四三章 毛遂自薦

聽到胡總說「請進！」以後，我推門進去，和胡總他們都打了招呼，這是我第一次進總經理的辦公室，因為胡總很少在，所以這裡經常都是關著門的。

「是小劉啊，有什麼事嗎？」胡總微笑著問道，對我很是和藹。

我點點頭，說道：「胡總，我是覺得公司如果失去這個機會就太可惜了，所以想和胡總、蘇副總、葉總監再商量一下，是不是把這個項目接下來。」

「我又何嘗不覺得可惜呢，這麼好的機會，」胡總說道，忽然覺察到了我話中有話，又說道：「你是不是有什麼建議？還是有什麼辦法？」

我說道：「目前咱們公司最大的問題，就是沒有一個操盤手來掌控新業務，如果有，那其他問題都能夠迎刃而解……」看他們幾人都望著我，便壯了一下膽子，說道：「如果現在還是沒有合適人選的話，我推薦自己來擔任這個操盤手。」

葉冉的眼睛亮了一下，胡總也若有所思：「你來做？」而蘇雯的眼中，卻好像閃了一下戒備的光芒。

「如果公司信任我的話，可以給我一天的時間，我把運作計劃和市場開拓計劃拿出來，等胡總過目后，再做最後的決定。」我把心思說出來后，反而變的更加冷靜。

「胡總，我倒是相信劉盟的能力，希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款胡總給他這個機會，也是給咱們公司一個機會。」葉冉立即表態，看來她是真的信任我，我的心裡一陣感動。

胡總想了想，說道：「也好，這不是什麼壞事，如果能成，對公司當然更是有好處，不過，小劉，你不用有太大的壓力，明天的這個時候，我等著看你的計劃。」

我點了下頭，說道：「胡總放心，我這就動手去做。」說完便轉身出了門。

我立即查閱了很多網路上內存宣傳的資料，然後給幾個同時兼做內存的代理打了電話，詳細了解他們當地市場的內存銷售情況，各內存品牌的銷售策略，又和以前公司的一位負責內存採購的同事聯繫了一下，聽了聽他的一些看法，對目前的內存市場加深了解，心裡有底之後，便開始構思整個計劃，埋頭猛寫。

這天晚上我幾乎沒有休息，先把計劃大框框定出來以後，又一條一條的設計實現的方法，從到貨后的包裝、檢測、發貨，到市場上的推廣策略、宣傳口號、廣告方式等等，都列出來，然後再檢查有沒有漏洞，會不會有更好的辦法代替，如此反覆，到天亮的時候計劃已經基本成型了。

第二天上班，我自己躲到一個小會議室，把這個計劃豐富起來，做出詳細的預算，包括人力和財力等方面，還有外地業代能夠給予的，和計劃進行后的進度，甚至還有大概的成效估計。

當時間到了昨天去找胡總的那個時刻前幾分鐘，我已經拿著列印出來的計劃，站在總經理室門前，再次敲響了辦公室的門。

辦公室里，還是胡總他們三個，看到我手裡厚厚的計劃，胡總眼中似乎點燃了一絲希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款，我把計劃放在辦公桌上，說道：「胡總，我認真想過了，如果你給我兩個人，組成專門的市場開拓小組，在外地業代們的配合下，三個月內，我想我能完成對方要求的銷量。當然，我需要一筆市場開拓金，這筆錢不能事後給，而是要在我們下去做市場的時候就拿出來，直接去打市場，只有這樣，第一步才會有成效，否則後面會很難進展。」

蘇雯忽然問道：「這筆市場開拓金大概需要多少？」

我望著她，說道：「兩百萬，先按照胡總和對方談定的數額計算，當然，我會盡量省著花，而且，這筆錢可以通過各地業代支付，其他參與的同事監督，各項材料齊備才可以報銷。」我心裡明白，從她的位置，考慮更多的是這筆錢的使用會不會有漏洞，如何來監督花到正地方，避免出現一些問題。

胡總翻閱著計劃書，不時點著頭，提出一些疑問，我一一給予解答，等胡總把計劃書看完的時候，臉上已然滿是喜悅之情，他把計劃遞給蘇雯，葉冉在她旁邊坐下，兩人一起看了起來。

胡總認真想了一會兒，對我道：「小劉做的準備很充分，計劃也很全面，如果真的能夠按照這樣的策略走下去，我倒是相信會出現一個奇迹，只是前期的投入非常大，萬一最終還是做不到對方要求的出貨量，或者出了其他的什麼問題，那就前功盡棄，損失不小啊！」

我明白還是胡總不太放心，畢竟他對我不算熟悉，雖有葉冉的推薦，還有前一段的業績，但到現在為止，他和我不過只有一次的談話接觸，我究竟有多大的能力，還是一個未知數，而且這又是一個新業務，最終能夠做到什麼樣的狀況，眼下誰都難說。

我淡淡一笑，說道：「任何事情想要成功，都需要嘗試，如果去做了，那就有一半成功的可能，但要是不去做，那就絕對不會成功。我們目前的情況是比較有利的，對方對我們的期望很高，確實有誠意和我們合作，所以在市場開拓金上也給了更大的，只要我前期的市場投入不超過這個數字，最後獲得成功的話，那就等於我們公司並沒有花什麼錢，卻得到了一個好業務，今後的獲利也不會小。而且近來公司的狀態提升很快，各地市場和代理對我們的信心空前高漲，這時候和他們去談新產品，做市場，他們就會更加配合，對於用戶來說，也是一樣道理，買東西選擇一個上升勢頭公司代理的產品，會更加放心。所以，只要我們努力，公司上下全力配合，我相信我們的新業務會獲得成功！」

這時葉冉也大概看完了計劃，抬頭說道：「胡總，這是我看到的最令人振奮、讓人信心十足的計劃書，只要按照這個執行下去，相信會取得成功的。至於投入，雖然以前我們公司沒有進行過類似的前期投入，金額也不算小，但我覺得很值得一搏，何況我們現在的勝算不僅僅只有一半，而是至少七八成的把握，這個世界上有什麼事是必勝的呢，如果有，我們又會從中獲得多大的收益？風險越大，收益就會越高，有這麼詳盡的準備，我相信劉盟會做到這一切的。」

「小蘇，你覺得呢？」胡總把目光投向蘇雯，看來還是她在胡總心中的分量最重。

蘇雯還在翻閱那份計劃書，頭也不抬的說道：「從這份計劃書來說，確實很詳盡，準備很充分，我認為沒有什麼問題，但市場是千變萬化的，尤其是內存，大家都知道，走勢更是瞬息萬變，這就對操盤手的素質要求非常高，我只是擔心，埋頭做計劃能夠做好，等遇到了變化能不能處理好？」

我聽了她前半句，心裡還挺高興，覺得今天蘇雯蘇副總怎麼完全站到我這一邊來了，可是再往後聽，越來越不是那麼回事，她直接質疑的還是我的真實能力問題，而這也正是胡總最擔心的。

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