第二十一章：東方的啟明星（6）

第一次做生意就賠本。

陸小攸不禁苦笑，她自己和娘親一起做生意的時候，還真的沒有賠本過。每次都是賺錢的，只是這一次不一樣了。

人多了，生意大了，難免有些不合理的地方。

第一天就賠本了，對她來說，反倒是好事兒，她能根據現在的情況，改變原來的策略，爭取下次掙錢。

陸小攸微笑著，看向了王翠花，問道：「咱們的布料要花錢，人工要花錢，場地要花錢。你管的採辦和人力資源，娘親管的是財務，我管的是銷售，我們不同的分工有不同的薪水制度。你，我娘和我的分成是建立在利潤的基礎上，以424的比例進行分成的。」

王翠花點點頭。「這個我知道啊，我們在合作的時候就已經規劃好的。小攸，你這是什麼意思啊？咱們不是賺了一兩銀子了嗎？」

陸小攸淡淡的笑著，將裡面的溝溝道道一一說了出來，這生意表面看利潤是很客觀的，其實裡面的利潤卻需要一文錢一文錢扣著計算的。

算下來后，她們不但沒有賺錢，還因為擴大生意造成了短期的虧本狀態。

長期堅持下去，只怕她們會輸的一敗塗地。

王翠花摸著手裡的一兩銀子，只覺得無比的燙手。沒想到努力了一天，最後的結果，卻不盡如人意。這一切都和她預料的差太多了。

本來打算賺個外快，有個自己的生意，卻發現她真的不是做生意的料子。

凡是做生意，總是輸得一敗塗地。

她自己做生意，賠了，拉著李雨蔓和陸小攸做生意，也是賠本，這讓她的自尊心有些受不了。

「翠花嬸子，你別難過，這事兒不是沒轉機的。」陸小攸淡笑著，她在來王家的路上就一直在思索對策，這會兒，早就思考的差不多了。

根據她在未來的營銷策略，她知道怎麼誘導客戶購買她的產品。

王翠花嘆了一口，整個人失去了神采，她扁著嘴巴，悶悶不樂的說道：「哪裡還有什麼轉機喲，我看咱們還是儘快關門好了。」

「翠花妹子，你別說喪氣話，做生意本來就是有賺有賠的。我看咱們賠本還是一個經驗和教訓，對於咱們這個小小的書包作坊來說，是一次成長的經驗。你且聽聽小攸的想法，萬一可行呢？」李雨蔓輕聲的安慰著，她知道陸家人對生意是非常的敏感的。

雖然陸小攸的年紀小，卻不止一次的展現了她對生意的敏感。

李雨蔓相信陸小攸能賺錢。

王翠花垂頭喪氣，無所謂的說道：「那你就說說吧。小攸。」

陸小攸淡淡的笑著，道：「我是這樣考慮的，咱們的成本太高，價格太低，這兩個方面要稍微修改一下了。」

「恩恩，難道你要剋扣村裡嬸子的工資？」王翠花皺起了眉頭，搖搖頭道：「她們都是我的直系親屬，哪怕不做書包這項活，也不能虧待她們，不然我就在村裡無法為人了。」

「小攸，書包的價格抬高的話，只怕也是行不通的。咱們本來就打著物美價廉的旗號，宗旨是薄利多銷，你要是抬價的話，只怕大家寧可用書簍子，也不會用咱們的書包了。」李雨蔓也開始擔心起來，這事兒是很早就說過的。

在價格上她們也考慮了很久，才決定以每一個50文錢在賣。

陸小攸認真聽了兩個人的擔憂，也明白她們的顧慮，但是她本人是一點兒顧慮都沒有的。因為在她來之前，她早就思考過這些問題了。

「翠花嬸子不用太煩惱，咱們並不是剋扣大家的工資，反而要給大家漲工資！」陸小攸斬釘截鐵的說道。

「什麼？」王翠花簡直要懷疑自己的耳朵了。她們明明虧本了，還要漲工資，不是往死里整嘛。「小攸，你可別嚇唬嬸子啊，嬸子賠不起了。」

「小攸啊，你這孩子不是發燒了吧？」李雨蔓也覺得孩子想的有點兒……天方夜譚。她走上前，摸著陸小攸的額頭，並不發燒啊。

陸小攸推開了娘親的手，務必認真的說道：「咱們不但要漲工資，還得讓每一個人都有機會漲工資！」

「小攸啊，嬸子不是打擊你，這樣下去嬸子就不敢跟你合作了呀。」王翠花非常害怕這賠本，她要承擔的風險太大了，她很害怕啊。

陸小攸嘿嘿笑了，緩緩說道：「娘，嬸子，你們別急著反對，且聽我細細說來。」

「恩，你說吧。」

「小攸，你可悠著點說啊。」

陸小攸淺笑著，慢慢的將自己的構思一點點說出來，這些是在現代很常見的獎勵制度，只是她稍微修改了一下，成為了自己的東西，適合他們小小書包作坊的獎勵制度。

「獎勵制度，設置前三名勤勞獎，三天評比一次，凡是第一名得30文獎勵，第二名20文獎勵，第三名10文獎勵。還有一名優異獎，50文。」

「咱們要大家積極的投入到小小書包作坊中來，鼓勵她們積極的縫製書包，越多越好。銷售這塊，我來保證把書包賣出去，但是量一定要大，非常大！」

「縫製書包的地點，必須規定在咱們王嬸子家的院子，絕對不能外泄。我們務必要保證書包只有咱們會縫製，不讓其他人奪走咱們的生意。」

陸小攸知道她只能做一段時間的壟斷產業，但是，壟斷時間越久對她越加的有利，她必須要提前將戰市場，將市場的大蛋糕一口口吞下來。

王翠花聽得傻了眼，她不禁想做一個綉娘，專心縫製書包了。

這樣一天下來，她能賺不少的錢，還能額外得到獎勵呢。想到多50文錢，她就忍不住激動起來，三天多50文錢，一個月下來就是1500文錢，這絕對不是一筆小數目。

李雨蔓聽了淡淡的點頭，這個方法確實不錯，能鼓勵小小書包作坊的每一個人，還能調動積極性。到時候，她們安心拿書包去賺錢就好了。

一方面提高了綉娘的工資，一方面提高了積極性，還防止了某些人渾水摸魚，偷懶的行為。

陸小攸笑道：「怎麼樣，敢不敢做？」

王翠花有些猶豫了，她這麼一聽就覺得自己要賠本更多，有些難以接受。

她轉頭看向了李雨蔓，李雨蔓從懷裡拿出了二兩銀子，遞給了王翠花，淡淡的說道：「我支持小攸的做法，這二兩銀子算是我的投入本金。你先拿去實驗幾天，賠本算我的，賺錢后咱們平分。」

王翠花接過銀子，這才點點頭，既然有了這二兩銀子本金，即使賠本也不是她賠本，這無疑是降低了她賠本的風險，她哪裡有不樂意的。

她笑著稱讚陸小攸好腦袋瓜子，能想出這麼多稀奇古怪的東西來，不知道效果咋樣，但是她願意去嘗試一下。

這天下午，王翠花，李雨蔓，陸小攸站在院子的最中央，把這個好消息告訴了整個小小書包作坊的每一個人，當時，所有人都激動的沸騰了。

每個人心裡都有自己的小九九，每一人都想爭奪第一名，賺更多的錢。

陸小攸找了一塊木板，又拿著黑木炭，在木板上寫下了每個綉娘的名字，又在後面標記著當天縫製的書包數量。

等到第三天的下午，根據上面書包的數量，評比第一名，第二名，第三名，還有特殊的優秀獎。

綉娘們看著那數字不斷上漲，心裡激動不已，一個個跟打了雞血一樣，積極的投入，看著別人比自己努力，就更加的努力縫製書包。

縫製書包的數量不斷上升，遠遠比第一天的20個書包的數量還要多。

夜裡，陸小攸笑著看向滿面紅光的王翠花，笑道：「嬸子，現在計算一下咱們的利潤，你覺得咱們能賺多少？」

王翠花伸出來了三根指頭，沒說話，但是那激動的眼神騙不了人。