第8章 不是我的牆角
「周先生,不知道周先生願意不願意來我們公司工作啊?」
說話的是王寬道王總。
他是當真看中了靳風宇的銷售能力。
之前他一次性投資大幾萬,讓自己手下的銷售去參加了某個專業營銷培訓班。
結果學出來之後,一點兒進步都沒有。
王寬道都不清楚,那些錢是不是都花到了狗身上了!
靳風宇對於對方的舉動倒是沒覺得有什麼吃驚的。
他的表情很是淡然。
見靳風宇沒有說話,王寬道也沒有生氣。
他繼續補充,「這樣,之前我說的應該不是很詳細。我給你這個數,你來我們工作做,怎麼樣?」
王寬道說話時候,伸出來了五個手指。
靳風宇嘴角微微上揚,卻沒有同意。
「五十萬的月薪?抱歉,我看中的不是錢。」
王寬道一愣。
五十萬的月薪都不來?
咳咳!
恕他冒昧,剛剛說的是五萬塊的月薪。
得虧伸出的是手指,不然真是尷尬。
不過,現在銷售都這麼猛嗎?
一個月能賺五十萬加?
和文獻跟趙廣達兩個人剛好湊上前。
聽聞靳風宇的話,和文獻差點兒一口氣憋死。
什麼玩意兒?
一個月五十萬的月薪都不幹?
他周術陽想上天?
不過,話說,周術陽什麼時候這麼能耐了?
對方如果不是他的真實客戶的話,和文獻都會以為這人是周術陽花錢雇來的托兒。
專門來他面前裝逼用的呢!
「王總,你好,這是我們公司趙總。」
和文獻上前將老闆介紹給對方。
之前都是他這個銷售總監在跟對方的負責人對接。
所以,王寬道跟趙廣達兩個人之前並沒有見過面。
趙廣達在和文獻說話之後,立即上前伸出右手。
「王總,幸會幸會。」
王寬道同樣呵呵一笑。
「趙總,你們公司真是人才濟濟啊!」
說這個的時候,王寬道還不忘記看一眼靳風宇。
羨慕啊!
他怎麼就沒找到這樣一個銷售天才!
趙廣達面帶喜色,心中卻是遺憾。
話說,這人他也是第一次見那!
人家王總以為是在挖他的牆角,其實他也不知道這人是誰家的牆角那!
「哈哈,那是王總給面子!」
趙廣達回應。
雙方寒暄時候,王寬道還不忘記拉著靳風宇。
倒是靳風宇又多問了一嘴。
「王總可是主打鄉鎮品牌?做鄉鎮總代理?」
王寬道一愣,隨即道:「你是怎麼看出來的?」
「這家旺的牌子不是大品牌,所以在城市裡消費者不一定給面子。鄉鎮那邊的人,大多都是圖實惠。」
「王總能夠一口氣訂下這麼大的單子,顯然是對那邊的路子比較熟悉。」
「我問這個問題沒有別的意思,就是想提個意見。」
王寬道隨即眼前一亮。
不說別的,就跟眼前這人隨便的交流兩句,他都有一種受益匪淺、醍醐灌頂的感覺。
不知道是自己多年來沒遇到過這樣的一類人,還是怎麼的。
總之,王寬道就覺得,跟靳風宇聊天,看似是聊,實際上是他在學習經驗。
明明是那麼年輕的人,為何舉止談吐像是個究竟商場的經驗老手?
且,人家還會直白的給你下套。
讓你明明知道他的用意,還奮不顧身的往裡跳。
就好比這洗衣機。
原本他是從沒打算在這裡購進洗衣機的。
結果,靳風宇的三寸不爛之舌直接給他說的動了心。
如此懂得銷售的人,不能做他的左膀右臂,可惜了啊!
「小夥子,你有什麼意見隨便提!」
靳風宇也不覺得不好意思。
他隨口將自己要說的說了出來。
「做鄉鎮生意的話,可以打包售賣。」
「比如,消費者買了一台比較小尺寸的空調,可以半價購買洗衣機。」
「再比如,對方購買了尺寸比較大的空調,可以直接送洗衣機。」
「當然,其中利潤的把握還是太靠王總你自己拿主意。」
靳風宇說出來的話,王寬道竟然真的在考慮。
外面的貨車已經把洗衣機都裝好,就等著老闆發話運走呢。
「王總,你看……」
和文獻上前,客氣的想要詢問什麼。
王寬道卻是突然有抬起手,「等等。」
和文獻心下一慌,偷偷朝著靳風宇看了一眼。
見靳風宇的面色沒有什麼異常,他才稍稍放了心。
這樣的情緒變化以及對靳風宇的態度轉變,連和文獻自己都沒發現。
趙廣達也走上前來,想解釋一兩句。
結果,王總卻是又開了口。
「你們的空調是九千台吧?這一千洗衣機搭配的話,有些少了,這樣,總數湊個一萬五,剛好到了暢銷旺季,我搞搞活動,來個大型特賣。」
湊個一萬五?
趙廣達的臉都要笑僵了。
什麼是銷售?
人家隨隨便便聊個天,就能給他多聊出五千台洗衣機的銷量。
換做是別的銷售員,五千台洗衣機,別說幾句話了。
就是給他們一年,也賣不出五千台!
和文獻這次是守著的,誰也沒有插嘴。
人家和文獻也沒問對方要不要再多買點兒洗衣機。
結果人家主動的要購買!
這看似天上掉餡餅,實則是人家的實力展現。
憑什麼同樣是談話,靳風宇就能賣出去東西,別人就不能?
這邊是學問。
趙廣達立即將之前簽訂的訂單合約取出來,重新擬定了一份。
雙方也是重新簽字按手印。
王寬道是真的欣賞靳風宇。
再次提出來希望靳風宇去跟著他干。
終究還是遭受到了拒絕。
臨分開錢,王寬道將自己的名片遞給了靳風宇。
當著趙廣達的面兒,他表示,什麼時候靳風宇在這裡待煩了,什麼時候就可以去找他。
出於禮貌,靳風宇接了他的名片。
但並沒有回贈。
他現在還不夠資格印製屬於自己的名片。
和文獻恭恭敬敬的送走了王寬道。
這一單下來,對於他們公司,好不誇張的說,就是起死回生的關鍵!
趙廣達笑意盈盈。
「周先生你好,我是誰就不做介紹了吧。今天的事真是太感謝你了!」
周術陽淡然的看向對方。
「趙總客氣了,這事兒都是文獻爭取的。不是他將客戶約到這裡來談,客戶也發現不了廠子里的好產品。」
「說起來,家旺品牌的質量過硬。不然就算是說破了天,懂行的人也不會下訂單。」
這話說的趙廣達很是開心。
明擺著就是誇讚他做良心企業。
不過,開心之餘,他也絕對不會忘記眼前這年輕人的好。
「周先生,你留個賬戶,這一萬五千台的產品提成……」
話沒說完,卻被靳風宇打斷,「提成就給文獻吧。他一直對這個客戶很上心,昨天晚上為了今天的簽單熬夜一晚上都沒睡覺。」
「是是,文獻確實是盡心儘力,很負責的一人!」
趙廣達也不是傻子。
對方一直往文獻身上貼金,他也同意便是。
如此一來,對方心情舒暢,旁邊的和文獻聽了,以後也斷然會更加賣力的為他做事。
趙廣達偷偷看了一眼靳風宇,嘴邊上要請人家來公司發展的話,最終還是沒說出來。
一月五十萬的月薪,他給不起,人家看不上。
不過,籠絡住和文獻,就不怕這年輕人有事兒不幫忙。
趙廣達越想越覺得激動。
離開廠子,和文獻的心情依舊沒有平靜。
從業這麼多年來,他簽約最大的一筆訂單是五千台。
那還是他苦苦跟進了半年,在人家面前裝孫子裝出來的!
可現如今,他這個廢物姐夫卻……
汽車裡很安靜,兩人各自思索著自己的事情。
「月月快放學了。」
靳風宇提醒了一句。
學習舞蹈的培訓班,也會統一時間放學。
現在過去的話,剛剛好。
「說好的,請你們吃飯!」
和文獻終於找回來了自己的聲音。
靳風宇張了張嘴,倒是沒說別的。
或許這樣,和文獻的心理能好受些。
飛燕舞蹈培訓班。
周月月收拾好了自己的小背包,準備等媽媽來接自己放學。
下午還有美術課,所以中午陪媽媽一起吃飯之後,稍稍休息就要來旁邊的美術班。
周月月有些想爸爸做的飯了。
「砰!」
一個胖男孩過來,在周月月的背後猛地推了一把。
周月月「啊」了一嗓子,一個沒站穩便趴在了地上。
「哈哈哈!狗啃泥!」
「真好笑!」
「周月月是大笨蛋!」
……
幾個小孩子圍著摔倒的周月月轉圈兒,同時還鼓掌嘲笑。
舞蹈老師站在一邊喝水,假裝沒看見。
周月月的小嘴一撇,卻是沒有哭出來。
媽媽告訴她,小孩子也要勇敢。
周月月咬著牙從地上爬起來,結果那小胖男孩竟然又湊上前,用自己的水壺拍打周月月的腦袋。
「別打!」
「走開!」
周月月奶聲奶氣的呵斥。
殊不知,這樣的呵斥上演過許多遍,每一次都不會有什麼效果。
「大笨蛋!周月月!」
「周月月是大笨蛋!」
靳風宇走進來的時候,就聽見了小孩子們的聲音。
他的面色一冷,跨步上前。
「你們找誰啊?」
舞蹈老師這會兒才反應過來,開口問了句。
靳風宇跟和文獻一前一後的到了周月月的近前。