第77章 不按套路出牌

所謂的代理，就是他們先按照罐頭的原價拿走，後面在銷售過程中，如果出現產品質量問題，或者過期情況，他們罐頭廠是無條件的管退換。

不僅如此，每銷售一瓶罐頭，他們還能夠從中拿到利潤分成。

這筆大訂單同樣受到孫偉文的重視，趙懷男擔心自個應付不來，「嫂子，你和我一起吧，畢竟代理商的方式是你提出來的，你肯定比我更了解，有你在，我這心裡還能有點底。」

安棉心點點頭，「那這次先由我來介紹，沒提到的部分你補充。」她一向不是愛居功的人，既然是趙懷男拿下的客戶，那就應該由他負責，頭次情況特殊。

果真，趙懷男聽后笑了笑，「好。」

他們起身要去，孫偉文連帶著從凳子上站起身，「我也跟著一塊兒去吧！」

很顯然孫偉文想插手。

「是啊嫂子，孫廠長不管怎麼說都是一廠之長，有些事他在旁邊會更方便。」

這個廠子不管怎麼說，都是人家的，安棉心倒是沒想攔著，主要是覺得這樣興師動眾，容易嚇到人家客戶。

瞧著孫偉文臉上所流露出來的迫切，安棉心答應下來，左不過是在旁邊跟著轉轉，應該無礙。

客戶明天才會來廠里參觀，頭天下午安棉心跟孫偉文三人就把大致流程走了遍，避免出錯。

各方面都抱著嚴謹的態度，這筆生意才能談好。

第二天早上，客戶如約到罐頭廠，由趙懷男最先接進去，又分別介紹安棉心跟孫偉文。

安棉心勾唇笑道：「您應該是頭次來我們縣，有照顧不周的地方還請包含。」

楊經理聽慣阿諛奉承話，自然不會覺得安棉心這話有什麼，禮貌性的點了下頭，「客氣了，安排的不錯。」

「要不您先嘗嘗我們廠里的罐頭？」罐頭是早就已經準備好的，安棉心備了多種口味。

楊經理其實早就嘗過趙懷男拿的罐頭，正因為感覺口味還不錯，再加上對於他們提出來的新的合作方式比較感興趣，才會過來參觀。

「產品口感很好，感覺還不錯，只是貴廠產品是不是有些過於單一了？」

安棉心絲毫沒有任何慌亂，「其實您看到的這些只不過是一小部分，後面我們罐頭上還會開發新的口味，不僅僅是水果罐頭，還有肉罐頭，魚罐頭。」

「肉罐頭？現在有做好的嗎？我想嘗嘗。」楊經理對市面上的那些水果罐頭早就已經見怪不怪，他倒是沒吃過肉罐頭。

如今連水果罐頭的新品種都還沒制出來，更不要說肉罐頭跟魚罐頭。

「是這樣的，您要是真的感興趣的話，今天給我一天時間，我明天讓您嘗嘗肉罐頭。」

其實他們心裡都有數，知道客戶肯定會提出各種千奇百怪的要求，只是沒想到會突然要他們沒有的罐頭品種。

孫偉文跟趙懷男明顯有些慌。

但幸好瞧著安棉心一臉淡定的模樣，心這才略微放鬆下來。

楊經理似乎對安棉心這個回答並不滿意，皺了皺眉，「是還沒有做出成品？」

「是。」安棉心幾乎沒有任何猶豫的承認下來，「但是您可以放心，我明天肯定讓您嘗到肉罐頭。」

「懷男兄弟，你們這到底什麼情況？既然還沒做出成品，就不應該拿這個欺騙客戶。」

楊經理話一出，趙懷男額頭都開始冒汗，「不是您想的這樣，我們罐頭廠」

「現在我們工廠只有水果罐頭在生產，肉罐頭您是頭一份。」安棉心把話茬接了過來，從容的笑了笑。

聽安棉心這般解釋，楊經理原本有些難看的臉色，這才開始慢慢變得緩和下來，「不管怎樣，我還是要先嘗到味道。」

「這是肯定的。」安棉心介紹起廠里的其他水果罐頭類型，瞧著楊經理興趣淡淡，便沒往下繼續說。

「楊經理，我看您也累了，要不然今天咱們就到這，等明天再說？」

「商廈的所有食品採購都是由我來辦，我原本打算今天就定下來，明天回去還有別的事。」

這句話的言外之意是，他不能在這浪費太長時間。

安棉心嗓音淡淡的說道：「我明白您時間緊，既然您對我們罐頭廠的口味挺感興趣，那不如再耐心等上一天。」

「您的主要任務是採購，我敢說除了我們罐頭廠之外，沒有人會給您這麼大的利潤，另一方面，我對我們罐頭廠的產品質量還是挺有信心的。」

「呵呵，我看你這年紀不大，對我們的了解倒是挺多。」楊經理對安棉心有些另眼相待。

「當然，有一句俗話說得好，知己知彼才能百戰不殆。」

安棉心見他態度稍微緩和下來，立馬遞上計劃書，「您先看看這個，這是我們罐頭廠對代理商的政策以及地區唯一代理福利。」

楊經理僅隨意翻看兩頁，便滿意的直點頭，「不錯，我挺喜歡這個合作方式的，既然你都已經把話說到這個份上了，那我就再多等一天，希望不要讓我失望。」

「一定不會。」安棉心暗自鬆了口氣。

送走楊經理，孫偉文跟趙懷男倆人都開始佩服安棉心。

要不是有她在，這筆訂單非得黃了不可。

對方不按套路出牌，他們沒法應對。

安棉心看著倆人活脫脫像是從水裡撈出來一般，嘴角忍不住扯了扯，「不是說在旁邊幫我嗎？你們倆怎麼都沒說話！」

孫偉文一字未說，卻接連喝了好幾杯水，這才覺得踏實下來，「人算不如天算，平時我根本就沒跟這種客戶打過交道，一般都是咱們附近的小商小販。」

楊經理是見過大風大浪的人，更專業。

正因如此，說話的時候才更應該要把握分寸。

只是，安棉心答應明天就能讓他嘗到肉罐頭，在時間上會不會來不及？

孫偉文比較擔心這點。

「棉心，你也不要給自己這麼大的壓力，這個客戶要是沒把握住，那咱們還可以發展其他客戶！」

「還沒試過，怎麼就知道不行。」安棉心倒是覺得這筆訂單一定能拿下來，她對自己有信心。