第16章 小生意，大野望

一聽林堅這話，張超他們也不禁目光一亮的瞬間反應了過來。是啊！如果報名的人實在太多，一期招不完再開一期就是。反正暑假足有兩個月呢！掐頭去尾，加上休息的時間，弄四期補習班不成問題。

「其實，要是人手和教室更多的話，咱們完全可以在第一期上課的同時，將第二期的補習班也開設起來，」林堅忍不住又道。

江珊若有所思的點頭：「其實教室好弄，這三層還有好幾間空教室呢！都租下來，也花不了多少錢。」

「人那也好找啊！」張超激動連道：「我幾個大學室友關係還不錯，一個電話，叫來兩三個完全不是問題。」

「我也能聯繫到熟悉的同學，」王陽則道：「不過，林堅，咱們已經收了這麼多學生了。開第二期的補習班，你確定還能收到那麼多人？」

「哎，對，也是啊！咱元城中學生人數是不少，可終究不可能都來參加補習班，估計只有少部分，」張超一聽也是瞬間反應了過來，點頭略微遺憾道。

林堅卻是笑了：「你們說得有些道理，可你們卻忽略了一點。那就是這兩天來報名的，基本上都是元城縣城裡的學生。這也只是咱們整個縣中學生的一部分而已，更多的還是在縣城上學而家在農村的，以及鄉鎮中學的中學生。」

「可農村的學生，會來城裡補課嗎？不方便啊！而且，兩百塊錢的補課費，對城裡人來說可能不算什麼，但對於農村人來說..」張超聽得先是目光一亮，而後又表示疑慮道。

「張超，不要小瞧了農村人對孩子教育的上心程度，」林堅則道：「兩百塊錢而已，對大多農村的學生家長來說，還是能夠接受的。尤其是那些肯花代價送孩子來城裡上學的家長，你覺得他們在乎孩子暑假補課多出這兩百塊錢的補課費嗎？」

看著若有所思般點頭的張超，林堅接著道：「而且家長們還有一個心理，那就是將孩子送到補習班，不管能不能學到什麼東西，起碼是老師看著在學習呢！總比一個暑假那麼長時間孩子玩瘋了好吧？再者說，孩子往老師這兒一送，他們也更省心不是！」

「哎呀，你這..林堅，你簡直將學生家長們的心思都給琢磨透了啊！」咋舌說著的張超，隨即連道：「那照你的意思，咱們接下來應該去下面的各個鄉鎮去開補習班唄？」

可出乎他意料的是，林堅卻是搖了搖頭：「不，那樣太分散我們的精力和人力，是得不償失的做法。農村的學生來城裡補課方便與否，不是我們需要重點考慮的。我們要考慮的，是怎麼把他們吸引過來。真正為孩子考慮，關注孩子學習的家長，他們會自己想辦法解決這個問題的。」

「事實上，在鄉鎮上學的中學生，普遍的父母對他們的教育不是太重視，不然就算成績不好的，只要有一定條件的，也會想辦法送城裡來，」林堅緊接著道：「我們重點要爭取的，是那些在城裡上學，而家裡卻是在農村的學生。」

「農村的人，應該也會關注本地台的新聞吧？他們只要看了那個新聞報道，知道咱們辦補習班的事，我看這兩天應該會有來報名的，」江珊連道。

林堅不置可否：「或許會有一些，但是新聞上我也只是簡單說了補習班的事，農村的家長們估計也不太了解，這個宣傳的效果不一定有多好。所以，咱們還是得想其他辦法，最好是能夠到各個鄉鎮去宣傳下。」

「這，咱們時間這麼緊，哪裡來得及啊？」張超為難道。

「不用急！第一期補習班收的人夠多了，咱們在開課之後，上課之餘便可以抽時間到下面的鄉鎮跑跑嘛，」林堅則道：「見過那些到鄉鎮的街上發傳單的房產中介嗎？咱們就像他們一樣，專挑個個鄉鎮逢集人多的時候去宣傳。不光發傳單，還要向一些有意向的學生家長詳細介紹咱們這個補習班的情況。」

「這也太..林堅，人家賣房子的多大生意，咱們這開個補習班，還..」張超有些哭笑不得。

「沒錯！是有些浪費時間和精力，可是，只要這個宣傳做好了。咱們接下來，第二期，乃至第三期、第四期的補習班或許都能招滿，」林堅連道：「你算算，到時候咱們能賺多少？你覺得咱們這個生意小？」

看張超聞言一滯的樣子，林堅接著道：「任何生意，都是由小到大一步步做出來的。沒錯，咱們一開始只準備開一個補習班。但人一多了，咱們卻需要開兩個三個班，甚至開好幾期，還要多招人手。」

「咱們現在只是開了初中生的補習班，也只是開暑假補習班。可如果有足夠的的人，把小學補習班、高中補習班也開起來，那又會是什麼樣的規模？咱們能賺多少錢，你們想過沒有？」林堅循循善誘般說道。

而後林堅接著又道：「如果咱們在暑假補習班之外，再開寒假補習班、周末補習班，全年都搞這個，甚至再開其音樂、舞蹈、繪畫等等他的興趣班，咱們這個生意又得做多大？」

「如果不光是在元城開，開到其他縣城、地級市、省會城市，乃至全國去，又將是一番怎樣的景象呢？」林堅說到這兒，只見江珊、張超和王陽從一開始的激動和熱血澎湃，聽到後面已是目瞪口呆了般。

略微停頓了片刻的林堅，才笑看著三人道：「所以，加油吧！只要我們敢想敢幹，沒什麼不可能，沒什麼做不成的。如果你們願意，我會帶著你們向我們更加長遠的目標而努力。做好了，做大了，這就會是我們以後共同的事業。」

「我..我們這算是創業了嗎？」略微回過神來的張超，依舊是忍不住有些暈乎乎難以置信般的問道。

林堅笑了：「當然！所謂的創業，不是說你一開始就做多大的生意、砸多少錢、有多大的規模。哪怕你只是擺個小攤，開個小店，也一樣都是創業。」

「我有點懵，林堅，咱們不就是辦了一個小小的補習班嗎？怎麼我感覺聽你這麼說，好像我們將來是要開公司，擁有一個大的教育集團一樣，這..這也未免太..太不可思議，太不現實了吧？」江珊也忍不住連道。

「呵呵..」看她的確有些懵圈般的樣子，林堅笑著連道：「只要我們想，只要我們的補習班開得足夠多，業務足夠大，將來成立公司，乃至成立一個教育集團，又有什麼不可能呢？」

深吸了口氣的王陽才不禁笑道：「說得我都有些心潮澎湃了，林堅，咱們做的真的是這麼大，這麼前景無限的一個生意嗎？那如果公司成立后，你還給我們一兩成的股份，哪怕只是股份分紅，我們可也賺大了。」

「咕..」咽了口口水的張超忍不住有些誇張道：「喂，你們不要這麼誘惑我好不好？要是以後不能成為一個教育集團的股東，我會受不了這個打擊的。」