休沐了三天，大家再次碰面還唏噓了一番。待到下學后，何蘇帶著昨日畫好的稿子直奔成衣坊。

進入店鋪，見店裡的掌柜無精打採的在櫃檯里打掃著衛生。而店裡的跑堂，則是見何蘇身上的衣著有些窮酸味，並沒有起身搭理她，依舊坐在店鋪內的椅子上不動。

掌柜見何蘇走近櫃檯才抬頭看了一眼。何蘇也不是很在意他們的態度，畢竟她不是來購物的，不是他們的上帝。

「掌柜的，我是做成衣設計的，看您店內的這些款式也是從別處設計做好拿回來的吧。雖然布料很好，可是款式不夠新穎，才不能夠吸引更多的人來購買。你可以看看我這幾張圖參考一下，雖說不能一下火爆起來，但是最起碼能夠救一救您這店裡的人氣。」

何蘇上輩子做大小姐做慣了，走哪都是捧著的，雖然能夠吃苦，但是談生意這塊兒還真是她的短板，她可以有很多的點子給人直接實施，具體自己去談就沒有接觸過了。

而這家成衣坊的掌柜的，本就因為生意慘淡心中不爽，又見一個穿著窮酸的人來廢話連篇的，都沒有仔細聽何蘇說了什麼，就直接讓小廝將何蘇轟了出去。

何蘇也並不在意，剛才從掌柜和小廝的眼中看到鄙視，她就覺得這次的談判談不攏了。被轟出來她也不感到意外，甚至在意料之中。

這邊的成衣坊行不通，何蘇便換到另一家叫做風眠衣坊的成衣坊去。風眠衣坊是本地人開的，掌柜的做這行也做了許多年頭，生意一直平平淡淡的夠維持生計。

風眠衣坊的掌柜的是個比較淳樸的人，何蘇拿著畫好的設計圖給她看時，她只是覺得畫的不錯。何蘇又讓掌柜的拿出她所要製成成衣的布料顏色相匹配，掌柜的這才覺得何蘇的設計驚艷，當下決定買下何蘇的設計圖。

何蘇在看到掌柜眼中閃過的那絲驚艷時，就知道這筆生意有得做。

「掌柜的，這圖和這布料的配色及設計都是我想出來的，就目前我朝的穿衣風格，這幾套衣服製成之後掛在您的店內，絕對暢銷。」

「是是是。」何蘇說完后掌柜的連連點頭稱是。

「那這報酬呢？」待掌柜的認可了她的設計后，何蘇才開口和掌柜的談報酬相關的。要想談成一筆生意，就要先引起對方的興趣。

這是剛才何蘇在上一家成衣坊吸取的經驗，人們買衣服不也是同樣的道理么？總是要挑選自己喜歡的才會付銀子。

見何蘇開口談報酬的事兒，掌柜的也不繞彎子，直說只要何蘇肯賣給她，價錢這方面都好商量。

何蘇自從來到大殷王朝，從來沒有接觸過銀子，對銀子的價值也是從秦恭每次再給她採買東西時了解到的。一件一般的成衣在大殷王朝值一兩左右，面料好點和款式新穎的又另算，何況風眠衣坊還是可以定做成衣的。

何蘇大概在心中估算出了一個價格，二十兩。前兩套款式相似，就以二十兩的價格賣出，而後一套假兩件的在大殷王朝都沒見過，何蘇則是開出四十兩的價格，物以稀為貴，何蘇覺得這套衣服的設計最起碼是值這個價的。

其實何蘇開出的價格是在掌柜的預算之內的。畢竟常年做成衣生意的，去到大殷王朝的京城裡，一套衣服都不止價格，何況設計的報酬了。

所以在何蘇報出價格后，掌柜的非常爽快的給何蘇結了帳。何蘇在拿到銀子的第一件事兒就是在街上的烤鴨店內買了一隻香噴噴的烤鴨，記得上次秦恭為了慶祝她月考第一買了一次烤鴨，那味道讓她饞了許久，現在自己有銀子了，也要買一隻回去和秦恭分享。

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