廣告大戰

星期五的廣告事件,似乎已經預示了這一場不可避免的「擂台」的走向。

隨著端午節那天開業典禮的臨近，「摩登百貨」已經追著「時邁百貨」打了好一陣的拳擊。

從那天開始的兩個星期內，但凡是「時邁百貨」刊登廣告的地方,第二天,「摩登百貨」必然翩然而至。

也不做多大修改，就是把前一天時邁登過的內容重新登一遍,標出一個幾乎「腰斬」的價格，然後留下他「摩登百貨」的大名。

從有「報業四大金剛」之稱的《申報》、《新聞報》、《時報》、《神州日報》,到著名畫報雜誌《點石齋》、《良友》、《婦女》,乃至花邊小報。只要是時邁常登廣告的報刊雜誌，簡直一個都沒有放過。

把本來就愛看熱鬧的上海人，看的先是一愣一愣的,心想這到底什麼情況啊。後來乾脆起鬨架秧子來了——好呀，你們打價格戰吧，打的越厲害，我們越得到便宜。

不過,也不能說一個例外都沒有，比如顧校長朋友開辦的那個《少年兒童畫刊》就沒有捲入這場混戰——因為經營不善，本來的月刊改為了雙月刊。這兩個月後都換季了，還豋什麼端午節廣告！

「這些商品里,有不少都是我們商行剛引入的歐洲新款,我們甚至自己都沒有上架,他們從哪裡搞到的貨？」

時邁百貨六樓的辦公室里，羅氏兄弟兩人正和時邁與商行的高級經理、大班們開會。

羅雲澤手裡拿著的,正是這兩個星期來「摩登百貨」刊登的廣告。

這個年代還沒有廣告法,也沒有什麼著作權法,摩登百貨手段下作,卻讓時邁一點辦法都沒有。

不過他們最在意的是——國內已有商品不論，摩登百貨到底是從什麼渠道低價得到了這些進口貨品？算起來，這五折的價格簡直比歐洲的採購價都要便宜了。

怎麼可能？

「我們的買手都是老員工了，原來在商行的時候就開始為羅氏服務，不可能被收買去。」

羅雲澤的秘書尹文擰著眉頭，拉了拉領帶。

他首先想到的是他們在歐洲的買手會不會報高價格，兩邊牟利。

「就算是通過工部局……不，就算是通過沙同那老狐狸的渠道，也不可能有這樣低的價格。我通過『江海關』內的路子查了一下，除了我們，上海灘根本沒有第二家商行進口了這些東西，海關完全沒有記錄。」

除非「摩登百貨」走~私——那簡直是瘋了！那麼大的百貨公司根本就是海關工作的重中之重，他們怎麼會沒開業就「自尋死路」。

羅夏至的秘書鄭傑森今天甚至帶著所有的財務突擊盤點了庫存，倉庫里的庫存和報表都對的上，也不會是倉庫監守自盜。

「會不會是『摩登百貨』虛張聲勢？其實他們根本拿不出這些貨物？」

一個經理提問道。

「剛開業就自己砸自己的招牌么？李家沒有那麼蠢。」

羅雲澤冷笑道。

辦公室陷入了沉默，一群人不斷地抽著香煙和雪茄，將整個辦公室都整的雲山霧繞。

羅夏至走到床邊，將百葉窗推開，看著馬路上熙熙攘攘的人流。

雖然還沒有開業，但是來往有不少人會在被紅布圍起的摩登百貨大樓前觀望，滿臉期待的神情訴說著對即將到來的開幕式那天的渴望。

在這個沒有電子遊戲，沒有大型遊樂場，沒有鋪天蓋地的文旅產品和影視作品的現在，新開一家店鋪，新上一齣戲劇、電影，都會讓渴望改變的市民們興奮起來。

「如果說，這些最新的進口產品……摩登百貨的庫存都只有十個……不，甚至只有三五個呢？」

反手撐著窗沿，羅夏至面向眾人問道。

「你的意思是……」

羅雲澤警覺地眯起眼睛。

「傑森，把最近一期提前訂購新款商品的VIP貴賓名單拿出來給我。」

「好的少爺。」

羅夏至快步走回辦公桌前，一干經理們也聚攏了過來。

時邁百貨把VIP客戶分為：白銀、黃金、白金、黑金卡四個等級。

白銀卡和黃金卡只要分別花費五十和一百大洋購買就可以得到，有效期一年，沒有預設門檻。

白金卡和黑金卡是只針對被邀請會員的，上海及周圍城市的幾個大家族、商業大亨、影視戲曲名流，乃至部分政界要員才會得到這張象徵這尊貴身份的卡片。

羅夏至當時做出的承諾是：凡持有這二種卡者，只要一個電話，哪怕只購買針頭線腦，醬油白醋，時邁百貨公司都會在72小時內送達，且不收取除商品價格之外任何的附加價格，並且嚴格保密。

當然，至今也沒遇到哪個有錢人吃飽了撐了，讓他們百貨公司不遠千里送瓶醋去的極端情況。

哪怕無聊如梁少龍也不會幹這種事情——他最多在蘇州嘴饞的時候，打個電話讓人送些上海的糕點零食過去。

白金卡和黑金卡的持有者，會在上個月的月底，也就是社會廣告版刊登出來之前，就先收到下個月的新產品目錄，並且提前訂購。

「少爺，真的有！」

鄭傑森指著VIP貴賓名冊說道。

「這家，這家，還有這幾家……所有的進口新品他們都訂購了。這家訂購了兩套音箱，這家訂購了一套。這家訂購了最新的德國吸塵器，這家也是……」

這些貴賓的身份都是經過嚴格的篩選和審核的。

生日、籍貫、婚姻情況、子女情況、社會地位都記載的一清二楚——羅夏至可以自豪地說，其中有幾位老爺可能不清楚自己有多少個小老婆，有多少位子女，但是時邁百貨的貴賓管理部，可是了解的清清楚楚——畢竟生辰都要送上貴賓禮物的。

而本期訂購最新進口商品的這些貴賓們，在經過篩查后，都有一個共同的特點——他們本人，或者妻子/侍妾，都是廣東人，甚至還有一個香港來的粵劇名伶！

「都說廣東人和福建人最是抱團，真是所言非虛了。」

羅夏至嘆了口氣。

「傑森，去叫小百靈上來，讓她打個電話確認下。不要驚動其他的員工。」

不一會兒，小百靈翩然而至，見到辦公室里聚集了那麼多的高級經理先是嚇了一跳，不過馬上就鎮定了下來，走到羅夏至身邊。

「大少爺，三少爺好。」

如今的小百靈已經嫁做人婦，在打理唱片櫃檯的時候，結實了現在的丈夫——一位銀行的高級職員。這位開明的男士並不介意小百靈曾經的「女戲子」身份，並且鼓勵她在婚後繼續工作。

去年年底舉辦婚禮的時候，羅夏至還特意前去做了證婚人，小百靈拉著他的手，把妝都哭花了。

從時邁員工宿捨出嫁的她，已經把羅夏至和其他的同事們當做了「娘家人」。如果沒有羅夏至的收留，如果不是去時邁做了女售貨員，像她這樣戲子的出身，怎麼可能有如今那麼好的姻緣！

她是真的感激羅少爺，真心想在時邁干一輩子的。

「好的，打擾江太太了。哈哈哈，好的呀，歡迎儂來呀，我等著儂。」

放下電話，小百靈機敏地退到一邊。

「果然和我想象的一樣，這些VIP貴賓客戶提前購買的商品，就是『摩登百貨』的貨源出處。」

開辦百貨公司以來，出了很多亂七八糟的情況，但是這是羅夏至第一次覺得那麼憤怒。

剛才小百靈故意詢問那位廣東富商的太太，新買的桃木唱片機是否滿意，對方說滿意的不得了，過幾天準備來購買幾張最新的黑膠碟播放。

但是根據購買記錄，這位太太購買的是櫻桃木的調頻收音機，根本不是桃木的唱片機的，也談不上需要購買黑膠碟。

也就是說——她壓根沒在意自己買的是什麼東西，這台機器現在也根本不在她的家中。

這個VIP計劃是羅夏至在百貨公司開辦的最初時期推出的點子，這麼多年來為他們百貨公司贏得了大量的預備金和良好的口碑。

擁有時邁的貴賓卡在上海灘已經是一種身份的象徵了。尤其是那些在演藝界剛剛展露頭角的明星名伶，如果沒有收到時邁的貴賓邀請函，簡直不能說自己已經走紅了。

他花費了那麼多心血制定的計劃，如今經常被人利用，成為了打擊自家生意的手段。

「就憑著這些滴滴答答，東一榔頭西一棒槌的訂單，差不多每個最新的進口產品，『摩登百貨』都積攢了5到10個庫存——只要手裡有貨，在開幕當天打折售出，『摩登』都不算虛假廣告！」

拿起桌上的報紙，指著廣告頁面上的一行小字，羅夏至冷冷地說道，「畢竟這裡寫著——商品數量有限，售完為止。」

「太卑鄙了……」

「腦子真是活絡。」

「他們的目的不是盈利，而是用這些商品作為『噱頭』吸引本來屬於我們『時邁』的客流，然後用我們好不容易進口的東西來打擊我們。」

「是啊，就算高買低賣，也不過虧損幾千塊而已，對他們根本沒有什麼影響！」

幾個經理氣的紛紛舉起了拳頭。

將報紙扔回了書桌上，羅夏至頹喪地用手抵住額頭。

「上輩子」在學習經營案例的時候，他也曾經看到過類似的情況。

大型的超市通常都會往附近居民的家中定時投遞特價商品打折信息的彩頁，有一些產品的價格明顯就是低於常理的。

當這些家庭主婦拿著彩頁，按照活動日期興緻勃勃地趕到超市，就會發現這些特價商品早就被售空了——本身它們的庫存可能只有十幾個，甚至幾個而已。問題是「來都來了」，雖然沒有搶到超級特價的商品，但是其他的商品價格也不賴，那就再逛逛吧……

於是噱頭也有了，人流也有了，也不涉及欺騙，對商家來說簡直是百利而無一害的促銷手段。

「好厲害的李家兄弟，這是給了我們一個『下馬威』啊……」

拿起桌上的台曆，羅夏至看著差不多還有一個禮拜，就是摩登開幕的日子了。

「小夏，怎麼了？是頭痛么？」

羅雲澤彎下身，愛憐地摸了摸他的肩膀。

「既然他們企圖用低價來吸引客戶，那麼我們也來吧。」

羅夏至抬起頭，對上羅雲澤的雙眼。

「真的打價格戰么？那是下下之策啊。」

「價格戰是價格戰，不過絕對不是『下策』。」

拿起一邊的庫存登記表，羅夏至冷笑。

「那麼喜歡模仿我們的廣告，我就讓他無處模仿。順便……」

他用手指點了點報表的封面，

「順便清一下我們的庫存。」

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開始了開始，商戰一觸即發嘻嘻嘻

從明天開始，本人將會展開為期四天的上海灘百貨公司考察之旅。

分別有四撥人同時約我在國慶期間參觀南京路步行街新的東拓段，也就是說我一條馬路在七天之內要逛四遍。。。我再愛南京路也不是這個愛法也。。。不過大家放心，只要我有機會坐下來就會抓緊時間碼字，日更不輟

預告一下明天的劇情：《一元福袋》。

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