第15章 015 哪裡來的乞丐

「王大娘，我家賣的紅豆酥真的好吃，味道不比香吉軒的差，您真的可以買兩塊回去嘗嘗。」夏昌盛還在鍥而不捨的幫助夏意推銷著紅豆酥。

王大娘擺擺手說道：「不了，這不過年不過節的，買什麼點心啊，有那錢我還不如去割幾兩肉呢。」

得，這想法跟夏昌盛原本的想法是一模一樣的，夏昌盛也沒轍了……

「這咋辦？這麼好吃的紅豆酥竟然沒人買？」夏昌盛也是十分的無奈，他已經使出渾身解數了。

酒香也怕巷子深，適當的宣傳手段也是必不可少的。

夏意找到一把刀子，「咔咔」切開好幾塊紅豆酥，每個花瓣是一塊，每個紅豆酥剛好分成六塊。

「夏意你別著急啊，我再幫你想想辦法，紅豆酥毀了就真的再也賣不出去了。」

夏昌盛沒有什麼營銷意識，只知道一個勁兒給別人推薦，現在看見夏意做出這麼怪異的舉動，還以為夏意是收到了打擊在跟自己置氣呢。

夏意耐心的解釋道：「叔，這些是我準備的試吃，一會兒到街上發給大家嘗嘗，如果大家覺得好吃自然會過來買的。」

「試吃？」夏昌盛還是第一次聽說還能這樣，不由的眼前一亮，「對啊，剛才老張頭嘗過之後就過來買了五文錢的。」

這會街上的行人不多，夏意也不著急，慢悠悠的在街上尋找著目標。

那些衣著講究，衣服料子還不錯的才是夏意的目標客戶，也只有這類人會時不時的買些小點心。

而像張福根這樣的，也只會偶爾買些飽飽口福，不會成為常客。

從這件事情，夏意才充分認識到這個時代的貧窮。

深入骨髓的貧窮使得他們的第一消費觀念是裹腹取暖，不必要的錢少花。

大部分人不是買不起點心，只是覺得沒有必要而已。

正在這時，夏意看見一個年紀與她相仿的女子攙扶著一位老太太正往這邊緩慢的走著。

單從二人的衣裳料子看，便是非富即貴的人家。

更可況那年輕的女子頭上還戴著金釵。

夏意端著托盤快速的走了過去。

「小姐，老夫人，小店新品紅豆酥，好吃不貴，請問要不要嘗嘗呢？」夏意說道。

楚思珂嫌棄的看著眼前衣著破爛的夏意，一隻手慣性放在鼻尖，輕輕的捏住，嫌棄的道：「走走走，哪裡來的臭烘烘的乞丐，誰知道你盤子裡面的東西是從哪個垃圾桶里撿來的？」

夏意身上的衣服雖破舊，但並沒有什麼味道。

楚思珂光憑夏意的衣著就對夏意以及她做出來的食物極盡侮辱。

「你怎麼還站在這裡？快走！」見夏意站在原地不動，楚思珂又開口了。

夏意盯住楚思珂的眼睛，一字一字地說道：「道、歉。」

「你是瘋了嗎？」楚思珂不可思議的看著夏意，在整個西梁，除了公主之外，還沒有一個人敢這樣跟她說話呢，「你可知道我是誰？」

「我不知道你是誰，但我知道真正的世家小姐不會做出你這般潑婦行徑。」夏意不卑不亢的說道。

說完，她還不忘反問旁邊的楚老太太，「您說是嗎老夫人？我看您和藹可親，應該比您孫女要講理。」

夏意對楚老太太的話倒不是奉承，這確實是夏意對她的第一感覺。

除此之外，楚老太太眉宇間還透著一股隱隱的英氣，確實不像平時富貴人家的老太太。

「祖母。」楚思珂抱著楚老太太的胳膊撒嬌道。

「珂兒，道歉。」楚老太太不為所動。

「祖母！」楚思珂有些不可思議的道，「你怎麼能像著一個外人呢？」

「道歉！別讓別人說我們楚家的小姐沒有教養。」楚老太太厲聲道。

見楚老太太有些生氣了，楚思珂也不敢再辯解什麼了，只能用極小極小的聲音給夏意說了聲對不起。

在楚家，除了她那個立下赫赫戰功的大伯之外，就沒有人敢違逆她祖母說的話。

平時楚思珂還會在楚老太太面前撒個嬌求個寵，可一旦楚老太太生氣了，楚思珂就大氣兒也不敢出了。

「姑娘，可有聽到？」楚老太太不滿意的擰眉。

夏意實誠的搖搖頭，「沒聽到。」

楚思珂雙手攥緊，做了一番思想掙扎之後，才又出聲，「抱歉，剛才是我冒昧了。」

她覺得今天晦氣的緊，如果不是剛好進靈山鎮，馬車壞了，楚老太太又興緻很高，說剛好趁機會活動活動筋骨，她又怎麼會碰上這種事情。

「看在老夫人的面子上，我不跟你計較。」夏意自然知道楚思珂並非真心道歉，但她也知道適可而止，便道。

說完便轉身離開，剛剛走了兩步，便被楚老太太再次叫住：「姑娘，等等。」

「老夫人還有什麼事嗎？」夏意疑惑的問道，楚老太太看著並不像是斤斤計較秋後算賬之人。

「姑娘是在賣點心嗎？」楚老太太臉上帶著和藹的笑意。

夏意點頭：「嗯。」

「你店裡的點心給我一樣包幾塊。」說完便轉身對身後的隨身婆子說道：「給錢。」

夏意道：「一碼歸一碼，既然她已經道歉，那我們就扯平了，老夫人不用專門為了這件事情買我的點心。」

接著夏意走近兩步說道：「目前只有紅豆酥這一種點心，老夫人可以先嘗嘗口味，如果您吃著好吃，買點就買點，但如果您吃著不好吃，只管走便是。」

「呵，說的那麼冠冕堂皇的，不還是想掙祖母的錢嗎？」楚思珂不屑的冷哼一聲。

楚老太太卻不理會楚思珂的話，直接從夏意的盤子中拿了一小塊紅豆酥放入口中。

實話說，她對夏意做的東西是不抱什麼期待的，畢竟就連宮裡御廚做出來的糕點她也是想吃就能吃到的。

可入口的味道卻讓楚老太太眼前一亮，這味道與御廚做的糕點相比也是不遑多讓。

光楚老太太一人，就將夏意的存貨清了一小半。

她本想多買些的，夏意告訴她明日還會有新鮮出爐。

楚老太太覺得夏意有意思的很，別家賣東西的都是巴不得多賣出一些，這個小姑娘倒好，還勸她少買些。

其實夏意也有自己的打算，她是想要做長遠生意的，如果楚老太太真的都買走了，其他人就嘗不到了，倒不如細水長流來的好。

晌午剛過，紅豆酥便全部售罄了，只剩下幾塊試吃，夏意也全部都送出去了，並告訴他們明日一早就有新的紅豆酥新鮮出爐。

結算下來，紅豆酥一共賣了二十八文，買紅豆跟麵粉也只花了幾文錢而已，餘下的二十文都是純利潤。

除去給夏昌盛的抽成，夏意還餘十六文錢。

雖不是很大一筆數目，但也是一個很好的開端了。

夏意相信，以後只會越來越好。