第三十章 設計總監
「錢總啊，您喜歡什麼風格的房子？」
小彭見錢萬倉不說話，當即又問了一句。
「我也不知道我喜歡什麼樣的房子。」
錢萬倉隨口說道。
他此時已經打算好，堅決不能陷入小彭的套路，一分錢都不能被小彭忽悠去，他倒要看看，這個小彭在他這裡失了算，還好不好意思姓彭！
小彭微微一笑，將電腦推到錢萬倉面前，指著電腦屏幕說道：「不清楚自己的喜好不要緊，這裡有幾十種裝修效果圖，我逐一放給您看，看看有沒有喜歡的。」
說完，小彭打開了一張歐式風格的裝修效果圖。
「喜歡嗎？」
小彭問道。
「不喜歡。」
錢萬倉答道。
「這個呢？喜歡嗎？」
小彭繼續問道。
「不喜歡！」
錢萬倉搖了搖頭，語氣很堅決。
……
如此，幾十張裝修效果圖全部展示完后，沒有一張是錢萬倉喜歡的。
小彭的臉色有些難看。
他是一個資深設計師，深知弄清客戶的喜好，確定客戶的需求，是展開推銷工作的前提。
只要客戶選擇了喜歡的裝修風格，就可以根據客戶提供的戶型圖，迅速拼湊出一個私人定製效果圖出來。
定製效果圖一出，再根據客戶的喜好微微調整。
等客戶對定製效果圖滿意了，接下來就開始詢問客戶的預算，然後根據客戶的預算推薦對應的裝修方案。
裝修方案都是有模板的，甚至還有專門的軟體，只需要輸入裝修面積，裝修預算，就可以迅速生成好幾個裝修方案。
裝修方案中詳細列出了前期改水電的用料，中期硬裝所用的油漆、地板、房門、吊頂等，還有後期軟裝所用的各種東西。
當然，這些用料後面都有對應的品牌。
預算高了，匹配高端的品牌，預算低了，便會匹配低端的品牌。
總之，無論你的預算是兩萬還是兩百萬，都能給你裝修進去……
緊接著，他會告訴客戶，這些東西在他們這裡如何如何便宜，施工如何如何標準，今日又正好有活動，下單就是撿了大便宜。
這一系列流程走下來，你都不好意思拒絕在他這裡簽約。
而你一旦簽約，一旦把錢交到他們手裡，在施工的過程中，各種意想不到的加項就來了，
比如石膏線、美縫等，可以不做，但不做的話出不來效果，大部分人覺得裝修一次不容易，也就加錢把加項給做了……
而裝修公司的利潤，很大一部分都是在裝修過程中加項加出來的。
這就是他們裝修公司的套路。
可以說，這個套路對大部分客戶都適用……
而這個小錢，看起來傻傻的，應該屬於大部分客戶，可難搞的是，他的喜好到底是什麼？他到底有什麼樣的需求？
不擺明喜好，不講出需求，怎麼讓他鑽入我彭思武的套路？
小彭喝了一口茶，皮笑肉不笑地問了一句：「我說小……錢總啊，一共就那麼幾個風格，您都不喜歡，那您到底喜歡什麼樣的風格？」
「我也不知道我喜歡什麼樣的風格。」
錢萬倉雲淡風輕地說道，語氣中多了一些快意。
嘿嘿，不淡定了吧？不是想從我口袋裡忽悠出錢來嗎？繼續忽悠啊！
「好吧，那你等一下，我去叫我們的設計總監，她那裡有更多風格的裝修效果圖。」
小彭說著，就要站起來。
「等一下，思武，幫我把趙大海趙經理叫出來吧。」
錢萬倉提了一個要求。
「趙經理在忙。」
小彭拒絕了錢萬倉的要求，然後接著說道：「對了，錢總叫我小彭就好。」
「小彭？你不是不姓彭了？」
當然，這句話是錢萬倉在心裡偷偷說的。
「咳咳。」
錢萬倉清咳兩聲，笑著說道：「那好吧，那你去叫你們的設計總監吧。」
小彭皮笑肉不笑地點了點頭，合上筆記本電腦，夾在咯吱窩下，匆匆朝大廳裡面的辦公室跑去。
錢萬倉本想從小彭這裡打探一下趙萌萌父親的消息，
但由於光顧著應付小彭的套路了，一時給忘記了……
只能從即將到來的設計總監那裡打探一些東西了。
很快，一個打扮時髦的女士走了過來，並就近坐在錢萬倉身旁。
「阿嚏~」
刺鼻的香水味湧入鼻腔，錢萬倉忍不住打了一個噴嚏。
「喲，小弟弟，感冒了？」
女士溫柔地問了一句，語氣中充滿了關懷。
錢萬倉看了她的眼睛一眼，發現她心中確實對他有所關心。
錢萬倉忽然有些不能理解，他們萍水相逢，以前素不相識，此時為何對他心生關懷之意？
難道是因為他錢萬倉帥氣逼人，撩動了這位大姐姐的心弦，讓她頓生情愫？
「嘿嘿。」
一想到自己靠美貌輕易征服了一名女子，錢萬倉就心中暗爽。
可很快，他發現，這位女士的心中出現了一幕畫面。
畫面中，這位女士拿著一個話筒，認真地說道：
「銷售的核心是取得客戶的信任，而取得客戶信任的最快方法，便是跟客戶建立情感上的聯繫，所以，你要在潛意識裡，把客戶當成親人、當成老公、當成男朋友，當成情人，當成最親密的人，發自內心地為他們好……」
這樣的畫面，在女士的心中播放了好幾遍。
每播放一遍，女士的笑容就燦爛幾分，語氣就溫柔幾分。
錢萬倉瞬間意識到，這個畫面是女士對她自己的心理暗示，可以讓她看起來非常真誠，發自內心的真誠……
要是換做一般人，肯定會很快陷入女士的溫柔之中，接下來，恐怕不把自己的錢掏光都會覺得對不起這位女士的溫柔。
可錢萬倉不是一般人，
他剛開始確實對這位女士產生了某種幻覺，但好在他看透了女士的內心，從自作多情中清醒了過來。
「最近天氣比較乾燥，鼻子不舒服。」
錢萬倉隨便找了一個打噴嚏的理由。
「記得多喝點熱水啊，呵呵，哎對了，你是不是經常讓你女朋友多喝熱水呀？嘿嘿。」
女士隨口說道。
「我還沒有女朋友。」
錢萬倉認真說道。
「要不要給你介紹一個？」
女士說著，給錢萬倉拋了一個媚眼，並把右腿搭在左腿上，還故意用右腳輕碰在錢萬倉的小腿上。
錢萬倉的喉結蠕動了一下：「不要，我對女的沒興趣。」
女士忽地一怔，彷彿明白了什麼，緊接著，她眼中的自信瞬間少了幾分。
這個少年對女的沒有興趣，那她最大的優勢可就發揮不出來了，看來這單生意很難簽呀。
「嘿嘿。」
錢萬倉看到了女士的心理變化，不禁在心裡暗自偷笑。