第18章 018達成協議

次日，夏意的紅豆酥剛剛賣完，賀掌柜就準時出現在夏意的面前。

「不知姑娘考慮的如何？我可把錢都帶來了，只要姑娘點頭，咱這就簽契約。」

夏意道：「我已經想好了，這個配方我不賣。」

話音剛落，就看見賀掌柜的臉色微微一沉。

「姑娘可是嫌棄錢少？」

夏意搖頭：「不是，配方我可以給你，不過我有兩個條件。」

「什麼條件？」

「第一個條件，你們不得漲價，必須跟我賣的同價。」夏意緩聲說道，「第二個條件，配方我可以免費給你們，不過我要拿紅豆酥利潤的一成。」

夏意剛說完，賀掌柜便擰眉道：「姑娘真是個精明的，按你的價格賣我已經不怎麼掙錢了，你還要拿利潤的一成？」

夏意道：「賀掌柜不要急，先聽我聽說說完再作考慮。我也賣了一段時間了，成本有多少我也清楚，想必您葉門兒清，您虧不了。而且，除了紅豆酥我還能做其他點心，都可以一併傾囊相授，不瞞您說，除了這些尋常見過的點心花樣我還會一些新鮮的花樣，保證在整個西梁都是獨一份。」

「不過，只要是我教的點心花樣，我都要求參與分成。」夏意又補充道。

賀掌柜剛開始是有些生氣，但聽完夏意說的新鮮花樣，又有些心動了。

整個西梁的點心鋪子來來回回都是那幾樣點心，說實話他都有些吃膩了，要是能來些新鮮的花樣就再好不過了。

可一成利潤……

見賀掌柜沒有出聲，夏意知道賀掌柜有些動搖了，繼續說道：「賀掌柜的，您可以這麼想一下，您十兩銀子買走紅豆酥配方之後，萬一大家新鮮勁過去沒人買了呢？那您的十兩銀子不久打了水漂了？」

「我提出的這個方式，您前期不用投入一分錢，不用擔心任何風險，雙贏的局面，何樂而不為呢。」

「你倒是算的清……」

夏意說的有理有據，賀掌柜一時竟找不到話來反駁，只道，「你說你會新鮮的花樣，我怎麼相信你？」

夏意笑了，「好說，明天我做兩種給你帶過來嘗嘗，到時你在做決定也不遲。」

最終賀掌柜也答應了下來，反正他也不損失什麼。

夏意思考了許久，最終決定做麻薯跟馬蹄糕，一新一舊的搭配。

麻薯是一種日式的小點心，在她生活的時代深受許多人的喜愛。

美食是共通的，選這種十分受歡迎的點心不會出錯。

她也把做好的麻薯跟馬蹄糕給夏陽、夏月、柳奶奶都嘗過了，甚至給冷千絕也帶去了一些，得到了他們一致的好評。

賀掌柜的嘗過夏意帶給他的糕點之後，當即拍板簽了契約。

香吉軒的點心師傅都是做了很多年的老師傅了，看到夏意只是一個十七歲的小姑娘，自然是不服的。

他們覺得夏意的紅豆酥那麼受歡迎只是因為佔了價格優勢而已，沒想到賀掌柜還專門把人請過了教他們做紅豆酥。

只是他們不知道，夏意的紅豆酥配方是經過時間的洗禮，一代一代的改良出來的最受大眾歡迎的口味。

「我們做紅豆酥的時間比你的年紀還大，還用的著你來教？」

說話的是叫鄭常林，在整個香吉軒裡面，他只服從都城過來的韓翎采韓師傅。

賀掌柜的一走，他就開始對夏意冷言冷語的。

夏意只淡淡的道：「做的時間長也不代表著做的好。」

「你……」

鄭常林還想說些什麼，卻被韓翎採制止住了，「常林，少說兩句吧。」

韓翎采往前走了一步，道：「夏意姑娘看需要準備什麼，我讓他們幫你準備。」

「謝謝韓師傅了，先不用準備什麼。」夏意說著從布袋裡掏出幾塊她提前準備好的紅豆酥，道：「我帶了幾塊紅豆酥過來，還想請各位師傅幫忙評點一下。」

夏意沒有擺出頤指氣使的姿態倒是挺讓他們意外的。

既然夏意跟他們客客氣氣的，他們也不好主動挑事，紛紛從夏意手中接過紅豆酥，只有鄭常林一人站在原地一動也不動。

夏意也未多說什麼，只是將剩下的紅豆酥都放在案子上。

「紅豆酥做的倒是挺好看的，倒是個心靈手巧的姑娘。」韓翎采把紅豆酥拿在手裡左右看看，才放入口中。

嘗了一小口之後，韓翎采就不再吃了。

鄭常林在旁邊看在眼裡，臉上帶著嘲諷的笑容。

他就知道，夏意的紅豆酥之所以有名只是因為便宜而已……

嘲諷的話剛打算說出口，就聽見韓翎采道：「沒想到夏意姑娘小小年紀竟對做糕點有如此多的造詣，老夫我自愧不如。」

夏意道：「韓師傅抬愛了，只要糖度控制在最適合的範圍，做油酥皮的時候注意幾個點就行了。」

香吉軒的點心師傅各個都是做了幾十年的老手了，夏意說的時候又沒有藏私，只兩三天的時間，就已經能將口味跟造型復原的一模一樣了。

夏意也不用天天去香吉軒了。

最近一段時間，夏意每天早出晚歸的，都沒有好好的陪過夏陽跟夏月。

恰巧村裡的文叔要趕著牛車往都城一趟，夏意也趁著這個機會帶著夏陽跟夏月到都城也玩一玩。

夏意也想去見識一下西梁都城的繁華。