第483章 試探底線

維克多這次來找陳長安本就是為了紅酒的生意而來，聽到陳長安提起，連忙放下了手中的咖啡杯。

「陳先生，貝林哲的紅酒不論是品質還是聲譽，在全M國來說，都足以排進前十……」

維克多向來就是一個沉穩老成的人，在與其他人談論生意的時候，從來都是在掌握主動權后，才會出擊。

這是他第一次與人商談時，表現出急切的樣子。

維克多知道，他如此做會在很大的程度上，將自己的利益壓到最低，但他沒有太過猶豫。

因為他看中的是陳長安深不可測的實力。

雖然這是首次見面，可足以給維克多留下深刻的印象，並且對陳長安的實力，也有了一個大體上的判斷。

由於全球性的金融危機影響，貝林哲酒庄的凈利潤同比前年減少59%！

這也直接打破了維克多成為貝林哲酒庄經理后，持續數年高增長的奇迹。

凈利潤的腰斬，除了金融危機的因素外，貝林哲將商標使用費差額扣除增值稅後的3.42億計入了去年的損益，所以今年該數值的損益為零。

而最後一個原因是貝林哲酒庄投資了旅遊業務，全部都是虧損狀態，旗下的瑞斯酒店也在這一年當中出現虧損。

三方面的原因，讓貝林哲酒庄也有些難以為繼了。

眼下，維克多並沒有奢望讓整個企業再次盈利，止住頹勢，度過這次危機，才是最為重要的事情。

而本土市場，至少還要有兩年以上的恢復期，並且紅酒行業的內部競爭也愈發激烈，貝林哲酒庄的優勢愈發減少。

唯一的出路，就是擴大外部市場。

隨著華國整體經濟的快速提升，以及對紅酒產業的大量進口，絕對可以讓貝林哲度過此次危機！

所以，即便是讓自己的利益有所減少，只要能夠打開市場，那就是絕對值得。

「我這個人喜歡開門見山，如果我從貝林哲酒庄購買紅酒，你能開出一個什麼價位！」陳長安看向了維克多。

「這……可以按照M國市場價的百分之九十價格！」維克多沒有猶豫太久。

「我預計先採購兩萬升紅酒，這是我的誠意，希望維克多先生也拿出足夠多的誠意，否則這合作的事情……」陳長安的聲音戛然而止。

在進到會客室之前，陳長安已經從周瑩瑩送來的資料中得知，為了減輕庫存壓力，近六個月的時間，貝林哲旗下的紅酒和葡萄酒都進行了大幅度的打折和降價。

按照現在市場上的價格，再打九折的話，幾乎和成本價相差不大了。

這個價格已經達到了陳長安的預期，不過陳長安還是想要試探一下維克多的極限。

「兩……兩萬升！」

維克多的神色陡然一緊，貝林哲酒庄出售量最高的那一年，也才接近兩萬升而已。

如此大的收購量，如果換做兩三年前，一時間還拿不出來。

不過近兩年，貝林哲酒庄的銷量巨減，庫存充足，兩萬升的紅酒和葡萄酒還是可以拿出來的！

維克多放在自己腿上的手，不由自主地顫抖了兩下。

這次沒有先前那般果決，他猶豫了半分鐘的時間：「百分之八十的價格，陳先生，這是我最大的誠意了！」

維克多的聲音都有些顫抖，這個價格，已經低於成本價了！

「成交！明天我派人去貴司簽署合同！」陳長安的嘴角露出一絲笑意。

維克多暗自鬆了口氣，陪笑著說道：「能與陳先生合作，是我的榮幸！」

「根據我的了解，貝林哲除了高端紅酒外，在中低端也有經營！」陳長安說道。

「不錯，去年開始，我們出過一些中低端的紅酒，但反響不是太好……」維克多說道。

「除了貝林哲的高端酒外，中低端的紅酒，我也有大量的需求，只要價格合適，來著不拒！」陳長安回答道。

如果是幾年前，要進軍一個行業，需要大量的調研考察，才能得出一個相對可靠的數據。

但現在有著長飛科技的大資料庫，可以在很短的時間內，就拿到想要的數據分析。

王翼飛給周瑩瑩提供的數據信息很全面也很龐大，除了周瑩瑩外，其他人要處理起來，恐怕至少也要一周左右。

這份數據詳細到某個區域的紅酒市場，當地的人對紅酒的接受程度，酒席上紅酒出現的頻率，節假日時紅酒的消耗量，普遍能夠接受的價位等等。

通過周瑩瑩仔細整合過的資料，陳長安對於整個市場有了更加明確的認識。

如今，紅酒產業的下沉市場有著龐大的規模，消費者從高端人群轉向普通人群，利潤也從起初的暴利轉向高利潤階段，轉向合理是紅酒市場發展的必然結果。

陳長安進購的紅酒，不僅僅給自己旗下的各個酒店，還會進行部分的銷售。

畢竟，貝林哲的品牌影響力太低，通過部分營銷手段提高貝林哲的知名度，是最好的途徑。

陳長安遲遲沒有選擇進口紅酒的合作商，是因為需要考慮的方面太多。

首先要確保一手貨源，沒有額外的加價，其次是要保證長期穩定的供貨，以及供貨商酒類是否豐富。

在陳長安看來，貝林哲有很大的潛力，除了品質外，自己也有足夠的掌控權。

華安還持有貝林哲酒庄不少的股份，而華安和陳長安的關係，維克多還並不知道。

這筆生意確定下來，維克多懸著的心也算有了著落，他拿起了茶几上的咖啡，喝了一小口。

「近兩年，瑞斯酒店一直處於虧損狀態，若是持續下去，恐怕會連累到母公司啊！」陳長安一副老神在在的樣子。

「這……我相信瑞斯集團的虧損……不會持續太長時間的……」

維克多差點嗆了一口，他連忙咽下了口中的咖啡。

「華國有一句俗語，叫不怕一萬，就怕萬一！」

「我希望我合作的對象，能夠保持一個相對穩定的狀態，這樣也有利於我們的長期合作，你覺得呢？維克多先生？」陳長安問道。。