第13章 比想的順利
在家吃過了早飯，陸葉又沿著鄉村小道朝國道方向走。
今天比昨天早得多，路上除了遇到一兩個早起的老人外，倒不想昨天一樣，一路都遇著熟人問候。
「我媽來這麼早，是想多掙點，還有估計就是怕遇到太多人。」
陸葉心中一陣思忖，對於母親葉元秋的性格他再了解不過，一來是覺得這生意好做，怕人跟風，再一個也是被人老問起，會覺得不自在。
「還是要讓我媽的心態逐步調整過來。」
陸葉腦海里的計劃其實有不少，並不缺機會，在九十年代的如今，如果是一個帶著後世記憶的成人，其實是很容易擺脫貧困，遍地都能看到商機。
如同前幾天陸葉在小夥伴彭凌雲家看到了對方手裡的迷你四驅車，這玩具風靡一時，要是搭上車，完全能掙上一筆。
對於陸葉而言，他沒法實施操作主要是受限於年齡，所以只能是落在了改變母親葉元秋的心態和觀念上來。
如後世的很多脫貧攻堅工作，強調的第一點就是扶貧先要扶志，要從思想觀念上開始改變。
陸葉一路想著未來的「發財大計」，不知不覺間已經到了國道邊，被村人稱作「大雲頭」的地方。
遠遠的就已經看到了幾輛大貨車停在了路邊，有說話的聲音傳來。
「大姐，真謝謝你了。」
國道邊被稻草灰鋪成黑白色的田地里，白霜尚未化去。
一個頭髮蓬鬆，衣著略顯髒亂的女子，正提著個熱水壺往鋁飯盒裡泡方面，熱水倒滿，捂上蓋子后，又將一張五毛錢的紙幣塞到了葉元秋的手裡。
「可不敢這麼說，我也是做生意。」葉元秋笑著將錢塞進口袋，臉上略有些不好意思。
「要的要的，是真謝謝你。」
那個衣著顯得有些髒亂的女子，操著不太標準的普通話，「我家男人胃不好，這地方連小吃店都沒，想要給他弄口熱乎的，是真沒辦法。」
「要我說，你們這邊早就該弄個加水點。」
在那女子和葉元秋旁邊，一個四十多歲黑眼圈極重的貨車司機，一手抱著個剛灌滿了熱水的水杯，一手將最後一口燈盞糕送進嘴裡，含糊不清地插了一句。
「可不是……」旁邊的女子接話道，「這大冬天的，早上想吃點熱的真的是難。」
「我車裡還有鍋呢，也有個火爐，太麻煩了，沒空弄。」那黑眼圈極重的貨車司機，將油乎乎的手指在身上的衣服隨意擦了擦，朝葉元秋說了句，「這燈盞糕，好吃。」
說著抿了一口熱茶，晃晃手，「行了，不說了，要走了，還有好幾百里，又要卸貨，爭取今晚能回個家吃飯。」
「那師父，您慢走，一路開車小心。」
葉元秋看著那貨車司機離開，嘴上了一句客氣話。
那站在旁邊女子，瞥了眼離開的司機，又瞅了瞅葉元秋面前蒙著棉布的籃子，試探性地問道：「大姐，你這燈盞糕是自己做的啊？是什麼餡的？」
「自己做的，菜頭和芋頭母絲。」葉元秋輕輕拉開蒙著的棉布一角，「你拿一個嘗嘗。」
「不用不用。」那女的連連搖頭，「我男人這會兒胃不好，早上怕油膩。」
「胃是真要養。」葉元秋頷首點頭，「這胃不好吃得少，久了身體就垮了，你們是兩公婆長途跑車，更要注意。」
「是啊，就是沒辦法呢。」那女子嘆了口氣，忽然看到了走到葉元秋身邊的陸葉，又笑著問道，「大姐，這是你的小孩啊？」
「嗯。」葉元秋輕輕應了一聲，又轉頭望向陸葉，「不是說讓你別來了，這麼冷。」
「媽，我是過來陪你。」陸葉昂著頭說道。
「大姐啊，你小孩真聽話，小孩在身邊好啊。」衣著有些髒亂的女子不無感慨，「我們就沒辦法了，小孩就只能丟家裡給老人。」
說著，女子搖搖頭，轉身準備離開。
「等一下。」
葉元秋看著這女的準備離開，伸手抓了兩個燈盞糕，塞到了對方的飯盒蓋上，「路上帶著吃。」
「這……這……」那女的臉上似有些尷尬，「大家，我男人這會沒法吃。」
「你吃呀。」葉元秋聲音清脆，笑了笑，「聽你口音，不是我們這邊，嘗嘗看。」
「唉喲，那……謝謝大姐你了。」
……
陸葉站在一旁，看著端著飯盆還帶著兩燈盞糕的女子回到路邊，小心翼翼地爬上車，又抬頭看了眼葉元秋。
「媽，人家跟你說那麼久的話，就是想免費吃你一個燈盞糕，你還給兩個。」
「看出來了。」葉元秋毫不在意，「就兩個燈盞糕，人家前面也給了五毛錢的。」
「媽，不是這樣。我們是做生意啊，價格要統一，還有其他司機看著呢。」
越是小生意，越不能大方。他後來曾聽一個朋友的媽媽說起過，年輕的時候也賣過盒子糕，然後時不時就遇見熟人，還有小孩子，抹不開面子收錢，結果沒幾天生意就做不下去了。
陸葉是真覺得不能有這種「大方」的念頭。
況且，方才離開的那個女的看著有些蓬頭垢面，衣服也臟，但衣服其實是購買的，只是長期不好梳洗的緣故，比起陸葉家裡這時候，大多數還是裁剪布匹自己做，經濟能力上明顯好得多。
功利些來說，這種國道邊擺攤，往來的是長途貨車司機，就是拉攏客人都沒什麼用，還容易給其他要購買燈盞糕的貨車司機帶來影響。
「好了，好了。」
葉元秋看著陸葉噘著嘴，一臉不高興的模樣，忍不住伸手拍了拍陸葉的小臉，「怎麼變得這麼小氣了，要大量一點嘛。」
「唉——」陸葉心內有些無奈，他也不是真在意兩個燈盞糕，主要還是擔心葉元秋的觀念改不過來。
如今是真正的小本經營，需要精打細算。在這國道邊這個被稱作「大雲頭」的這個地方，陸葉內心也沒想過當做長期發展的目標，只是為了能夠儘快改善一下當前的家庭環境。
更為重要的是，陸葉希望母親葉元秋能夠一步步邁出去，培養起商人的思維。
但他也知道，以母親的性格和為人處世方法，恐怕還需要想當長的一段時間。
……
「師傅，對不住啊，賣完了。」
國道邊的稻田下面，葉元秋看著罵罵咧咧離開的司機，臉上又是歉疚又是懊惱。
今天大概是比昨天還早了一個多鐘頭的緣故，不少開夜車的貨車司機，明顯是處於又渴又餓的狀態。
三十幾個燈盞糕完全不夠賣，這種油炸食品，可能談不上健康，但此時真沒多少人能抗拒。
至於說那幾壺熱水，更是被幾個來得早的貨車司機一搶而空。
「早知道這麼多人，我就多準備一點。」葉元秋一臉肉疼，「以前怎麼就沒發現，有這麼多車呢？」
陸葉在旁邊看得好笑，他可還記得和母親今天早上出門時還在念叨，擔心賣不完，結果這會開始後悔了。
他雖有預計，也做了一些觀察，但事情的發展其實比他想的還要順利。
205國道算不得繁忙，但如今正是長三角高速發展的階段，漢X縣這邊雖不算輻射區域，但多多少少還是受到影響。
如最簡單的河沙、木材、竹料，從九十年代開始，到之後的二三十年後，一直都在對外流出。哪怕之後出了很多保護政策，禁止挖沙、砍伐，也很難杜絕。
陸葉印象里，流經上雲村的柘溪兩岸，小時候遍地都是細沙和長長的鵝卵石河灘，可到了後來幾乎河道全部被挖空。
這樣的發展前提下，205國道的各種貨車流量一天不敢說多，一天一兩千輛是至少的。只不過除了早上這個時間段，大部分車輛分佈到全天，平常人只是路過的話是很難感覺出來。
像陽信鎮的鎮子里，以及其他國道沿線的幾個鄉鎮，都是圍繞著這條國道發展。
大運頭在國道邊，位置不錯，就算是沒有陸葉出現，一兩年以後，其實也會有其他人察覺到商機。